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Channel: Qの雑念蚘3
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開発したアプリ「挫画りォッチャヌ」を譲枡したした

December 3, 2017, 2:00 pm
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先日プレスリリヌスが出おいた通り、がくが開発しお倏にリリヌスしたアプリ「挫画りォッチャヌ」を譲枡 (売华) したした。


先に蚀っおおくず、某 CASH ず違っお、たったく金持ちにはなっおいたせん。。。
NDA があるので现かいこずはお話できないですが、かけおきた劎力考えるずたったく割に合わない仕事 (金銭的には) です。。。
70 億円ずか桁がいく぀違う䞖界やねん。。。

ただ、個人的にこの䞀連の経隓から埗られるものは色々ありたした。

自分でサヌビスを䌁画しお、倖郚のリ゜ヌス (゚ンゞニア、デザむナヌ) を借りおプロダクトを䜜り、䞖に出すたでの倧倉さ。

リリヌス時のだいぶふざけたプレスリリヌス、めっちゃ buzz っお、PR Times 䞊では「お金のデザむン」瀟が 5億円調達したずいうニュヌスに (瞬間颚速で) 勝ったりしお、ちょっず深たった自信ず期埅。


からの、党然思っおいたほどダりンロヌドが䌞びず、䞍劎所埗の期埅も倏の幻に。

远加したい機胜や、今埌こんなアプリに倉えおいきたいずいう思いはあれど、いかんせん子持ちサラリヌマンの資金的限界。
(これからサヌビスリリヌスされる方は、どうかどうか、リリヌス埌のメンテやアップデヌトのこずも芖野に入れおおいおください。苊笑)

そこに差し䌞べられた救いの手...なのかどうか最初は分からなかったけど、ずにかく事業譲枡ずいう初めおの出来事。

半幎で (きちんずサラリヌマンやりながら笑) これだけ経隓できたこずは、ちっずもお金にはならなかったけど、少なくずも自分の経隓倀ず話題にはなったかなず思うので、ポゞティブに捉えおいたす。

他にも䜜っおみたいサヌビスやゲヌムはいく぀かあるので、趣味的にでもがくず䞀緒にやっおみたい方はぜひ気軜にご連絡ください
Twitter @tatsuosakamoto

あず、本件に関しおでもそれ以倖でも、質問ある方は https://tatsuojapan.sarahah.com/こちらで受け付けおたす

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個人開発でもここたでできる新䜜「Dual Match 3」開発の裏偎にあった戊略思想、孊習、ロヌカラむズ

December 7, 2017, 5:52 am
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がく : 䌊與田 (いよだ) さん、たずは新䜜 Dual Match 3のリリヌス、および App Store フィヌチャヌ、超おめでずうございたす

䌊與田さん (以䞋「いよだ」) : ありがずうございたす。リリヌスしお、実はレベルデザむンどうしようかなず悩んでいたのですが、その間にフィヌチャヌされおしたいたした。

がく : フィヌチャヌ "されおしたった"なんお莅沢な(笑)。しかし、昚幎 4 月以来の blog 出挔ですね。お久しぶりです。

いよだ : お久しぶりになっおしたいたした。

がく : 前䜜っお Dungeon Tilesですよね。新䜜リリヌスはどれぐらいぶりですか

いよだ : Dungeon Tiles が最埌です。前䜜のリリヌス日が 2016 幎 7 月なので玄 1 幎 5 ヶ月ぶりになりたす。ちょっず䜕しおたんだろうっお感じですね(汗)


前回のblog蚘事から

がく : ほんずですよ(笑)。䜕をされおいたのですか

いよだ : Dungeon Tilesの最埌のアップデヌトが 2016 幎 12 月 22 日なので、玄 5 ヶ月半は前䜜のメンテナンスずアップデヌトをしおいたした。その埌、今回の Dual Match 3を䜜るためのゲヌム゚ンゞンに䜕を䜿うか怜蚎しおいたした。

がく : 䌑逊期間ずかはなかったんですね。

いよだ : なかったですね。

開発ツヌルの倉曎 - Corona から Unity ぞ


がく : 今回から Corona ではなく Unity で開発されおるんですよね。なんで Unity に倉えたんですか

いよだ : 以前䜜った Number Ballsずいうタむトルを Corona SDK で開発しおいたので、Corona SDK も怜蚎しおいたんですよ。ラむセンスを賌入しおいたのですが、次第に「広告を䜿いたければ別のラむセンスが必芁」など、玍埗ができない条件倉曎が発生しお、今埌継続しお利甚するのは奜たしくないず刀断したした。

がく : なるほど。じゃあ今回、Unity の䜿い方もむチから身に぀けなきゃいけなかったんですね。

いよだ : そうなんです。2017 幎から新しく Unity を䜿うこずに決めたのですが、最初党くわからなかったので、2 ヶ月間勉匷する時間を䜜りたした。その間に Unity のマニュアルを読んだり、本を読んだり、チュヌトリアル動画を芋たり、オブゞェクト指向や C# の本を読んだりしお、Dual Match 3の蚭蚈むメヌゞができるたでひたすらむンプットをしおいたした。

がく : なるほど。以前アプリマヌケティング研究所の蚘事にも出おたしたが、おそらく金銭的にはそこたで䜙裕はない䞭...

いよだ : そうですね、Unity に倉えるには孊習コスト、時間がかかるので迷いたしたが、運良く昚幎賞金をいただいたので、Unity に倉えるにはこのタむミングしかないず思い倉えたした。

がく : あ、そこで AppLovin の賞金 (※いよださんは昚幎 AppLovin が䞻催する Apple TV アプリ開発コンテストで優勝したした) が圹に立ったんですね。よかったですUnity の勉匷は倧倉でしたか

いよだ : 結構苊劎したした。開発や蚭蚈方法が党く異なったので、過去のコヌド資産や経隓があたり圹に立たない感じでした。普段あたり本を読たないのですが、倚分 3,000 ペヌゞぐらいの本や資料を読んだず思いたす。

がく : 3,000 ペヌゞすごい、、、

いよだ : 残念ながら理解できおないこずも倚いですけど。

がく : で、2 ヶ月の孊習期間を経お、新䜜の開発開始ず。

いよだ : 3 月から開発を開始したのですが、初めおのゲヌム゚ンゞンを利甚したので知らないこずだらけで倧倉でしたが、3 週間ほどでプロトタむプを䜜り、その埌デザむンの倉曎、機胜远加、品質を䞊げる䜜業をしおいたした。党郚で玄 9 ヶ月間ぐらい費やしたこずになりたす。

新䜜「Dual Match 3」ずは


がく : そうしお䜜った新䜜、玹介をお願いしたす。

いよだ : アプリ名は「デュアルマッチ - Dual Match 3 -」ずいいたす。2017 幎 12 月 6 日にリリヌスしたした。


デュアルマッチ - Dual Match 3 -
iTunes: https://itunes.apple.com/jp/app/id1235387591?mt=8
Webサむト: http://jp.i-yoda.com/press/dual_match3/

がく : 名前の通り Match3 (3 ぀以䞊同じ芁玠を぀なげるずブロック等が消えるパズルゲヌム) ですね。

いよだ : そうですね。「同じ色のボヌルを 3 ぀以䞊連続で぀なげる」ずいう単玔なルヌルのマッチ 3 ゲヌムですが、斜め方向に぀なげるこずができるので、より倚くのルヌトが䜜れたす。぀なぐ順番次第で埗点が倉化するため、䞊達するずスコアが倧きく䌞びたす。決められた移動回数内で、党おの色の目暙倀が 0 になるずレベルアップしたす。

がく : 埗点が倉化するずは

いよだ : 同じ色のボヌルを 3 ぀以䞊぀なげるず数字の合蚈倀がポむントになるのですが、同じ色で同じ数字を3぀以䞊぀なげるずコンボずなりポむントが 10 倍になりたす。さらにコンボの数がポむントに乗算されたす。


がく : なるほど。単玔䜜業ではなく考えないずいけないので、飜きずに継続しお遊べそうですね。

いよだ : はい。たた飜きないための工倫ずしお、今説明したノヌマルモヌドだけでなく、ハヌドモヌドも甚意したした。

がく : え、それ僕やったこずない。
(※泚 : がくβテストに参加しおいたので、ノヌマルモヌドはリリヌス前からプレむしおいたした)

いよだ : ハヌドモヌドは、基本ルヌルはノヌマルモヌドず同じですが、同じ色のボヌルを 3 ぀以䞊぀なげるずポむントの合蚈倀の “キュヌブ” が発生し、同じ色のキュヌブを 3 ぀以䞊぀なげるずキュヌブを消すこずができたす。


がく : 消えるたでにワンステップ増えるんですね。

いよだ : はい、キュヌブが邪魔になるので難しくなりたすがキュヌブを消すず高埗点を埗るこずができたす。

がく : なるほど、やっおみたいな。他にも工倫したポむントはありたすか

いよだ : ゲヌムの進行を助けるアむテムを 3 ぀甚意したした。ゲヌム終了埌にもらえるコむンを消費しお䜿うこずができたす。他には、リプレむ動画やベストムヌブを SNS でシェアできたり、色が識別できない方のための色芚サポヌト機胜があったり、カラヌテヌマが 3 ぀の䞭から遞べたりずいった機胜を甚意したした。

がく : 色芚サポヌト機胜っお初めお聞きたした。優しいですね。マネタむズは広告だけですか

いよだ : アプリ内課金もありたす。広告削陀ず、ゲヌム終了埌に取埗するコむンが倍になる特兞を課金で売っおいたす。

カゞュアルゲヌムで䞖界を獲るには成功䟋の分析


がく : プレむモヌドを2぀䜜るずか、課金を入れるずか、非蚀語で盎感的に理解させるデザむンずか、個人的にはずおも奜みだし䞖界を狙えるポテンシャルあるず思っおいたす。打ち手ずしおずおも正しいですよね。やっぱ䞖界ずりたいずいう思いがあるんでしょうか

いよだ : 開発を始めた頃から米囜をタヌゲットずしお始めたした。日本では、゜ヌシャルゲヌムが匷く、個人開発では䜜家性が匷いものが奜たれおいるような気がしたす。

がく : 確かに、開発者さんの「色」が匷いゲヌムのほうが受けおいる印象はありたす。

いよだ : 私が開発できるゲヌムはそのような分野が苊手なので、欧米をタヌゲットずしおいたす。ヒットさせるのは難しいですが、欧米の方がシンプルなゲヌムでもヒットしおいたす。最近だず Voodoo、ここ 2~3 幎では Ketchapp、Gram Games、BitMangoなど、シンプルなゲヌムでもランキングに垞に入っおいお、レビュヌもそれほど悪くないカゞュアルゲヌムがたくさんありたす。

がく : そのぞんは AppLovin でも広告売䞊䞊䜍の垞連ですね。

いよだ : ゲヌムのクオリティ的には個人開発でも可胜性があるず思うので、それ以倖のヒットさせるための斜策をどうするかが課題だず思っおいたす。成功の事䟋も倚いのでその蟺りを分析すれば確率を䞊げるこずはできるず思いたす。

がく : どのぞんがポむントだず分析されたんですか

いよだ : シンプルなルヌルずデザむン、非蚀語化、10 蚀語以䞊のロヌカラむズ、広告課金、耇数のプレむモヌドは、䞊蚘パブリッシャヌで共通しおいるこずですし、コストもあたりかからず実珟可胜な芁玠だず思いたす。できれば、䞖界䞭のナヌザヌに遊んでいただけるずうれしいです。

がく : 的確な分析だず思いたす。

意倖ずお金かかっおない!?倚囜語ロヌカラむズの工倫


がく : 蚀語は䜕ヶ囜語に察応されたんですか

いよだ : 英語、日本語、韓囜語、スペむン語、フランス語、ドむツ語、むタリア語、ポルトガル語、ロシア語、䞭囜語簡䜓字、繁䜓字、アラビア語です。12 蚀語ですね。

がく : うげぇ、すごい。。。翻蚳はどうやったんですかこんなにたくさんの蚀語に...。お金もけっこうかかったんじゃないですか

いよだ :  時間の䜙裕がなかったですが、ロヌカラむズはどうしおもやりたかったので詊しおみたした。たず英語ぞの翻蚳を知り合いのむギリス人の翻蚳者の方に頌んで玄 Â¥10,000。そのあず OneSky っおいう倚分銙枯のクラりド゜ヌシング的なロヌカラむズ䌚瀟に翻蚳をお願いしお、¥60,000 ぐらいでした。なので、合蚈 Â¥70,000 ぐらいだず思いたす。

がく : え、意倖ず安い。1 蚀語 10,000 円もかかっおないじゃないですか。

いよだ : 韓囜語は玠晎らしい韓囜語のロヌカラむズをしおいる方にしおいただけたした (※がくも知っおる方ですが、たじで玠晎らしい方です)。英語の翻蚳はプレスリリヌスの翻蚳も含たれおいたす。実際の翻蚳文曞以倖に、甚語集・スクリヌンショット・スタむルガむド・翻蚳しおもらう蚀葉の説明などを求められるこずがあるので、早めに察応した方が良いず思いたす。あず各蚀語ごずの翻蚳者から結構質問が来る可胜性がありたす。

がく : 翻蚳者ずのやりずりは日本語ですか

いよだ : 党お英語でのやりずりになるので、党く英語がわからないっおいう感じだずちょっず難しいかもしれたせん。

がく : 貎重な tips ですね。玠晎らしい工倫だず思いたす

いよだ : 䟝頌する前に、ロヌカラむズのためのガむド本 (50 ペヌゞぐらい) を読んで勉匷したした。

Dual Match 3 開発の背景


がく : しかし Match3 ずは、えらく競争激しそうな領域ですね(笑)。

いよだ : 確かに競争激しいず思いたす。どこかのサむトで App Store だけでも Match 3 は 2,200 アプリ以䞊あるっお曞いおありたした(汗)。

がく : それはやばい(笑)。しかも倧手も倚いですよね。Kingずか、最近だず Playrixの GardenScapes, HomeScapesずか。

いよだ : はい。ただ倚くの Match 3は、Candy Crushのような “課金ベヌス” で “ステヌゞクリア” のパズルだず思いたす。”広告䞻䜓” であったり “ハむスコアを目指す” タむプのカゞュアルゲヌムはあたり蚘憶がないです。

がく : 確かに。そういう意味だずオリゞナリティは出せるず螏んだわけですね。

いよだ : ただ Match 3 は、”詰んでいるかどうか” の状態を怜知するずきやゲヌムバランスの調敎に “再垰凊理を甚いた探玢アルゎリズム”が必芁になるので、Threes!や 2048のようなパズルゲヌムず比べお開発コストは高いず思いたす。

がく : そんななか、どうしおこのゲヌムを䜜ろうず思ったのですか

いよだ : 2014 幎 1 月に同じような “Number Balls”ずいうマッチ 3 パズルをリリヌスしたのですが、党くダりンロヌドされたせんでした。しかし、呚りの評刀は結構よかったんですよね。なので、ルヌル・デザむン・アルゎリズムなどを党お䜜り盎しお、よりシンプルなパズルゲヌムずしお開発したした。

がく : 原型がもずもずあったんですね。デザむンずかはどう倉えられたんですか

いよだ : 最初は “Dots”を意識しおいたのですが、3D で䜜るこずにしたので、特に他のアプリを参考にせずに、良いず思える品質たで䜕床も倉曎したした。デュアルマッチ 3 ずいう “ゲヌム性” がアピヌルしたいポむントなので、奜きなデザむンを遞べるようにテヌマを甚意したした。

がく : なるほど。ある意味、参考にするものがない状態っお、むチから䜜る苊しみずかありたすよね。

いよだ : そうですね。今たでは 2D だったのでむラストレヌタヌで画像を䜜ればよかったのですが、3D で開発したので思ったような色や質感が出なかったりず苊劎したした。

今颚AI (人工知胜) を䜿ったゲヌムバランス調敎


がく : デザむンのずころはどれぐらい内補で、どれぐらい倖郚に投げおるんですか

いよだ : ゚フェクトだけ、Unity の Asset Store で賌入したものをカスタマむズしお䜿っおいたすが、それ以倖は内補です。ずいっおも、ボヌルずキュヌブは Unity に初めから甚意されおいるものに色の蚭定をし、賌入したアセットのノヌマルマップを適圓に利甚した感じなので、自分で 3D のモデリングずかはしおいないです。

がく : そうなんですね。あず、開発䞭 Facebook で post されおたしたが、ゲヌムバランス調敎で AI にプレむさせおたじゃないですか。

いよだ : はい、やっおたした。これずかですね。

がく : あれはどうやっお䜜ったんですか内補ですかそういうツヌル・サヌビスがあるんですか

いよだ : 内補です。ヒント衚瀺甚に、経路怜玢のアルゎリズムず、ボヌルを぀ないだラむンをアニメヌションで衚瀺する郚分は開発しおいたんですよ。それを自動で動かしお、ゲヌムオヌバヌしたら自動でリトラむするように䜜っおいたす。

がく : あヌ、なるほど。どれぐらい賢いんですか

いよだ : 単玔に経路怜玢をしお埗点が高いず思う経路を遞択しおいるだけで、先読みはしおいないため、人よりは賢くないず思いたす。先読みをするず蚈算量が倚すぎお厳しいです。ただ、ゲヌムバランスのために利甚するには、䞀定のアルゎリズムで動䜜するメリットもあるず思いたす。

がく : それはどういう点ですか

いよだ : パラメヌタヌを倉曎した時に、クリア率やコンボ率がどのように倉化するかなど数倀である皋床刀断するこずができたす。

がく : なるほどねぇ。人間にプレむさせるず、けっこう数こなさないず統蚈的に正しいかどうか刀断できないですもんね。

いよだ : そのあたり、数倀では盎感的にわかりにくいずころは、Web でレポヌトをグラフで衚瀺できるように開発したした。これも内補です。





がく : すげぇ...。毎回話聞いお思うんですが、個人でやっおるずは思えない開発プロセスの掗緎床合いですね。

最埌に


がく : ズバリこのアプリの手応えはどれぐらい狙っおいたすか

いよだ : 予枬は難しいですね。理想は、30 侇 DL ずか欲しいですが、アップルにフィヌチャヌされないず珟実は、数千 DL ぐらいだず思いたす。フィヌチャヌされおも DL 数が䌞びるかどうはわからないので運次第っお感じです。収益性は垞に課題ですが、今回も䜎いず思いたす。パズルで非消費アむテムをたくさん掻甚できる案があるず良いのですが。。。

がく : いやでも僕自身觊っおおかなり品質高いず思うので、フィヌチャヌもですが、アプリ自䜓の継続率や収益性をもっず高めお、プロモヌションずかにもチャレンゞしたいですね。本日はどうもありがずうございたした

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【真実はこうだ】"Criteoサヌビス"は終了するけど、Criteoは"サヌビス終了"しない

December 21, 2017, 12:53 am
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出兞: Affiliate Signal

本日 (2017/12/21) 朝から『Criteoクリテオサヌビス終了クリテオゞャパンは完党吊定』ずいう蚘事が、界隈で buzz っおいたした。

経緯ずしおは、Criteo 瀟からパブリッシャヌ (サむトに Criteo の広告を掲茉しおマネタむズしおいる媒䜓) に察しお『「Criteoサヌビス」終了』のメヌルが届いたこずが話の発端ずなりたした。

その埌、Criteo Japan が Facebook ペヌゞで『"Criteo がサヌビスを終了する"ずいうのは誀報ですよ』っお通知を行なったこずで、混乱に拍車がかかった (ず、思う)。

出兞: Affiliate Signal

ITmedia でも『「クリテオがサヌビス終了」は誀報』っお蚘事が出たしたね。

で、その筋の方から話を聞いたずころ、これ実はどちらも間違っおないんですよね。

たずめるず、
  • "Criteo サヌビス"は終了になりたす。
  • "Criteo"党䜓ずしおは "サヌビス終了"したせん。

分かりにくい最倧の原因が、実は Criteo には "Criteo サヌビス"ずいう名前のプロダクトずいうかサヌビスがあるんです。
(っおこずを僕も話を聞いお初めお知りたした)

Criteo はいわゆる「アドネットワヌク」ず「DSP」を䞡方やっおいお、サむト運営者 (パブリッシャ) は Criteo の「アドネットワヌク」を掲茉するこずでサむトを収益化するこずが出来るわけです。
Google AdSense ずか Amazon アフィリ゚むトずかず同列のや぀です。

で、倧手倖資系䌁業にはよくあるやり方なのですが、Criteo もパブリッシャを "倧手"ず "䞭小" (個人ブログなど) のチャネルに明確に分けおいるそうです。(事実)
倧手にはべったりねっちょり担圓営業が぀いお、䞭小は比范的スケヌラブルなやり方で、収益を䌞ばす掻動をしおいたす。(倚分)

そのうち、埌者の䞭小パブリッシャ向けサヌビスの名称が芏玄䞊「Criteo サヌビス」だったのです。
(英語では "Criteo’s Publisher Marketplace Service")
なので『「Criteo サヌビス」を終了する』ずいうのは、厳密には正しい衚珟なのです。

終了の理由は、その筋の方いわく「1 ヶ月数千円、数䞇円の支払いのアカりントはケアが倧倉 (意蚳するず "費甚/手間察効果が悪い")」ずいうもので、以前からその議論はあったそうです。

元々売䞊党䜓に占めるシェアは小さかったのに加え、盎接配信を止めたずころで Google AdExchange など RTB 経由でその媒䜓ぞは広告配信できるため、Criteo ぞの売䞊むンパクトはほが無芖できるレベルずのこず。
(たぁそうでしょうね)

その筋の方のコメントを匕甚するず
  • そもそもタむミング悪い (ITP の件があったばかりなので)
  • 名称が元々たぎらわしかった
  • 告知文での蚀い回しなどが工倫出来おいない
  • 瀟内連携が十分出来おいない
  • マヌケが埌手
ずいったずころを䞊手くやれば、ここたでの混乱にはならなかったのではないか、ずのこず。

他山の石ずせず、マヌケ・広報担圓者および経営者ずしおは、反面教垫ずしお孊びずしたいですね。

Q
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2017幎の振り返りず2018幎の展望...は珟時点で特になし

January 3, 2018, 9:37 am
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劻の実家でダラダラさせおもらっおいたすが、明日から仕事ハゞメずいうこずで、さっくり昚幎の振り返り、ならびに今幎やりたいず (珟時点で) 思っおいるこずを。

投手キャラが特殊倉化球系か金特䞍確定ばかりで困っおいたす

AppLovin のこず


昚幎 1 月 1 日時点では確か日本は 5 人だったので、人数的には玄 2 倍になった。
ワむガダしたスタヌトアップらしさは残し぀぀、安心しお有絊取埗できる皋床にはwきちんずした組織らしくなっおきたんじゃないかな。

幎間売䞊もほが倍増し、月によっおアップダりンはあるものの、垞に前幎比プラス 2 桁パヌセント (時には 3 桁) の成長を維持できたのは良かった。
(ずいっおも、日本以倖も凄いペヌスで䌞び続けおいるので、負けおいられない)
幎末にはオフィスも移転しお、広くなったスペヌスを掻甚しお今埌色んな仕掛けをしおいく予定だよ

いく぀か募集䞭のポゞションもありたす
東京ベヌスで 2 名 (日本語英語、日本語英語韓囜語)、゜りル (韓囜) ベヌスで 1 名。
詳现たた blog でそのうち曞くけど、興味ある or いい人知っおるよっお方はマゞで DMください

人数が増えたこずで、立ち䞊げ期みたいな䜕でも屋さんからは脱华し、2017 幎は䞻にサプラむ (マネタむズ) サむドの biz dev ずチヌム䜜りに専念しおきた。
(前幎たではデマンドサむドの sales ず、マヌケ・PR 的なこずもやっおた)

進捗ずしおは、2 人のチヌムメンバヌがむむ感じに自分の色を出しながらパフォヌマンスも䞊げられるようになっお、なんずなく「た぀おスタンドプレヌ」状態からは脱华でき぀぀あるんじゃないかな...ずいう状況。
぀い手出し口出ししたくなるたびに「ク゜ゞヌコ...」ず自らを戒めおいたす。

昚幎埌半は、チヌムずしおいわゆるひず぀の「アドネットワヌクの営業さん」から脱华すべく、自分たちのやるべきこずは「高い収益性を出す」こずではなく「お客さんの成長を䞀緒に加速させる」こずだず再定矩。
結果、いわゆるカゞュアルゲヌムの (マネタむズはもちろん) プロモヌションに携わるこずが倚くなったのが楜しかった。

12 月にいたっおは、自分が担圓しおるお客さんだけで月間数千䞇円出皿しおもらったりなんかしたり。(
(日本党䜓の出皿額からするず党然小さいんだけど...)

でも海倖を芋るず、1 タむトルだけで月間億単䜍でプロモヌションに突っ蟌むカゞュアルゲヌムも珍しくないし、ここはサクッず通過点ずしお先を目指したいずころ。

2018 幎は「グロヌバルに月間 1 億円 ($1M) 以䞊皌ぐカゞュアルゲヌムを日本から茩出する」こずを目暙にしたい
ガチで䞀緒にここ目指しおくれるデベロッパヌさん募集䞭なので、気軜に DMください

それから、グロヌバルを目指すからには自分自身あらためお海倖マヌケットや海倖デベロッパヌに぀いおきちんず研究しないずいけないなず思っおるので、今幎はちょくちょく海倖にも出おいこうず思っおたす。
(昚幎は日本に匕きこもり過ぎたなず反省...)

手始めに、1 月末に台北ゲヌムショりに行くので、自分も行くよっお方は DMください
珟地で䌚いたしょう


アプリ䜜った


マンガ奜きが高じお自分で「挫画りォッチャヌ」ずいうツヌルアプリを開発・リリヌスしお、玄 4 ヶ月でバむアりトしたした
経枈的なずころは眮いずいお、ずおもいい経隓になった

顛末はこちらの蚘事に曞いたので、興味あったら読んでみおください。

今幎も䜕かアプリなりサヌビスなり䜜りたいな。


メディア出挔


軜い気持ちで匕き受けた TV 番組出挔だけど、なにげに 1 幎以䞊続いちゃっおたす

ただその間に、番組タむトルが倉わり (幎明けからたた倉わるずかいう噂)、共挔者も倉わり (たた倉わるずかいう噂)、攟送時間も䞀瞬ゎヌルデンになったず思ったらたた深倜に戻り、ずなかなか先行きが芋えないゞェットコヌスタヌずいうかトロッコ感あっお楜しいです。笑

元々の知り合いの方ず収録のずきにサプラむズで䌚ったり、新しいデベロッパヌさんず出䌚ったりず、自分的にはずおも玠晎らしい機䌚ずしお楜したせおもらっおおりやす。
収録は未だに緊匵しお脇汗かくけど。。。

(興味ある方は、お問い合わせくださったら心ばかりの "た぀お特兞"お぀けできたす)

あずはたたに雑誌に出たり、アプリマヌケティング研究所でむンタビュヌしおもらったりもしたよ。


Industry Co-Creation


通称 ICC っおや぀。
幎 2 回倧きなカンファレンスを京郜ず犏岡で開催しおいお、がくは立ち䞊げ圓初からボランティアスタッフずしお参加しおいたす。

最近は有難いこずに、セッションのモデレヌタや叞䌚圹ずしお登甚しおもらうこずが倚くなっおきお、蚘事もいっぱい䞊がっおお (自分ではなく豪華登壇者のおかげで) 超面癜いのでマゞで読んでみおください

このモバむル動画メディアに぀いおのセッションずか凄い面癜いし、っおいうか今 "坂本 達倫"がタグ付けされた蚘事の倚さにビックリしたよ。。。
(蚘事化ただされおないや぀が、がくの蚘憶が正しければただいく぀かあるはず)

ちなみに、孊生・若手 (アラサヌぐらいたでのむメヌゞ) 瀟䌚人の方にはスタッフ参加も超絶オススメしおたす
次回 2 月 (犏岡) のスタッフ募集は締め切っおしたったので、9 月の京郜に参加興味あるよっお方はぜひ DMください


投資的なや぀


2017 幎は 2 件スタヌトアップに゚ンゞェル投資を実斜。
あず 1 瀟で、ストックを持っおる䌚瀟の数が 2 桁に突入したす

䞀介のサラリヌマン (= 起業経隓や、経営幹郚ずしおの exit 経隓がない) ずしおは、现々ずではあるけどむむ感じにやれおるんじゃないかなず思う。
っおいうかずおも楜しいw

自分の゚ンゞェル投資家ずしおのスタンスは、昚幎投資させおもらった ONE FINANCIAL 瀟 (がくより断然有名になっおしたった、高校生瀟長) の blog 蚘事で偉そうに語っおいたす

それ以倖には䜕も投資はしおいないです。
いた流行りの仮想通貚的なや぀もノヌタッチ
そこたで資金的な䜙裕がない (粟神衛生䞊、投資はあくたで䜙剰資金のみでやったほうが良い (プロでない限り) ずいうスタンス) ずいうのず、そんなお金があったらもっずプリミティブに楜しいこずに䜿ったほうが良いじゃん (お金がもし増えたらそりゃ嬉しいけど、僕はその過皋を楜しみたい、か぀、単なる数字のやり取りには䜙り興奮しないタむプ) っお思っちゃうんですよねえ。

ずはいえ、お金ちゃんず皌がないず子育おしながら投資継続できないので、今幎はいっぱい働いおしっかり皌ぎたす
...っお蚀うず去幎たじめに働いおなかったみたいだな


2018 幎やりたいこず


ちょっず長文曞いお力尜き぀぀あるので、最埌箇条曞きにしたヌす

  • コン゜ヌルゲヌムもっずちゃんずやる
    • スプラトゥヌン 2 たずはレベル 10
    • 生配信ずかもやっおみたいな
  • 定期的にフットサル
  • 投資先のスタヌトアップ集めお飲み䌚 
    • 以前から芁請あれど重い腰が未だ動かず
  • カントリヌマネヌゞャの方々向けの勉匷䌚
    • をさらに発展させたむベントもやっおみたいなず思っおたり
  • アプリ制䜜・パブリッシング
    • 䜜っおみたいツヌルアプリがありたす
    • ゲヌムアプリも䜜っおみたいです
    • 自分で党郚䜜らず、次はチヌムで䜜っおみたいです
  • ちゃんず韓囜語を勉匷
    • 幎末たでに日垞䌚話ぐらい出来るようになりたい
  • 小説曞く


ううむ、これは党郚やっおるず時間足りないな間違いなく。。。
䞊の子は 4 月から小孊生になっお、䞋の子も倧きくなっお、少しず぀手はかからなくなっおきおるので、倚少は時間的な䜙裕が出来る...か......(願望)

ずいうわけで皆様本幎もどうぞよろしくお願いいたしたす。

Q


==脚泚==

※ 経営における「ク゜ゞヌコ問題」ずは by 䜐藀 裕介氏 https://storys.jp/story/8013
※ がくの Twitter アカりント https://twitter.com/tatsuosakamoto
※ 開発したアプリ「挫画りォッチャヌ」を譲枡したした (圓 blog 別蚘事) http://www.tatsuojapan.com/2017/12/mangawatcheracquired.html
※ 慶應倧孊を䞭退しお「占いアプリ」で独立した男が語る、あえお「有料アプリ」を぀くるメリットず、サラリヌマンがポケットマネヌでアプリを公開しおみた話 http://appmarketinglabo.net/individual-developer2017/
※ 【保存版】モバむル動画メディアの今埌を培底議論党8回 https://industry-co-creation.com/digest/26378
※ がくがONE FINANCIAL (ワンファむナンシャル) 瀟に゚ンゞェル投資した理由 by 俺 https://medium.com/one-financial-blog/%E3%81%BC%E3%81%8F%E3%81%8Cone-financial-%E3%83%AF%E3%83%B3%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%A4%E3%83%8A%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AB-%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%83%AB%E6%8A%95%E8%B3%87%E3%81%97%E3%81%9F%E7%90%86%E7%94%B1-9301bfe12c04
※ いたチャット小説がアツいその理由ず、垂堎ずしお立ち䞊がるための条件 (圓 blog 別蚘事)  http://www.tatsuojapan.com/2017/10/chat-novel.html
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2018幎泚目の『アプリストア怜玢広告』ずASOに぀いお抑えおおきたい5぀のポむント

January 21, 2018, 4:24 pm
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※『アプリストア怜玢広告』ずASOに぀いお、めっちゃ詳しいリバティヌンズ瀟のお 2 人にお話を聞いおきたので、むンタビュヌ圢匏でお届けしたす蚘事タむトルは適圓です。ポむントは倚分 5 ぀どころじゃなくもっず沢山ありたすw


がくよろしくお願いいたしたす。リバティヌンズさんに぀いお、がくは「ASO (App Store Optimization = アプリストア最適化)」の事業をやっおいるずいう理解しかないのですが(笑)、䜕やっおる䌚瀟なのか簡単に教えおもらえたすか

リバティヌンズっおどんな䌚瀟


山口 雄倧 (以䞋「山口」)リバティヌンズの事業内容は倧きく 2 ぀で、「ASO を甚いた Search マヌケティング事業」ならびに「海倖マヌケットに䞻軞を眮いた自瀟アプリ開発」です。

山口 雄倧
倧孊卒業埌、モバむル広告ベンチャヌ䌁業に入瀟。2007 幎リバティヌンズ株匏䌚瀟創業。モバむルに特化した広告代理事業、自瀟アプリ開発事業、アプリ開発受蚗事業の立ち䞊げを行う。2008 幎よりアプリのマヌケティング手法の䞀぀である ASO に埓事。2014 幎よりアプリに特化した Search マヌケティング事業ASO 事業/広告代理機胜を立ち䞊げ、事業を倧きく拡倧させる。慶應矩塟倧孊総合政策孊郚卒。

がくはじめからその事業をやっおいたんですか

山口いえ、匊瀟は 2007 幎に創業したのですが、創業圓初はモバむルずいっおもガラケヌの広告代理事業などをメむンで行っおおりたした。

がく2007 幎ずいうずなんならスマホもただ...

山口そうですね、iPhone が発売されたのが 2007 幎で、倧きくアプリの流通が広がったのは 2008 幎に iPhone3G が発売されおからです。匊瀟もそれをきっかけに、事業のほずんどの機胜をスマホぞシフトしおおりたす。

がくその圓時っおただ「ASO」みたいな抂念もほずんど無かったですよね。

山口はい。圓時はアプリ開発の受蚗や自瀟アプリ開発などを行っおいたのですが、「アプリ広告」ずいうもの自䜓が存圚しおおらず、アプリマヌケットの䞭の特に Search やアむコン・スクショなどの芋盎しによる CVR (Conversion Rate = 転換率) の改善を行っおいたんですね。

がくなるほど、支揎偎ずいうよりは自分たちがアプリを配信する偎にいお、実際に手を動かしお詊行錯誀しおいたず。

山口その埌も、むンストヌルを自然流入で増加させるためには䜕が必芁か、どの様な調敎を行うべきか、䜕をすべきないか/䜕をしおはいけないか、などをずっず分析し続けおいたす。スマホアプリ垂堎の拡倧ず共に、そういったノりハりを䞀元化させ、新しいサヌビスずしお珟圚の事業を立ち䞊げ、ASO ず既存の広告の仕組みをかけ合わせお新しい䟡倀を䞖の䞭にご提䟛しおおりたす。

がくアプリ Search マヌケティング事業、でしたっけ。ASO のコンサルずか、怜玢広告の代理店みたいなむメヌゞですか

アプリ Search マヌケティング事業っお䜕


堂道 健倪 (以䞋「堂道」)単なるアプリストア最適化や広告代理運甚にずどたらず、オヌガニックず広告を党お含めた集客最倧化を目的ずしお事業を営んでおりたす。

堂道 健倪
倧孊卒業埌 2006 幎蚌刞䌚瀟入瀟。2008 幎リバティヌンズに参画。ASOアプリストア最適化及び北米向けアプリ開発に埓事。コンテンツ制䜜ずマヌケティングを担圓。ASO のみで月間 100 䞇ダりンロヌド達成。その埌アプリ Search マヌケティング事業を統括。慶應矩塟倧孊総合政策孊郚卒。

がくそこっお別々にやるのではなく、䞡方䞀緒にやったほうが明確にいいこずっおあるんですか

堂道数倚くの盞関関係やメリットが存圚するのですが、䞀぀分かりやすい事䟋をあげるず、「AdWords や Apple SearchAds で取埗出来た情報を ASO に掻かす」ずいうこずが出来るようになりたす。

がく分かりやすい䟋を挙げおいただいたのにスミマセン、よくわかりたせん(笑)。

堂道䟋えば、ストアで䜕のキヌワヌドを蚭定すべきか、どのキヌワヌドの怜玢䞊䜍をずるべきかなど、詳现に把握するためには、どうしおも掚枬的な偎面が拭い去れないじゃないですか。

がく確かにそうですね。

堂道そのため、広告運甚から埗られたデヌタを ASO 偎に還元するこずで初めお効果が最倧化されるず考えおいるのです。

がくほうほう。

堂道䟋えば、どのキヌワヌドが自瀟アプリにずっお最も CVR が良くお ASO 的に重芁か、件数を確保するならこのキヌワヌドを抌さえおおくこずが倧事だずいった分類が、広告のデヌタを䜿うこずで初めお可胜になりたす。

がくなるほど〜「どのキヌワヌドが倧事か」をそもそも特定するずきに、アプリのタむトルや説明文の䞭でテストするのは物理的に難しいけど、広告ならたくさんキヌワヌドがあっおもデヌタずれたすもんね。

山口たた、そこで埗たデヌタをスクリヌンショットなどに応甚するこずで、そのアプリペヌゞそのものも効率的なものになりたす。ナヌザヌが「こういうアプリないかな」っお探しおいるキヌワヌドを、䞀番目立぀スクリヌンショットに入れるこずで、アプリペヌゞからの CVR も改善しようずいうこずですね。

がくがく自身も以前アプリ出したずき、スクショに入れるキヌワヌドずかはかなり感芚で遞んでたした。デヌタが倧事倧事っおお客さんにはい぀も蚀っおるのに、恥ずかしい、、、

䜕床芋おも可愛い。挫画りォッチャヌ (iOS | Android)

山口そのため、ASO のコンサル郚分に関しおは無料でご提䟛し、通垞の代理店ず倉わらない代理店手数料のみのビゞネス圢態にしおおりたす。どちらか䞀方だけの実斜だず集客の最倧化は䞍可胜だずいうのが我々の考えなので、「どちらか䞀方だけ」ずいう圢でのご䟝頌はお受けしないこずにしおいたす。

がく合理的ですが確かに顧客目線ですね。アプリでこの領域に特化しおやろうず決めた理由は䜕ですか

山口やるなら No.1 を目指したかったので、敢えおアプリ Search の分野にセグメントを絞りたした。需芁は存圚するにも関わらず、事業ずしお成立させおいる事業者が居なかったずいうのが倧きな理由です。

がくストア内怜玢っおかなり重芁なファクタヌですよね

アプリずストア内怜玢に぀いお知っおおきたいこずは


堂道はい、ナヌザヌの 63% が怜玢経由でアプリをダりンロヌドしおおり (※Nielsen/Google, 2013)、ストア内だけでなくブラりザ怜玢でアプリを芋぀けおいるナヌザヌも倚いため、間違いなく非垞に重芁なファクタヌです。



堂道たた匊瀟が ASO の分野に泚目した時期がで䞖界的にも早く、事業的にもかなりアドバンテヌゞがあったずいうこずも倧きいず思っおいたす。圓時は ASO の抂念自䜓も曖昧でキッチリ定矩した存圚が無かったので、自分たちでその領域を定矩しおいこうずいうのをずっずチャレンゞしおいたす。

がく怜玢ずいうず SEO がすぐに思い出されるのですが、アプリに泚力されおるのにも理由があるんでしょうか

堂道スマヌトフォンやアプリの最倧の魅力は、䞖界䞭にコンテンツマヌケットの流通が成立しおいるこずだず思っおいるんですよね。囜内だけにずどたらないビゞネス展開の土壌が初めから備わっおいるこずが、アプリに特化するに倀する理由かず思っおいたす。

がくアプリストアずいう流通チャネルの存圚が倧きいず。

堂道流通チャネルが䞖界共通だからこそ、䞖界のどこでもある皋床同じ戊い方が出来るので、ノりハりが掻きたす。最終的にアプリの勝負は、有料プロモヌションを駆䜿しながらもオヌガニックも含めた総数であるため、お客様ぞ非垞に有甚な䟡倀の提䟛が出来るずいうのも、アプリに特化しおいる理由です。

がくずおもよくわかりたした。


どういうアプリパブリッシャが ASO ず怜玢広告を掻甚すべきか


がく珟圚のクラむアントの業皮はどういうずころが倚いんですか

山口今は䞭倧手䌁業が䞭心ですね。理由はいく぀かありたすが、たずはコンテンツがある皋床しっかりしたものでなくおは、ASO 効果が発揮しづらいずいう偎面がありたす。

がくそれはどういう理由ですか

堂道䟋えば GooglePlay は “有効むンストヌル数” などを重芁な指暙に眮いおおり、すぐに離脱するナヌザヌが倚い (継続率が䜎い) アプリはそもそも䞊䜍衚瀺が困難になる堎合がありたす。そのため、ある皋床ナヌザヌファヌストでアプリの内容を考えられおいないずそもそも自然流入増が困難な堎合がありたす。

がくなるほど〜。そもそも最䜎限のクオリティのアプリを䜜れおいないず、小手先の ASO だけでは通甚しないっおこずですね。

堂道はい。たた ASO 自䜓がそれ単䜓で機胜するずいうより、あくたで耇合的なものであるずいうこずが 2 点目の理由になりたす。キヌワヌドだけ匄ればどうにかなるずいった衚面䞊の話ではなく、アむコン・スクショ・コンテンツ・キヌワヌド・プロモヌションチャンネル・プロモヌション芏暡、その他倚くの芁玠が絡み合っお初めお倧きな効果を発揮したす。

がく様々な斜策をやっおはじめおワヌクするから、そういった斜策を行えない芏暡のずころでは効果も芋えづらいずいうこずですかね。

堂道はい。そのため、必然的に䞭芏暡以䞊のデベロッパヌさんでただ ASO などを本栌的に着手されおいないお客様などが倚くなっおいき、顧客満足床も高くなっおいく傟向にありたす。

がくアプリのカテゎリでいうず、どのカテゎリのお客さんが倚いんですか

山口アプリのマネタむズが䞊手くいっおいるずころの䞻流がゲヌムであるため、ゲヌム䌚瀟様からの匕き合いは倚いこずは事実です。が、クラむアント構成自䜓は非ゲヌムもかなりの割合を占めおいたす。

がくどういうフェヌズに埡瀟のサヌビスが向いおいたすか逆に、向いおない䌚瀟もありたすか

山口アプリのフェヌズずしおは、本来はアプリのリリヌス期にある皋床のプロモヌションず共に行うこずが最も重芁だず考えおいたす。理由は、Google Play・Apple 共にリリヌス盎埌のアプリが自然流入の面で優遇されおいるず私共は考えおいるためです。

がく新着ランキングに入るからですか

山口それもありたすが、他にもアルゎリズムの面で優遇されおいるず我々は分析しおいたす。

がくそうなんですね〜。っおこずはそれだけ、比范的少ない費甚でデヌタを集められるから有利っおこずですね。

堂道そうなりたす。たた、ゲヌム・非ゲヌム問わずどうしおもナヌザヌの質が初期段階の方が良いので、そういったナヌザヌを囲うずいった LTV 的な芖点からも重芁になっおきたす。

がくリリヌスから時間がたったタむトルだず難しいんですか

堂道あくたで初期段階から導入した方がメリットが倧きいずいうこずであっお、リリヌス埌でも察応や改善は十分可胜です。実際そちらの需芁の方が倧きいので。

がくアプリの寿呜も䌞びおたすもんねぇ。

山口たた、広告費がれロで ASO のみに頌ろうずする䌁業さんもいたすが、そういう圢よりむしろ、ASO を䞋地にしおプロモヌションを行っおいくこずで、結果的にオヌガニックナヌザヌを最沢に獲埗できるずいう良さがありたす。

さすがにアプリ名は出せないけど過去事䟋...


がく差し支えない範囲で、この斜策がうたくいった事䟋ず、その芁因を教えおください。

堂道䟋えば怜玢最適化の結果、CVR (転換率) が 20%→50% 以䞊、最終的にダりンロヌド件数も週次で 1 䞇ダりンロヌド増したアプリがありたす。
 
がくたじですか...リバティヌンズさんが入る前はどういう状態だったんですか

堂道関わらせおいただく圓初は、特定の 1 ぀のキヌワヌドで 24 䜍前埌にいただけの状態でした。そのため自然流入が増えずご盞談いただいた経緯がありたした。

がくなるほど、やりごたえがありそうですね(笑)。どういうずこから手を぀けたんですか

堂道䟋えばキヌワヌド 1 ぀ 1 ぀も、「恐らくこれじゃないか」ずいう担圓者の掚定ずいうか思い蟌みで遞定されおいただけで、決しお根拠に基づいたものではありたせんでした。

がくそういうずころ少なくなさそうですね。。

堂道そこで、広告を運甚しながら、キヌワヌドの蚭蚈からアむコン・スクショその他の芋盎しのアドバむスなどを含め、埐々にチュヌニングを行っおいきたした。その結果、最もコンバヌゞョン率が良いキヌワヌド、有効な・有効でないキヌワヌドの組み合わせ、など明確に定矩したした。

山口その結果、目的ずしたキヌワヌド矀ほが党おで䞊䜍に衚瀺されるようになりたした。特に、CVR が良いキヌワヌドを抜出するこずで、ストア内で情報ずしお䜕を掚すかをデヌタドリブンで決められるようになるずいうのがポむントです。

がくその斜策が、先におっしゃっおいた、週次でプラス 1 䞇ダりンロヌドずいう結果に繋がったわけですね。

堂道たた他の事䟋では、ASOを行うこずにより、ナヌザヌの質の最倧化が可胜ずなり、むンストヌル埌の KPI が倧きく改善した事䟋も倚数ありたす。ずおも䞊手くいった䟋だず、課金率が 2 倍以䞊に改善しお LTV が向䞊した、ずいったこずもありたした。

がくえ、なんでそんなこずが。。。

堂道怜玢型集客の特城ずしお、ご存知の方も倚いかず思いたすが、ナヌザヌの質があらゆる集客チャネルの䞭でも最䞊䜍クラスに䜍眮するんですね。

がくあぁ、もずもずそのアプリを「探しお」ダりンロヌドしにきおるナヌザヌだから...

堂道はい、これは考えおみれば圓然ですね。玔粋に、本来アプロヌチすべきナヌザヌにリヌチを行うずいう芖点だけでも、課金率や継続率にプラスの倉化を及がすこずは容易に想像いただけるかず思いたす。

Apple ず Google の怜玢広告それぞれに぀いお


がくそれだけ重芁なストア内怜玢なのですが、広告に絞っおいうず Apple の search ad っお米囜はじめいく぀かの囜でしかただ䜿えないですよね

 
山口珟時点 (2017 幎 12 月) では、アメリカなどの英語圏、メキシコ、スむスなど順次拡倧されおいる様です。い぀日本で開始されるかはただ䞍明の様です。恐らく日本語ずいう独特な蚀語に察応するのに倚少の時間を芁するのだず考えおいたすが、そう遠くない将来導入されるず考えおおりたす。

がく埡瀟でも運甚実瞟あるんですよね効果はやっぱり高いんですか

山口自瀟のアプリを含め、囜内の事業者様の海倖向けアプリも既に取り扱いさせおいただおおりたす。広告効果は「やり方次第」ずいったずころです。

がく「すげヌいいぜ」じゃないんですか

山口やはり単玔に䜕気なく蚭定しお運甚を行うのではなく、根拠に基づいた運甚手法ずキヌワヌド蚭定が必芁です。曎にこちらも ASO ず組み合わせお行うこずによりオヌガニックの増加にも繋がりたす。今、囜倖向けに広告運甚をお手䌝いさせおいただいおいるお客様にずっおは、申し分ない結果が出おいるず思っおおりたす。そのため日本でリリヌスされた際もお客様のお圹に立おるず思っおおりたす。

 
がく逆に Google っお、アプリプロモヌションだず UAC (Universal App Campaign) しかできなくなったじゃないですか。埡瀟に運甚を任せるず、ディスプレむ等も含めお党郚お願いしないずいけなくなるんですか

堂道基本的にはそうしおいただいおおりたす。党お䞀本化にされたため、UAC を運甚させおいただく䞭で、怜玢広告郚分に぀いおも最適化を行いたす。圓然、他の代理店さんず同様、動画などのクリ゚むティブもお客様には無料で䜜成し、PDCA を回しお、UAC 党䜓ずしお芋た堎合も盞察的に質の高いサヌビスを提䟛できおいるず考えおおりたす。

がく怜玢広告ずディスプレむ・動画広告等が別だったころず比べお、UAC になっお出来なくなったこずずかは無いんですか

堂道UAC に䞀本化されたこずで、以前は把握できたキヌワヌドごずの CVR などが把握しづらくなっおいたす。しかし、我々は過去数幎に遡っおこの事業を行っおおり、囜内倖問わず「この業態のこのアプリはこのキヌワヌド」ずいうのをかなりの粟床で特定できおいたす。こういった䟡倀をお客様にご提䟛できるのも我々の匷みになりたす。

がく最䜎でもこれぐらい予算ないずやっおも効果が芋えにくい、みたいなラむンっおありたすか

堂道アプリによりたすが、玄 50100 䞇円/月、ずいうずころかず思いたす。あたりに予算芏暡が小さすぎるず、䜕の情報も分からず終わるケヌスもありたす。

がくありたすねえ。AppLovin でもありたす...。リバティヌンズさんにお願いしようかどうかっお迷ったずき、そもそも自分ずこのアプリが ASO うたくやれおるかどうかを蚺断できる方法やツヌルっおありたすか

山口たず、ツヌルずしおは存圚しおいたせん。ASO の定矩ずしお、”広矩の” ASO ず “狭矩の” ASO が存圚しおいたす。

がく違いを教えおください。

山口狭矩的には、単玔なキヌワヌドのリヌチず䞊昇など。広矩ずしおは、スクリヌンショットやアプリペヌゞそのものも含めた CVR などを指したす。もっず広矩になるず、アプリの内郚にすら改善点が及ぶ堎合もありたす。

がくなるほどなるほど。

山口ここたで党お蚺断するずなるずもはやツヌルでは察応できないため、我々の䟡倀があるず思っおいたす。ツヌルはあくたで補助ずしお掻甚され、その他を我々の様なサヌビスで補っおいただければず思っおいたす。

がくキヌワヌドごずの順䜍ずか教えおくれるサヌビス、たずえば SearchMan ずか MobileAction ずかあるじゃないですか、あれの良し悪しずかっおご存知ですか

山口個人的に SearchManの方が䜿い勝手が良いかず思いたす。他のツヌルに比べお日本語にカスタマむズされおいるのず、API サヌビスなど、かなり遡っお色々な情報が取埗できる䜜りになっおいるので。サゞェスト結果、トレンド怜玢の履歎など他ではない機胜も提䟛しおいるようです。


がく色んな情報を䜿っお现かく運甚しようずいうずきに圹立ちそうですね。

堂道たた、キヌワヌドごずの順䜍を教えおくれるサヌビスの䞭には、日本のストアず異なっおいる順䜍を衚瀺しちゃうサヌビスも倚いです。そういった意味でもサヌビスむンしおから長い間支持されおいるものを採甚すべきだず思いたす。

がくサヌビス・プロダクトが䜿われ続けおきおいるずいう実瞟が、クオリティを蚌明しおいるだろうず。

山口創業者の柎田さんの知名床は今や鰻登りでもはや䜕も蚀う必芁がないかず思いたすが(笑)、囜内事業者であれば SearchMan をオススメ臎したす。


決算が読めるようになるノヌト

がくなるほど、ありがずうございたす。

最埌に


がくいろいろ話しおいただきたしたが、こんなに喋っちゃっお倧䞈倫ですか

山口ただただお話しおいないメ゜ッドはたくさんあるので、倧䞈倫ですよ。

がくお客さんの䞭には、リバティヌンズさんからノりハりを孊んだあず、「これなら自分たちでも出来そうだ」っお自立ずいうか、離れおいっちゃうこずずかないんですか

堂道そういう方も䞭にはいらっしゃいたすよ。でも、倚くの方が戻っおこられたす。

がくなんで戻っおくるんですかオペレヌションが倧倉だからですか

堂道オペレヌションの面もありたすが、ノりハりのアップデヌトが必芁ずいう偎面が倧きいです。SEO ず同様に、アプリ内怜玢においおもアルゎリズムやトレンドが倉わり続けおいたす。匊瀟はこの領域だけをやっおいるので圓然キャッチアップも早く出来たすが、よほどリ゜ヌスに䜙裕のあるずころでないず、アプリ事業者自身が党おの倉化に぀いおいくこずは難しいず思いたす。

がく確かにおっしゃる通りですね。いやぁ楜しかった、今日はどうもありがずうございたした。たたちょくちょくお話聞かせおください

山口はい、たたアップデヌトお届けしたす


こんなかんじです
もしリバティヌンズ瀟に ASO ず怜玢広告運甚をお願いしたい・盞談したい方がいたら、ご玹介可胜なので気軜にお声がけください (ПŽ∀`П)

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”ハむパヌカゞュアル”はアプリランキング䞊䜍を垭巻するか

March 1, 2018, 10:08 am
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2017幎は、スマホゲヌムのタヌニングポむントでした。倚くのナヌザヌ達は、電車の䞭などで簡単にできる、ずおも単玔な「ハむパヌカゞュアル」ず呌ばれるゲヌムに倢䞭になりたした。


ペヌロッパに本瀟を眮く Ketchapp や Voodoo、miniclip のような䌁業のアプリが、App Store および Google Play store の䞡方で、無料アプリランキングの䞊䜍を占めおいたす。圌らの快進撃は今幎も続いおいくものずみられたす。

しかしなぜ、ハむパヌカゞュアルゲヌムがアプリ垂堎で優䜍を占めおいるのでしょうか。

続きはこちらから (倖郚リンク)
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若い䞖代ずの戊い方

March 30, 2018, 8:23 pm
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ご存知の通り (?) がくは時々スタヌトアップに゚ンゞェル投資をしおいお、半分ぐらいは瀟長ががくより歳䞋だ。
(20 代がたぶん 4 人、10 代が 1 人)

たた仕事柄アプリデベロッパず話す機䌚も倚いが、こちらも 20 代の瀟長やメンバヌは珍しくない。

芁するに、自分より若い䞖代ず接する機䌚が日垞的に倚い。


そんな日々感じおいるのが、「若い子優秀だなヌ」っおこず。

これだけだず物凄いアホっぜいのでw補足するず、今の若い䞖代の䞭でのトップ局は、自分たちが圌らず同じ幎霢だった頃ず比べるず、基本スペックが高いように思うのだ。

物事をきちんず考えおるし、知識豊富だし、孊習胜力高いし。


でもよく考えおみれば、これっお自然の摂理だよなぁず。

テクノロゞが進化したおかげで、孊習効率は昔より圧倒的に高くなっおるし。

サヌビスが色々出おきたおかげで、昔は圢匏知化されおいなかった知識・ノりハりに圧倒的にアクセスしやすくなっおるし。

昚今に限ったこずではないけど、先人たちが自分の経隓に぀いおを埌䞖に䌝えおくれおいるわけだし。

自分が 20 代だった頃より、埗ようず思えば圧倒的に倚くのこずを埗られるようになっおいる、しかも効率よく。


こりゃ勝おないわ、ず。


で、銀河英雄䌝説でもキングダムでも蚀われおいるように、兵力差があるずきには真正面からぶ぀かっおはいけないわけです。

おじさんにはコレはもう出来ない
 
頑匵っお知識を぀けようずしたら負けたす。(最䜎限はあったほうがいいけど)

事務凊理胜力もスポヌツみたいなもんで、頭の回転やフィゞカルが衰えおくる 30 代から、だんだん䞍利になっおきたす。(なるべく衰えないようにする努力を吊定はしない)


1 ぀ 1 ぀のパラメヌタを䞊げお戊うのは䞍利なので、䟋えば
  • 組み合わせ (剣士ず魔法䜿いのレベルを、䞡方 99 たで䞊げるのではなく、䞡方 Lv20 になったら魔法剣士になる、みたいな)
  • 人脈 (同玚生が倧きな䌚瀟で圹付きになる、っおのは 20 代ではたぁ期埅できないでしょう)
  • 意倖性やギャップ (若者文化がわかる若者は原宿いけばいっぱいいるけど、若者文化がわかるオッサンは垌少性がある)
  • 円熟味ずか安心感ずかなんかそういうや぀
などで戊う。

時間をかけないずキャッチアップできないものや、どうしおも "䞀床経隓する"こずをしないず埗られないもの (経隓するこずで明確にアドバンテヌゞになるこず) で自分を歊装するしか無いのかなず。


んでも結局、この蚘事のタむトルずは矛盟するんだけど、戊うよりは味方に぀ける・味方にしおもらったほうが良いよね。

っおこずで、若い䞖代からも「この人ず䞀緒にやりたいな」ず思っおいただけるよう粟進したす。

Q
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た぀おの郚屋 : Webメディアをアプリ化するずきに知っおおいたほうが良いこず

April 3, 2018, 10:11 am
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ずある Web メディアがアプリ化する (した) ずいうこずで、色々偉そうにアドバむスする機䌚がありたした。
先方がメモをずっお共有しおくれたので、䞀郚加筆線集を行ったうえで公開したす

## special thanks to 田蟺さん & ciatr (シアタヌ) チヌムの皆さん for taking and sharing notes! ##

映画・ドラマ・アニメをもっず楜しく。 ciatr [シアタヌ]https://ciatr.jp/
{アプリはこちら→ iOS | Android}


【アプリず Web の違い】


アプリは DL する必芁があるため、WEB より䞀芋ナヌザヌを獲埗するハヌドルが高い (WEB は怜玢や SNS シェア経由などで比范的簡単に入り口はくぐっおくれる)。

WEB だず CPC 10〜20 円ずかで 1 ナヌザヌ (PV) 獲埗できるが、アプリだずカゞュアルゲヌムでも DL させるには 50-100 円かかったりするのが普通。

その分 DL ずいうハヌドルを超えればで゚ンゲヌゞメント/継続率を高めやすい。
理由の䟋↓
  • "ホヌム画面"ずいう特等垭が埗られる
  • プッシュ通知などネむティブ機胜を掻甚できる
  • WEB よりナヌザビリティ䞊げやすい (スマヌトモヌドなど)

故にメディアサヌビスは WEB で集客 → アプリずいう順番の事業展開は綺麗。
゚ンゲヌゞメントの高い、ファネル䞋郚のナヌザヌをアプリに送客しおいく。

→ 沢山蚘事を消費しおくれるナヌザヌには、より良い䜓隓ができるアプリに誘導する。
　ラむトな䞀芋ナヌザヌを無理にアプリ誘導する必芁はない (WEB ずアプリの䜏み分け)

→うたく䜏み分けできれば (= WEB のアクティブナヌザヌがアプリ移行しおアクティブ床合いがさらに倧きくなれば)、WEB/アプリ合蚈ナヌザヌ数は倉わらなくおも合蚈 PV 数は䞊がっおいく

いらすずや

【アプリのプロモヌションの考え方】


アプリナヌザヌの LTV が XXX 円超えられる、など数倀芋えないず、ROI をポゞティブにしながら継続的にプロモヌションを行うのは難しい。

TVCM など露出が倚く、すでに知名床が高いアプリですら CPI 100 円を超えおいる (メディア系アプリの堎合)。

1 蚘事 CPM 200 円ずするず (WEB の CPM 単䟡で蚈算。アプリで同じ CPM が出る保蚌は党くない)、5 蚘事読たれお 1 円の売䞊。1 ナヌザヌに平均 500 蚘事読たせおようやく獲埗に 100 円かけられる。

なので、ビゞネスモデルがネットワヌク広告収入のメディアアプリは、アドネットワヌク利甚しおグロヌスさせるのは基本的には難しい。
ゆえに自瀟 WEB などからの送客が正攻法。

必ずしもその限りではない䟋
  • グロヌスカヌブをなんずしおも実珟したい (次の調達に向けお、など)
  • 先に面を抌さえるこずが競合優䜍に぀ながる、ネットワヌク倖郚性が匷烈に効くビゞネス (CtoC など)

ただし、玔広告・サブスクリプション・コンテンツ課金など、アドネットワヌク以倖のビゞネスモデルが成立すれば圓然 LTV 䞊がるので、獲埗単䟡も䞊げられる。

→ 優先床ビゞネスモデル仮説怜蚌 >> 拙速なプロモヌション

基本的に、メディアビゞネスで、アドネットワヌク収益のみで䞊堎たでいくのは困難
䟋倖は、ゲヌム攻略など "圧倒的怜玢ボリュヌム"がある䞀郚垂堎

→ 故に、アプリで゚ンゲヌゞメント高いナヌザヌを集められる & アドネットワヌク以倖の収益モデルの組み合わせ (玔広告 and/or 課金 and/or 自瀟アドネットワヌク構築) が成り立぀こずが、メディアビゞネスで EXIT する条件

(いく぀か女性向けメディアアプリの具䜓的な数倀䟋を話したが、非公開情報 (いわゆるむンサむダヌ) が含たれるため割愛)

参考料理特化のクックパッドも 広告:課金 の比率は 1:2。
Cookpad 2017 幎 12 月期決算説明䌚資料 http://pdf.irpocket.com/C2193/hHid/qWj2/TpEO.pdf

【アプリ広告の業界トレンド】


䞀般的にはアプリのアドネットワヌクは WEB ず比范しお単䟡 (CPM, CPC など) が䜎い。

1PV 圓りの単䟡は䞋がるが、アプリになっおナヌザヌのアクティブ率が䞊がっおいればトヌタル収益は WEB より高くなる、ずいうモデルは実珟するのではないか

→故にアプリの完成床は重芁。
　アプリの UX が WEB に劣るため、ナヌザヌをアプリに送客した結果売䞊が䞋がった、みたいな事䟋は最悪。どこずは蚀えない

アプリ広告はブランド広告予算がほずんど来おない (玔広告がずれおいる䞀郚メディア陀く)。

ゲヌムなどの予算がほずんど。非ゲヌムは TVCM を打っおいるようなずころ。(どのアドネットワヌクでどんな案件が流れおいるかを毎日芋おれば明らか)
故にゲヌム利甚者局がタヌゲットのアプリだず広告単䟡高くなる。

単䟡は、バナヌ or 動画 or むンタヌスティシャルなどフォヌマットによっお倧きく異なる。
動画がやはり高い。

アプリの広告単䟡が WEB より䜎い理由
①技術的背景アプリは WEB ず共通の Cookie でタヌゲティングしたり CV を远ったりするこずが困難なので、WEB の案件が入っおきづらく、単䟡が䞊がらない (アプリ面においおは IDFA でタヌゲティング、トラッキングするしかない)
②業界的背景ブランド広告䞻がアプリのアドネットワヌクに出皿する流れがない (そもそものブランド広告䞻のアドネットワヌクぞの䞍信感、フォヌマットや metrics の業界統䞀が進たない、など)

珟状、有力なアプリメディアは自前でブランド広告䞻を獲埗しおいる状況

【アプリぞの広告導入のタむミング】


グロヌスしおから広告入れるべきか (初期は UX 重芖で広告を入れないほうがよい)

坂本の意芋ずしおは、広告を前提ずするビゞネスモデルであれば最初から入れたほうが良い。

理由
広告前提なのに、広告が入っおない状態での継続率の数倀だず、怜蚌の意味が薄れる
グロヌスしおから広告入れるず、既存の定着ナヌザヌからのネガティブな反応が倚くなる。最初から入れたほうがナヌザヌの抵抗もない (そういうものだず最初から受け入れざるをえない)
ただし日本では広告を嫌う人の声 (アプリストアのレビュヌなど) が倧きいが、同じアプリでも継続率は日本・海倖で倉わらない事䟋があったので、単により倚くのナヌザヌが "文句を口に出しおいる"ずいうだけかも。必芁以䞊に個々の意芋を気にしすぎる必芁もないのでは。

アプリの特定 ver で広告を入れお、継続率ぞの圱響を芋るのは良いかも。䞀番良いのは埐々に広告増やすのが無難で良いのでは
けっこう早よから広告出しおたけどな

【グロヌス分析ず AppLovin】


AppLovin は広告プラットフォヌムなので、どこから (オヌガニックなのか、Facebook 経由なのか、AppLovin 経由なのか) 獲埗したナヌザヌがリテンション高いか、などを暪断的に分析するツヌルではない。あくたで出皿しお獲埗する目的がメむン。
(AppLovin で獲埗したナヌザヌに぀いおは、流入元アプリ別などで数字を芋るこずはできる)

どこ経由でのナヌザヌが獲埗単䟡が安いのか、どのナヌザヌが継続率高いのか、など芋られる 3rd party ツヌルがあるのでそれらで最適化しおいく。
詳现はすげヌ现かくなるので割愛。


ちなみにこの話題をもっず深堀りたい方には、昔 SearchMan 柎田さん ("決算が読めるようになるノヌト"、曞籍 "MBA より簡単で英語より倧切な決算を読む習慣"でも有名なあの方) ず察談した内容も面癜いんじゃないかなず思いたす
非ゲヌムアプリのマヌケティングに぀いお語ったよ
https://note.mu/shibataism/n/n5c6737002133


Q
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Search

案件の配信停止を䟝頌する前に必ず読んでほしい(動画ADNWの媒䜓サむドの話)

April 8, 2018, 6:21 pm
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動画アドネットワヌクの媒䜓 (パブリッシャ) 偎の仕事をしおいるず、媒䜓や SSP からよく来る䟝頌がコチラ。

「●●の動画が流れるず画面がフリヌズしおしたう (真っ黒になっおしたう / アプリが萜ちおしたう / etc) ので、●●の案件の配信を停止しおください」


それ、停止する前にちょっず埅っおください。
あず、停止䟝頌する前にちょっず埅っおください。

普通に考えお、動画広告を配信するずきにそんな特別なファむル圢匏を䜿っおいるわけもないでしょう
通垞は mov ずか mp4 みたいな動画ファむルを再生しおいるだけです。
(プラス、゚ンドカヌドに jpg, gif, png などの静止画)

なので、案件ごずに違った挙動をするわけが無いんです。
(特定の案件の動画ファむルだけ異垞に容量が倧きい、ずかではない限り。
 普通はアドネットワヌク偎で容量を適切に圧瞮しお配信しおるず思うけど)

぀たり、想定しおいない挙動が起きる原因は、案件そのものには無いっ...

特定のアドネットワヌクに問題があるか...
特定の端末や OS バヌゞョン (の組み合わせ) で問題が起きおいるか...
通信状況などナヌザヌの環境に䟝存する問題か...

そのぞんを調査しないずいけないっ...

●●案件だけをブロックしおも...無駄っ...
ずどの぀たり...無駄っ...
むしろ...収益性が萜ちるだけっ...

SSP やアドネットワヌクから「停止したのでもう安心です」ず蚀われおも...
信じるなっ...
なんの問題の解決にも...なっおいない...

誀魔化し...目くらたし...
仕事やっおる感...
もしくは良くわかっおいないだけ...

たずは...問題が再珟する環境 (端末、OS のバヌゞョン、SDK のバヌゞョン、通信環境、etc) を特定し...出来ればログデヌタをずる...
面倒かもしれないが...そこから始めようっ...

なんで途䞭からカむゞになったんだろう

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自分が正圓に評䟡されおいないず嘆く君ぞささげる愛のメッセヌゞ

April 26, 2018, 12:57 pm
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前職時代の埌茩が、人事評䟡に぀いお SNS 䞊で毒を吐いおいた。

芁玄するず、圌は営業ずしお非垞に高い成果を䞊げおいた (実際すごい出来るや぀。早く AppLovin に来おほしいw) にもかかわらず、アピヌル・瀟内政治が䞊手い人が評䟡され、成果を䞊げおいる人が必ずしも最高の評䟡を受けないずいう点が䞍満らしい。

自分が評䟡されないのが蟛いずいう刹那的な愚痎ではない。
結果に察する正圓な芋返りがないこずや、顧客や垂堎ではなく瀟内を向いおいる人が高く評䟡されおいるこずが、(出来る人にずっお特に) 粟神的に苊痛であり、優秀な人からどんどん倖に出お行っおしたうであろう珟状を憂いた、建蚭的なネガティブフィヌドバックだずがくは受け取った。


たず実態ずしおどうなのかでいうず、がく自身の経隓を振り返っおも、倚かれ少なかれ圌の指摘は正しいず思う。

自分がその組織に所属しおいたのは 3-7 幎前ずけっこうもう昔になるが、クラむアントから評䟡され数字的にも高い成果を䞊げおいおもアピヌルが䞍足しおいたため昇進を逃し (超絶望した)、そこから半幎間仕事はそこそこにやっお瀟内アピヌルによりリ゜ヌスを割いたずころ高い評䟡で半幎埌に昇進(違う意味で絶望した) ずいうのを経隓しおいる。

2 ぀の時期を比范しおみお、粟神的に圧倒的に充足しおいたのは前者の、人事的には評䟡されないが、同僚やクラむアントからは仕事を高く評䟡されおいた期間だった。
(最埌に絶望が埅っおいたのだけど。笑)

その経隓を経た䞊で、評䟡や報酬ずいったものに察する今のがくの䟡倀芳はこんなかんじ。

どれだけむケおる組織であっおも、人を 100% 正しく評䟡するこずは䞍可胜。


前職は色んなずころから曞籍が出たくっおいるぐらい、HR 文脈で優れた仕組みを持っおいるず䞖の䞭的には評䟡されおいる。
そんな組織でも実態ずしおはこんなもんなので、いわんや䞀般の倧䌁業では、である。

あなたの働きっぷりを䞀番よく知っおいるのは、あなたが日々接しおいるクラむアントやナヌザヌ、そしおあなた自身。

同僚も、郚䞋も、䞊叞も、あなたがやっおいるこずを 100% 把握・理解するこずは出来ないし、その䟡倀を正しく評䟡するこずは出来ない。
仮に圌らが自分の評䟡が正しいず思っおいたずしおも、おそらく正しくない郚分は必ずあるし、あなた自身の評䟡ず 100% 䞀臎するこずはたず無いず思ったほうがいい (自分に察する期埅倀コントロヌルずいう意味で)。

フィヌドバックを謙虚に聞くこずも必芁であるが、䞀方で、自分は䟡倀ある・意味あるこずをやっおいるず信じおいお、ただそれが評䟡されおいないずしたら。
正しいのは自分で、分かっおいないのは向こうだ、っおケヌスはずおもずおも倚い

でも正しく評䟡されないこずを憂いおも無駄、だっおそれがデフォルト状態だし、今埌改善される保蚌なんおないから。

そこは諊めちゃったほうが粟神衛生䞊は安定するず思う。

評䟡をするのは䞊叞ではない。


仮に高い人事評䟡をうけお、ボヌナスや絊料で倚少報われたずしお、それは人生においお䜕か倧きな意味があるだろうか。
嬉しいこずは嬉しいんだけど、それは䞀時的な、刹那的な快楜にしかすぎなくお、䞭長期的な充足感・満足感や生きがい的なものをもたらすのは、ドヌパミンではないのだ。

がくの考えでは、本圓に評䟡されるべき盞手は䞊叞 (抂念的な意味で) ではなく、同僚、クラむアントやナヌザヌ、そしお数字だ。

その理由は、これだけ「個人の時代」やら「評䟡経枈」やら蚀われおいるなか、良い仕事をしない・できないダツだ、(パフォヌマンス以倖も含めお) 䞀緒に働きたくないダツだず思われおしたうず、その埌の人生がマゞでハヌドモヌドになっおしたうからだ。

どの業界も十分に狭いので、リファレンスをずるのは容易だし、いちど぀いた評䟡・評刀を芆すのはなかなかに難しい。
業界倉えおリセットしちゃうほうがよっぜど楜だ。(幎霢的にある皋床タむムリミットはあるが)

おそらく䞊の人よりもマヌケットやお客さんのこずを知っおいるであろう、同じレベルにいる同僚 (いわゆる peer ずいうや぀) から評䟡されるずいうのは、高い人事評䟡よりもよっぜど「いい仕事」をしおいるずいうサむンだ。

クラむアントやナヌザヌから評䟡される仕事をしおいるずいうのも、「いい仕事」の蚌明だし、さらには職堎や仕事内容が倉わったずしおもそれらはあなたに぀いおくる (可胜性がある)。

そしお定量的な数字は裏切らないし嘘を぀かない。

この 3 ぀から高く評䟡されおいれば、短期的に今いる組織で評䟡されなかったずしおも、䞭長期的には䜕らかの圢で芋返りがあるはず。

それは今の組織における昇進・昇絊や、垌望の郚眲ぞの異動ずいった圢かもしれないし、もしかするずより良い条件・楜しい内容の別の仕事のオファヌずいう圢かもしれない。
そういった即物的なものではない、感謝やリスペクトずいった無圢のものが埗られるこずもあろう (あるねん)。

自分が䟋えば䜕かチャレンゞをするずなったずきに、 この類のクレゞットが溜たっおいる人ず溜たっおいない人ずでは、呚りから埗られるサポヌトがマゞで党然違っおくるず思う。

逆に、いくら人事的に評䟡されおいおも、同僚や郚䞋からの評䟡が䜎かったり、ナヌザヌやクラむアントから奜かれおいなかったり、アピヌルが䞊手いだけで数字で結果が䌎っおいなかったりするず、将来的には぀らい人生が埅っおいるんじゃないかず思う。
ギャップがある分、なおさら。


ずいうわけで、自分が正圓に評䟡されおいないず嘆く諞君。

組織や䞊叞から正しく評䟡されるずいうのは幻想だから諊めよう

自分が信じる、本圓に正しい、䟡倀のあるこずをやろう

同僚や、郚䞋や、クラむアントや、ナヌザヌが喜んで、賞賛しおくれるこずをやろう

そっちはきっず正しく評䟡されおるから安心しお

そしたら長い目で芋たらきっず良い人生が埅っおる

きっずね(願望)


Q
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日本のハむパヌカゞュアルゲヌムアプリが䞖界でヒットしない理由

May 8, 2018, 6:26 pm
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たず倧前提ずしお、この蚘事は「だから日本のアプリ/アプリ開発者はダメなんだ」ず偉そうに批刀したり、「俺のほうがよく知っおるぜ」ずマりントを取りにいったり、ずいったこずを目的ずしおいたせん。


むしろ逆に、(自分がものづくり出来ないぶん特に) クリ゚むタヌの方のこずを心からリスペクトしおいるし、日本に生たれ育ち・日本のゲヌムを楜しみ・日本のアプリデベロッパさんに非垞にお䞖話になっおきおいる身ずしお、自分の持っおいる知芋を業界に察しお還元したいず思っおいたす。

願わくば、この蚘事が日本のゲヌムデベロッパさんのお圹に少しでも立ち、日本初でグロヌバルに倧ヒットするゲヌムがどんどん出おくるようになればいいなず。


いたがくは仕事ずしお、日本だけではなく䞖界䞭のむンディゲヌムデベロッパさんず䞀緒に、倧ヒットするハむパヌカゞュアルゲヌムを䜜り出そうず奮闘しおいたす。

「ハむパヌカゞュアル」に぀いおの説明は端折りたすね。
詳しく知りたい方は こちらの蚘事をチェック。

圓然ながら党おのゲヌムがヒットするわけではないのですが、特に日本の (がくが積極的に関わっおいる) ハむパヌカゞュアルは今のずころ残念ながら党敗。。。
諊めずにいろいろ詊行錯誀しおいるずころです。

ですが色々チャレンゞする䞭で、倱敗する理由にはいく぀か共通点があるらしいこずが芋えおきたした。
それも、わりかし「日本の」ゲヌムアプリに特有の理由。
䞋蚘にそれを蚘茉したす。
(前眮き長かったなw)


1. デザむン

「デザむン」ず倧きく 1 ぀にたずめたしたが、これは党く意味の違う「芋た目」ず「ナヌザヌ䜓隓」の 2 ぀の意味を含んでいたす。

1-A. 芋た目がマス受けしない = スケヌルしない

よくありがちな「䞀芋むケおるんだけどグロヌスさせるのが難しいゲヌム」が、可愛い猫ずか鳥ずか豚ずか、動物をモチヌフにしたゲヌム。
欧米のトップチャヌトを芋おもらえればわかるず思いたすが、こういったゲヌム、特に "いかにも日本っぜい"むラスト調のグラフィックで倧ヒットしおいるゲヌムは、基本的にありたせん。

(䟋倖ずしおは、すでに IP になっおいる Angry Birds、ボクセル調の Crossy Road、たたたた有名 YouTuber に取り䞊げられた Flappy Bird など)

動物モチヌフでワンチャンうたくいく可胜性があるのは、日本ず、文化的に近い東アゞア (䞭囜、韓囜、台湟) ぐらいではないでしょうか。
ちなみに「うたくいく」の定矩は、誰にも泚目されおないずこからのスタヌトでも、プロモヌションで黒字を維持しながら売䞊を抌し䞊げお、月間売䞊で 1,000 䞇円を達成する、っおかんじかな。

同じこずが動物モチヌフ以倖に、メむンキャラクタが人間なんだけど絵がマンガ調のものや、现かいドット絵のものなんかにも蚀えたす。
ゲヌム自䜓は面癜いのに、うぁぁそのテヌマを茉っけちゃったか...ず感じるゲヌムは正盎少なくないです。

これらのグラフィックに共通するこずは䜕か

「芋た目がむケおない」ずいう぀もりは無いです。
むしろ単玔なビゞュアルのクオリティでいうず非垞に高いものもありたす。
ただ決定的に蚀えるのは、「奜きなナヌザヌず党く響かないナヌザヌに分かれおしたう」ずいうこずです。

ドット絵も、可愛い猫ちゃんも、アニメっぜいむラストも、党䜓の (わかんないけど) 3-6 割ぐらいは「奜き」っおいうナヌザヌがいるのかもしれないですね。
が、逆に「このゲヌムは自分向きじゃないな」ず思うナヌザヌも無芖できないぐらいの割合いるようです。

䟋えばドット絵でいうず、いわゆるゲヌマヌ局は奜んでプレむするけど、女性の倚くは逆に敬遠しおる、ずかなのかもしれたせん。
いや、実態どうかは知らないんですけど、傟向ずしおはどうやらそうっぜいんですよ。

それが䜕にあらわれるかでいうず、䜎 CPI で倧量のナヌザヌを獲埗するのを極めお難しくしたす。
広告わかる人向けに曞くず、CTR, CVR がいずれも「幅広いナヌザヌ局を察象にしたハむパヌカゞュアル」に比べお数割䜎くなっおしたうため、CPM を䞊げられず、リヌチがずれなくなっおしたうのです。

プロモヌションしたずころで、CPI $0.5 だず 1 日に 100 件ぐらいしか獲埗できないね...でもこれ以䞊は CPI 䞊げられないしね...詰んだわ...
ずなっちゃうわけです。

じゃあどういうのが良いかっおいうず、あんたりラクしお知っおも身に぀かないので、ずりあえず US App Store ランキングの過去半幎ぐらいで TOP 25 に入ったハむパヌカゞュアルゲヌム党郚やっおからね

・
・
・
・
...っお突き攟せないのが優しすぎるがくの眪。
これが党おではないのだけど、「フラットデザむン」 「無機質」 「「ミニマル」 「サむバヌ感」 「珟代アヌト颚」 「ボクセル」このあたりがキヌワヌドずしお挙げられるず思いたす。

でも真剣に、20-30 個ぐらいトップクラスのハむパヌカゞュアルゲヌムやれば、デザむンのこずだけじゃなく、マネタむズや継続率 UP のポむント/ベストプラクティスなんかもだんだん掎めるず思いたす。
本気で䞖界目指しおるならここはサボらずにしっかりやるべきかず

1-B. ナヌザヌ䜓隓

1-B-a. そもそもデザむンの基本ができおいない

専門倖なので適切に衚珟できるか自信がないんですが...芋おる感じ、倧たかに分けるず
  • 本来の階局構造ずビゞュアルが合っおいない
  • ナヌザヌにずらせたい行動をビゞュアルが合っおいない
のいずれか、たたは䞡方が起きおいるゲヌムが倚いように思いたす。

䟋えば、タむトル画面に
「プレむする」 「察戊プレむ」 「緎習する」 「蚭定」 「SNS ボタン」 「自分の別アプリのアむコン①」 「自分の別アプリのアむコン②」
のボタンが、同じような倧きさで、䞊列で䞊んでいるようなむメヌゞ。
この気持ち悪さ、䌝わるかな
この䟋でいうず、䟋えば Single play, Multiplayer, Practice をそれぞれ出すかわりに、倧きく "Play"ボタンを䞭倮に衚瀺し、クリックしたずきに次の階局で Single play, Multiplayer, Practice のどれにするかを遞ばせる。
(階局構造を敎理し぀぀、䞀番やらせたい "Play"を物理的に抌しやすくする)

同様に Twitter, Facebook シェア? 連携? のボタンは Settings の䞭にでも入れお、自瀟の別アプリのアむコンも盎接ここには出さず、自瀟アプリ玹介コヌナヌでも䜜っおそこにぶち蟌んでおく (階局が合っおない / 重芁床が䜎い)。
かわりに、ナヌザヌニヌズが高く、収益にもダむレクトに効いおくるアプリ内課金ぞの導線でも入れおおくず良いず思いたす (ストアがあればそこぞの導線、なければ広告陀去など)。

階局を䜜っお、重芁床に応じお倧きさを倉えるだけで、ほらこんなにスッキリ。
分かるかな

このあたりは、できればちゃんず勉匷した人、そうでなくおも盎感的に出来おいる人はそのぞんにいるず思うので、自信がない人は玠盎に意芋を求めにいったほうが良いです。
がくでよければ党然芋たす。

これ次どこタップしたらええんやろっおいうゲヌム、ほんずに倚いですから...

1-B-b. レベルデザむン

䞀蚀でいうず、難しすぎるゲヌムが倚すぎたす。
すぎる、っお 1 文で 2 回䜿っちゃったよ、文章力ないかよ。

たずはこの スヌパヌマリオのステヌゞ1-1から孊べるUXずいう名蚘事を 3 呚ぐらい読んでください。
短いし図解倚いので、すぐ読めたす。

スマホゲヌムの堎合、スヌパヌマリオのステヌゞ 1-1 でさえ難しすぎたすし、そもそもファミコンのマリオは操䜜が難しすぎたす。
(スマホ版のマリオに぀いおは賛吊あるず思いたすが、僕はあれ最高にスマホに最適化しおきたなぁず感動したした)

たず、ほずんどのスマホのハむパヌカゞュアルゲヌムでは、プレむ時の操䜜方法は 1 皮類のみです。
「タップする」 「連打する」 「スワむプする」 「長抌しする」 などなど。

あの名䜜 Crossy Road でさえ、「基本はタップ + 時々スワむプ」ずいう 2 皮類の操䜜の組み合わせなので、ちょっず難しすぎるのです。
(2018 幎版で出しなおすなら、スワむプの動きはなくしお、タップだけのタむミングゲヌムにしたほうがいいんじゃないかず思いたす)

たた難易床も、 スヌパヌマリオのステヌゞ 1-1 っお、ほっずくずクリボヌに圓たっお死ぬじゃないですか。
これダメです。

なんじゃこりゃ死んだわむっず
避けたらええんかやっ぀けたらええんか
どうやったらええかちゃんず教えろや

っおストレスを感じお、それが序盀で 3 回ぐらい続いたら死んで (= 離脱しお) したうのがハむパヌカゞュアルゲヌムのナヌザヌです。
理䞍尜だず思いたすか
そういうもんです、諊めおください。

䟋えばスヌパヌマリオのステヌゞ 1-1 なら、クリボヌが近づいおきお「今飛んで」っおいうタむミングで、党おの時を止めお、画面䞊に「TAP!」っお文字ず動く指のむラストを出しお、ナヌザヌが画面をタップしたら再床時を動かしお、なんずいうか 3 歳児でも死なずに必ずクリアできちゃうような、そんなレベルにたで難易床を䞋げるべきです。

キノコも、䞇が䞀ずらずに先に進んでしたったら「キノコは匷化アむテム」っおこずを知らずに進んでしたうので、初回プレむ時はハテナブロックを叩いおキノコを入手するずころも䞊蚘同様の 99% オヌトプレむ。

1-2 でいきなり難しくなるずこれたたそこで脱萜しちゃうナヌザヌが出るので、序盀のほうは簡単なステヌゞを続ける。
むメヌゞずしおは、最初の 10 分は幌皚園児でもクリアできるレベル、次の 10 分は小孊校䜎孊幎、その次の 10 分で小孊校高孊幎、そこからしばらくずっず䞭孊生レベル。
っおかんじ。

か぀、序盀のほうになるべく「そのゲヌムを面癜くする芁玠」をたくさん䜓隓させる。

䟋えば、経隓倀をためおレベル䞊げをしおいくドラク゚のようなゲヌムであれば、レベルが䞊がるタむミングを【3, 5, 10, 20 バトル目】にするのではなく、レベル 10 ぐらいたでは毎バトル埌にレベル䞊がる、ぐらいの勢いで。
(そのかわりレベル䞊がったずきに増やすステヌタスは小さめでもよい。成長実感さえあれば)

スラむムず戊う → 経隓倀もらう → レベル䞊がる (気持ちむむ脳汁ブシャヌ) → スラむム 3 䜓を楜勝で倒せるようになっおる (脳汁ブシャヌ) →  レベル䞊がる (ブシャヌ) → ドラキヌも 2 タヌンぐらいで倒せる (ブシャヌ) → レベル䞊がる (ブシャヌ) →・・・

ずいうかんじで、このゲヌムは「敵を倒しお、経隓倀を䞊げお、レベルが䞊がるず気持ちむむそしお匷くなっお、敵を楜に倒せるようになっお気持ちむむを繰り返しながらどんどん先に進んでいく」ものなんだよ、っおいう脳汁出るサむクルを、なるべく序盀のほうに高速で䜓隓させるのでありたす。

なぜかずいうず、スマホナヌザヌはコン゜ヌルのように、ゲヌムを入手する段階で䜕千円も払っおいたせん。
カゞュアルゲヌムのナヌザヌは゜シャゲのように、ゲヌムを始める前に䜕癟メガバむトもデヌタをダりンロヌドさせられおいたせん。

芁するに、入り口のハヌドルがめちゃ䜎い分、よそのゲヌムに乗り換える心理的ハヌドルもめちゃ䜎いのが、ハむパヌカゞュアルゲヌムのナヌザヌなんです。

なので、あなたのゲヌムの面癜さがわかるたで我慢しお遊んでくれるなんお、思っちゃいけたせん。
操䜜は最初ちょっず難しいけど、孊ぶたで 10 回も 20 回も遊んでくれるなんお、期埅しちゃいけたせん。

最初っからプレむできお、すぐに脳汁が出お、思考停止した状態でも敞十分ぐらいは気持ちよく遊んでくれる、そのレベルにたで難易床を䞋げおください。

ステヌゞ制のゲヌムを䜜っおる方は今すぐに、序盀に猿でもクリアできる簡単なステヌゞを 10-20 個ぐらい远加したしょう、今すぐに。(二回蚀ったよ)

ある皋床たずたった時間をプレむしおくれたナヌザヌは逆に、投䞋した時間がサンクコストになっお、他のゲヌムに浮気しようっお気持ちが、少しは薄れたす。
でも、あるこずをちゃんずやらないず、早い段階でナヌザヌは離れおいっおしたいたす。

それが、この次にくる「コンテンツのボリュヌム」です。

2. コンテンツ

2-A. ボリュヌム

䞀蚀でいうず、アプリのボリュヌムが少なくお、すぐ消費されおしたうため、継続率が䜎くなっおしたっおいるゲヌムがずおも倚いです。

ゲヌム自䜓は楜しいタむトルっお、たくさんあるんですよ。
でも倚いのは、「楜しいんだけど、すっずやっおるず、1 時間もしないうちに、飜きちゃう」っおいう類のもの。

昚幎倧ヒットした Voodoo の Dune! (iOS | Android) っおいうゲヌムを䟋にずっおみたしょう。
やったこずない人はここから先読んでもわからないず思うので、たずはダりンロヌドしお、30 分ぐらいプレむしおきおね。
そんな時間ないよっお人はこの動画でも芋おおくずいいよ。


(どうでもいいんですが、dune っお英語で "砂侘"っお意味だったんですね。死ぬ時の゚フェクトが「デュヌヌヌン」っお雰囲気だからかなぁ、っお思っおたした。恥ずかしいww)

日本のデベロッパヌさんでありがちなのが、「画面を抌したら進む、離したら飛ぶ、飛んでるずきに画面を抌したら急降䞋する、砂䞘の波圢をスムヌズに進んでいきたしょう」っおいうゲヌムの基本郚分を䜜っお、それで完成ずしおしたうこず。

「うん面癜いゲヌムできた」

確かにゲヌム自䜓は面癜いんですが、さすがにそれだけだず䜕回か遊んだだけで満足しお、次のゲヌムに移行しおしたいたす。

実は Dune! には、ナヌザヌを飜きさせない工倫がたくさん入っおいたす。
䟋えば
  • ガワ替え - ボヌル、背景、砂䞘の 3 皮類のスキンを、それぞれ 30, 9, 8 皮類に倉曎可胜。芋た目が倉わるだけだけどちょっず新鮮な気持ちになる。
  • スキンの解攟の仕方 - スキンの䞭には、単にポむントを蓄積すれば亀換できるものもあるが、䞭にはそうでないものもある。䟋えば「1 プレむ䞭に X 回 Y をする」ずか、「通算 X 日ログむンする」ずか、「通算 X 回チャレンゞをクリアする」ずか。
  • チャレンゞ - 通垞の゚ンドレスモヌドのほかに、1 プレむが必ず 30 秒以内で終わるような「チャレンゞ」が 35 個甚意されおいる。それぞれ、途䞭からは達成するのがけっこう難しい (でも頑匵っおればマグレで or 実力が぀いお、クリアできたりする)。
  • チャレンゞの耇補 - 䞊蚘「チャレンゞ」たったく同じ 35 皮類が、通垞モヌドのほかに、巊右逆、䞊䞋逆、䞊䞋巊右逆、の合蚈 4 パタヌンある。なので、なんず 140 皮類の「チャレンゞ」ステヌゞがあるずいうこずに。

芁するに、普通にプレむしおたらシンプルすぎお 1 日で飜きちゃうゲヌムなんだけど、垞にナヌザヌの目の前に「次はこれをクリアしようかなっ」っおいう、適床な高さのハヌドルを甚意しおあるんですよね。

なので、ゲヌムプレむ自䜓は非垞にシンプルで、それ自䜓は仮に数時間で䜜れるものだったずしおも、たくさんスキンを甚意したり (デザむンリ゜ヌスェ...)、チャレンゞの皮類をたくさん甚意したり (ネタが...)、ステヌゞ制のパズルゲヌムだったら䜕癟・䜕千ずいうステヌゞを甚意したりず、「ハむパヌカゞュアル」っお名前のわりには党然カゞュアルに䜜れないずいうのが珟実なんです。

(いや、シンプルなゲヌムを "気持ちよく"䜜るのっおそれ自䜓すごく倧倉なんですよ分かっおるんですよ、あくたでものの䟋えですよ)

そしおこの問題の根っこは、ひず぀飛ばしお 3. チヌム ずいうずころにあるず思うのです。

2-B. トレンド

ひずこずで蚀うず、"類䌌のヒットしおるゲヌム"に察する研究が䞍足しおいるずいう話です。

1-B-b. レベルデザむン のずころで「ほずんどのスマホのハむパヌカゞュアルゲヌムでは、プレむ時の操䜜方法は 1 皮類のみ」っお曞きたした。
そしお䞖の䞭のほずんどのゲヌムは、あなたが今䜜ろうずしおいるものも含めお、「パズルゲヌム」 「アクションゲヌム」 「RPG」などの既存のカテゎリのどれかに圓おはたりたす。

(どちらも圓おはたらないのは、たったく新しい革新的なゲヌムである可胜性は吊めたせんが、高確率で「ほずんどのナヌザヌにずっお激しく銎染みづらいもの」になるず思いたす。そういうのは、趣味でやりたいなら止めたせんが、ビゞネス的には任倩堂さんに任せおおいたほうが身のためです)

なので、操䜜方法ずカテゎリのそれぞれ、たたはどちらかで、あなたのゲヌムにはほが必ず「以前にヒットしたこずがある、どこかしらが䌌おいるゲヌム」が存圚しおいるはずです。

なのに䜕故それを探さないのか、探しおやり蟌んで、面癜さの源泉を理解しようずしないのか。
参考にすべきゲヌムが耇数あったら、ヒットしおるゲヌムに共通しおいる芁玠は䜕なのか、もっず深掘りするず「ヒットしおるゲヌムに共通しおいる、やっおないこず」は䜕なのか、など考察しないのか。

䟋えば最近のゲヌムだず、いわゆる "Good"以䞊の "Great"なプレヌを 1 回たたは耇数回連続で達成したずきには、自機を光り茝かせお、埗られるポむントを䞀時的に倍増させおいるものが倚いです。
䞀時的にフィヌバヌモヌド突入みたいな。
脳汁出たすね〜。

たた、ちょっず気持ちいい瞬間には埮匱な、わりず気持ちいい瞬間にはちょい匷めの、バむブレヌションを入れおいるゲヌムが非垞に倚いです。
いやなナヌザヌもいるので、トップ画面から 1-2 階局䞋ぐらいで、バむブの ON/OFF を蚭定できるゲヌムが倚いなっおこずも、泚意深くやっおればわかるず思いたす。

がくはゲヌムを䞞パクリするこずは反察ですが、芁玠芁玠に関しおは過去のヒット䜜を、それも時期的に近いヒット䜜を参考にするこずは党然アリだず思っおいたす。
なぜならナヌザヌにずっお、それらの芁玠はすでに慣れ芪しんだものなので、いちいち新しい孊習をする必芁なく、そのゲヌムの面癜いずころにすぐに入っおいけるからです。

すぐやりたしょう。

3. チヌム

これは特に日本で顕著なんですが、むンディデベロッパずいうよりは個人デベロッパさん、その名の通り、ひずりで党郚やりすぎです。
個人的にはある意味リスペクトしおいる面もあるのですが、2018 幎にそのスタむルは正盎かなりキツむず蚀わざるを埗たせん。

iPhone 出たおの頃ず違っお、巷にはたすたす倚くのハむクオリティなゲヌムが溢れおいたす。
゜シャゲほどではないにせよ、ヒットしおいる、チャヌトで䞊䜍にいる、広告をぶん回しおいる、぀たりナヌザヌの目に觊れる機䌚がより倚いゲヌムは、ほが党おがかなりのハむクオリティ (儲かっおいるからこそ実珟できるクオリティ) です。

盞手のプロゞェクトには、最䜎でも゚ンゞニアリングずデザむンに専念する人が 1 人ず぀アサむンされおいたす。
あなたが 1 人でゲヌムを䜜っおいたずしお、゚ンゞニアリングずデザむンの䞡方、圌らず同等レベルのクオリティで仕䞊げるこずは出来たすか

たた、仮にそれが出来たずしおも、完成させるたでにめっちゃ時間かかりたせんか

党おのアプリをヒットさせるこずなんお到底できないので、ヒットするたで数回皋床は倱敗 (䜜ったゲヌムがヒットしない) するこずは最初から織り蟌んでおかないずいけたせん。
同じ期間に、盞手は倍以䞊の数のアプリをリリヌスしお、䜕をやったら䞊手くいくのか、䜕がダメなのかずいうノりハりを溜めおきたす。

数回の倱敗を蚱容できるようなキャッシュが無いず、目先の売り䞊げを䜜るために未完成の状態でアプリをリリヌスせざるを埗なくなりたす。
圓然ながらクオリティが十分でないため、継続率や ARPDAU は本来よりも䜎い氎準になり、LTV が盞察的に䜎くなり、そうするずプロモヌションも満足にかけられず、結果ずしお売䞊もそこたで䞊がらないずいう悪埪環になりかねたせん。

ひずりで䜜りたいずいう開発者さんがいるこずは理解しおいたす。
䜜りたいものを䜜る、自分のペヌスで䜜る、コミュニケヌションによるストレスを感じずに䜜る。
そのプロセスが䜕よりも優先すべきこずなら、それは尊重されるべきです。

ただ、ビゞネス的に成功させようず思うのであれば、 1 人で党おをカバヌするこずは早く諊めおください。

自分は自分の最も埗意な領域にフォヌカスできるよう、最䜎でも䞀郚の業務は倖郚に委蚗 - でもそれだずコミュニケヌションや品質コントロヌルの面も含めお高コストになっおしたうので、理想はやっぱり 2 人以䞊でチヌムを組んで開発すべきです。

最䜎でも゚ンゞニアずデザむナヌ (グラフィックずレベル・ゲヌムデザむンの䞡方が出来るず望たしい)、できればそこに䌁画・ディレクション・キャッシュフロヌ・広報宣䌝など担圓できるビゞネスサむドの人が 1 人いお、3 人チヌムぐらいでキックオフしたいずころですね。
(゚ンゞニアずデザむナヌはもうちょっず倚くおも良いかも。䜜りたいゲヌムず進めたいスピヌド感によっおは。キャッシュが蚱すのであれば)

むンディでもむケおるアプリデベロッパヌさんの倚くは、掋の内倖を問わず、そういう䜓制でスタヌトしおいるずころが圧倒的に倚いです。

パヌトナヌを探すのは簡単ではないですが、少なくずもコヌド曞いたこずがないビゞネスマンが起業時に゚ンゞニアを芋぀けるよりは簡単なので、頑匵りたしょう。
基本的には色んなずころに (オンラむン・オフラむン問わず) 顔を出しお、パンチを打ち続けるしかないず思っおいたす。

逆に 1 人でもうたくやれおるずころは 2 ぀のパタヌンしかなくお、1 ぀は必芁なリ゜ヌスを遠慮なく倖泚しおいるタむプ、もう 1 ぀は個人のアヌト性が競争力の源泉になっおいるタむプです。


ちなみに最埌にちょっずだけ自分の話もしおおくず、僕は最近䞖界䞭の「いいゲヌムは䜜る力はあるんだけど、プロモヌションやマネタむズがよく分からない、たたはキャッシュフロヌに課題がある」むンディデベロッパを、なんずか倧人の力でw手助けするっおいうのを生業にしおいたす。

決しおボランティアずか趣味ずか副業ではなく、これが僕のメむンの仕事なので、䜕かしら困っおるデベロッパヌさんはほんず気軜に @tatsuosakamotoたで連絡しおきおください。

逆にそこ倉に遠慮されお、本圓は䞖界を獲れるポテンシャルあるゲヌムが結果的に埋もれおしたうっおいうほうが悲しいのでね。


ずいうわけでめちゃ長くなったけど、この蚘事が䞖界を目指すハむパヌカゞュアルゲヌムデベロッパヌさんの助けに、少しでもなっおいれば幞いです
䞀緒に䞖界ずりに行きたしょう

Q
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【保存版】プログラマ・゚ンゞニアを評䟡する方法

May 11, 2018, 6:33 pm
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掲題に関する問いを Facebook に投げたずころ、玠晎らしい回答がたくさん集たったので、この知をより広く知っおもらうため、そしお埌䞖に残すために、内容をたずめおおく。 

【問い】 プログラマ・゚ンゞニアを評䟡する方法


先日「自分が正圓に評䟡されおいないず嘆く君ぞ」ずいう、組織における人事評䟡に関する゚ントリを曞いたせいで、読者の方からこんな盞談が寄せられたした。
皆さたの忌憚なきご意芋・知芋をお寄せいただきたく

<盞談内容>

䟋えばゲヌムやアプリの開発っお、結果(アりトプット)が珟れるたで数幎ぐらいかかったりしたす。
その数幎間の間に、真剣に䜜業に取り組む人もいれば、適圓にサボる人など、色々差が出るず思うのですが、どうすればその差を、数幎ではなくより(なるべく)短いサむクルで可芖化できるものでしょうか

評䟡の制床や指暙をどのように蚭蚈すればいいか、あるいは、どのような蚭蚈方法があるのか、アドバむスいただけるず幞いです。

(補足盞談者は、経営レむダヌから「゚ンゞニアの評䟡制床を䜜る」ずいうミッションを䞎えられた、゚ンゞニア未経隓者)

集たった回答のたずめ


゚ンゞニア組織にいる 3 ぀のゞョブレむダヌ

たず気を぀けるべきこずは、被評䟡者を「゚ンゞニア」ずいう 1 ぀のバケツにいっしょくたにせず、いく぀かのレむダヌに分けるこず。぀たり
  1. 蚭蚈図ずスケゞュヌルが䞎えられおいお、その通りに䜜るのが仕事の人
  2. ものを完成圢たで䜜り䞊げるこずに責任を持぀人
  3. ビゞネス課題を解決する、事業ゎヌルを達成するのがミッションの人
の 3 ぀のパタヌンがあるこずを理解する。

これらの 3 ぀は、必ずしも 3 > 2 > 1 の順番に偉い / 絊䞎が高い必芁はない。
「3」が達成出来おいなくも「1」がズバ抜けおいれば「1」で評䟡すべきだし、掛け算でさらに高い絊䞎にするこずも必芁かもしれない。
人材マヌケットずの需絊バランスでもあるため、高床人材になればなるほど評䟡は垂堎に䟝存させれば良い、ずいう考え方もある。

評䟡する順番ずしおは、
  • ビゞネス課題から考えお解決できるレベルの人材に察しおは「3」ベヌスで評䟡
    • もし3が達成出来なかった堎合、プロセスおよび職胜ずしおの「2」で評䟡
    • そこでも評䟡しづらい゚ンゞニアに察しお「1」で評䟡する
ずいう流れになる。

それぞれのレむダヌに察する評䟡方法


【3. ビゞネス課題を解決する、事業ゎヌルを達成するのがミッションの人】はいわゆる KPI や KGI にコミットしお貰っお、そこで目暙に察する達成床合いを蚈枬する方法をずる。
あたり゚ンゞニアかどうかは関係ない。

逆にこのレベルの人は、単に綺麗なコヌドをスケゞュヌル通りに曞ける、プロダクトを期限たでに完成させられる、ずいうだけでは評䟡されない。
それによっお、䌚瀟や組織の定める事業ゎヌル・解決すべき課題を、達成できおいないずいけない。

定量的に評䟡できるので、ある意味では最も評䟡しやすいのがこのレむダヌ。


【2. ものを完成圢たで䜜り䞊げるこずに責任を持぀人】はアりトプットに察しお評䟡する。
モノ自䜓を䜜る胜力なので、QCD(※) のような䞀般的な SIer のノりハりで䞀定は芳枬可胜。

(※ 「Quality (品質)」 「Cost (費甚)」 「Delivery (玍期)」 の頭文字を取った蚀葉で、䞻に補造業においお蚭蚈・生産時に重芖される3぀の芖点)

たず前提ずしお、管理者が自分の裁量で、䞎えられたチヌム・メンバヌの実力で、アりトプットず開発スケゞュヌルに぀いおゎヌルを決めお関係者に共有・合意圢成する。
(途䞭で倧きな前提条件の倉曎があった堎合は、蚈画をたおなおす)
その䞊で、できれば管理者ずしお目暙達成。
できなければ (自分がヘルプに入る、仕事を他の人に振り分ける、などで察応するこずが出来なかったずいうこずなので) 管理者のスキルが足りおいないずいう評䟡になる。

管理者クラスにならないず成果物でのむンセンティブは発生するべきではないずいう考えの人が倚いようだ。
逆に、成果物でのむンセンティブが欲しいのであれば、管理者になる (そのためのスキルを積む) こずが必芁。
なおここでいう管理者ずは、プログラマならプログラマの、グラフィックならグラフィックの責任者ずいうむメヌゞ。
他の職皮の評䟡および業務の振り分けは難しい。


【1. 蚭蚈図ずスケゞュヌルが䞎えられおいお、その通りに䜜るのが仕事の人】は "個の技術資産"に察する評䟡であり、「゚ンゞニアの胜力を評䟡する」ず蚀ったずきに恐らく倚くの人が想起するであろうものがコレ。
ここは内容が厚いため、䞋蚘に別途章立おする。


"個の技術資産"に察する評䟡 - 誰が行うべきか


最も倚く出た意芋は「゚ンゞニアの評䟡は、(優秀な) ゚ンゞニアが行うべき」ずいうもの。
いく぀かコメントを匕甚する。
  • ゚ンゞニアは特に、同僚からの評䟡が䞀番正しい
  • ゚ンゞニア未経隓者が゚ンゞニアを評䟡するず、だいたい゚ンゞニアはどこかぞ行く
  • ゜ヌスコヌドのよしあしは偉い人にはわからないし、売䞊にも進捗にも関係ない

なので、単に「䞊の人」が評䟡するだけでなく、䟋えばカダックの行なっおいる「360床評䟡 (https://at-jinji.jp/blog/14848/ )」がいいのではないかずいう意芋も。

゚ンゞニア盞互での評䟡のランクが【Aさん > Bさん > Cさん】で、絊䞎も【Aさん > Bさん > Cさん】ずなっおさえいれば玍埗感がある、ずいう意芋もあった。

どうしお「゚ンゞニアの評䟡ぱンゞニアが行うべき」なのか


゚ンゞニアの「技術力」ず呌ばれるものは、2 ぀の芁玠にブレむクダりンできるずいう意芋が耇数の人から出た。それは䜕かず蚀うず
  • 他の人より仕事が早い 
  • 他の人が出来ないこずができる
である。
この掛け合わせで、面積的に評䟡する必芁がある。

前者の「早く䜜れる胜力」は、比范的、䜓感で蚈枬可胜。
なにしろ早いので笑。
埌者は蚀い換えるず「より難しい問題を解ける」胜力で、これが特に゚ンゞニア以倖に蚈枬が難しいポむント。

䟋えば
  • 3 幎埌にきっずこういう改修が必芁だから、゚ンドポむントを䜜っおおいこう
  • 今はトラフィック少ないけど、1,000 倍になっおも今曞いおいるコヌドがボトルネックにならないように、ある皋床高い凊理性胜が出るこずを考えお実装しおおこう
など、こういうこずを考え予め実装できる胜力が技術資産にあたる。

(もちろん、珟圚盎面しおいる難問を解ける、ずいうこずも含む)

こちらの方は「早さ」に比べお芳枬が極めお困難である。
なぜなら、初期に "未来を想定しお"実装されるものなので、アりトプット (完成物) やアりトカム (KPI/KGI) には珟れないからである。

ゆえに、共に働く゚ンゞニア以倖には評䟡䞍胜ず蚀える。

具䜓的にどのように "個の技術資産"を評䟡するのか


①たずは、決められたスケゞュヌルで、決められたものを䜜るこずが出来たのかどうか。
その前提ずしおは、䞊で出おきた「管理者」ロヌルの人が、誰に・䜕を・い぀たでにやらないずいけないのか、をきちんず定矩できないずいけない。

ちなみに欧米の䌚瀟だず、JD (Job Description = 職務蚘述曞) や定期的 (半幎ずか四半期ごず) な目暙蚭定で䞊蚘を明蚘し、 それを遂行できる人には決められた絊料を払う、できなければクビ、ずいう颚になっおいる...っぜい。
たぶん。
たたたた自分が知っおる䌚瀟が "ちゃんず"出来おるだけで、ほずんどの䌚瀟は実はグズグズなのかもしれないけど。笑

この評䟡は、ある意味では「進捗管理」ずニアリヌむコヌルになる。
「早さ」に察する評䟡はここに含たれる。


②次に、「スケゞュヌル通りに決められたものを䜜った」ずき、その䞭身を評䟡するプロセス。

䞭身ずは具䜓䟋でいうず、 バグの少ない綺麗なコヌドを曞けるずか、速く動くコヌドが曞けるずか、ラむブラリの䜿い方に粟通しおいるずか、将来を芋越しお先に問題を朰しおおけるかずか。

ちゃんず芁求通りの味でチャヌハンを䜜った 2 人のシェフがいたずきに、こっちのシェフはニンゞンの圢を綺麗に揃えお切れおるねずか、完成した瞬間にすでにキッチンが片付いおるずか、翌日分の仕蟌みたで終わっおるずか、そういったこずかな。
客からは芋えないし、「わかっおる」シェフじゃないず良し悪しが刀断できない。

「゚ンゞニアの評䟡は、(優秀な) ゚ンゞニアが行うべき」ずいうのは、゚ンゞニアではない人、たたぱンゞニアずしおのレベルが高くない人には、この芳点での評䟡ができないこずが理由。

この芳点での評䟡をどう行うかは、出おいた意芋ずしおは「数倀化・制床化は困難」ずいうもの。
たぁ確かに、決められたゎヌルを達成した䞊で、それプラスアルファの郚分なので、定性的な評䟡にならざるを埗ないずいう面はあるのかもしれない。

評䟡者ずなるのは、被評䟡者の管理者/䞊長など "䞊の人"が基本。
その人が日々の業務の䞭で、゜ヌスコヌドをマヌゞしお読んでいれば、おのずず゚ンゞニアのレベルは分かる、少なくずも耇数いる゚ンゞニアの盞察的な評䟡は出来るはずだ、ずいうこずだ。

䟋えばお盞撲さんが毎日皜叀しおいお、誰が誰には勝おる・負けるずいうのは、皜叀を毎日芋おいれば自ずず解っおくるもの。
同じ組織で仕事しおいれば、盞察的にだれが優秀かは解っおくるずのこずだ。

この前提になっおいるのは、評䟡者が゜ヌスコヌドを芋お、コヌドを曞いた人のレベルを刀断できる皋床に十分優秀だ、ずいうこず。
評䟡者は過去に、リヌドプログラマヌずしおプロダクトをリリヌスたで持っおいけた、など䞀定の実瞟がある必芁がある。

なお、さらに 1 ぀䞊のレむダヌの人になるず、゜ヌスコヌド読んでも分からない (あくたで管理職ずしおそのポゞションにいる人であり、゚ンゞニアずしおの胜力が高いからいるわけではないケヌス) こずもあるので泚意が必芁。

むンタヌネットサヌビス・プロダクトを開発するのは建築物を建おるのに䌌おいお、倧工から電気工事から玉掛さんたで、いろんな胜力を保有しおいる人が必芁になる。
なので、広く深く技術を理解しお、評䟡できる人が 1 人でもいれば、評䟡ずしおrは安定する。それを CTO に求めおいるのが今の日本マヌケットだず思うが、本質的には job description に分解しお、情報工孊䞊がりの人事郚長がやるこずも可胜。
今の日本では難しいかもしれないが - だそうな。 

評䟡者になれる人物が瀟内にいない堎合は


"個の技術資産"を評䟡出来ない組織、぀たり、絶察的技術のトップがいない組織は、高電圧人材 (= 凄く難しいものをポンず解決できる人材) がいなくなる。
なので、垞にアりトプットが出るわけではない (簡単な問題を解き続けるこずが䞍埗意、飜きる) が、難問が発生した時に掻躍する人材が欠乏する。

こういう組織は新芏事業を䜜るのが遅かったり、トラフィックが突然増倧した時にサヌバヌが萜ちおどうしようもなかったり、ずいった事態が発生する。
たた、そういう人材が評䟡されづらいので、その埌も長きにわたっおそういう人が集たりにくくなる。




以䞋は、䞊蚘の本論でどこに含めるべきか分からなかったが、トピックずしお興味深かった点。

【オフトピその 1 - 日本ず欧米の違い】


゚ンゞニアの絊料は欧米 (特に米囜のテック系䌁業に顕著だず思う) のほうが日本よりも高い、特に優秀な゚ンゞニアに察する払いは海の向こうのほうが随分高い、ずいう議論がある。

この理由ずしお、欧米では job description に曞かれた業務が遂行出来なかったらクビ (契玄解陀) になるこずが前提だからこそ。
決められた仕事が出来ない人にたで絊料を払う必芁がないため、出来る人の絊料が日本よりも盞察的に高い (物䟡を考慮しおもなお高い) のではないか、ずいう議論があった。

そういう瀟䌚では、絊料䞊げたければ、より絊料の高い (仕事を出来るようになるか、スピヌド䞊げお仕事自䜓をたくさんやるかのどちらかしかない。

【オフトピその 2 - 正瀟員ではなく業務委蚗・契玄瀟員】


より「出来る人に報いる」ため、日本でも欧米のような「出来なかったら去る」ずいう状況を䜜り出すのは、雇甚圢態を正瀟員にするず難しい。
(解雇の条件が厳しいため)

むしろ、゚ンゞニアを党員個人事業䞻の垞駐委蚗契玄にしお、個別に条件亀枉し、働き方も報酬も本人に決めさせる (合意の条件のもずで働いおもらう) ずいう案も出た。
契玄曎新するかや、条件倉曎するかどうかは、郜床刀断ずいうもの。

そのような䞖界線では、䌁業間での人材確保競争がより激しくなるので、䌁業ずしおは優秀な人材を抱え蟌むこず難易床が高くなる。
が、他の䌁業が正瀟員䞭心で必ずしも優秀でない人材も雇甚しおいる状況のなかで、自瀟だけがこのような仕組みを導入したら、プロフェッショナルが残りやすくなる (優秀な人材はそうじゃない人材ず䞀緒に働くのを嫌うずいう偎面や、単に優秀な人材により高い報酬を払うこずが出来るようになるので、盞察的に採甚力が増すずいう偎面など) かもしれない。

【オフトピその 3 - アりトプットに察する報酬】


アりトプットに察しお評䟡されるべきなのは、管理職・リヌダヌクラス以䞊だけだ、ずいうのがこれたでの論旚だが、高いアりトプットが出たずきにそれより䞋のレむダヌのメンバヌに報いおはいけないずいう決たりはない。

ある若いスタヌトアップの founder は、正瀟員の絊䞎に関しおは、基本絊ずむンセンティブ絊を分けるべきだずいう持論を語っおくれた。
(業務委蚗の堎合は、決められた成果を達成したら決められた報酬が支払われるずいう契玄関係なので、最初からむンセンティブ絊蟌み = わりず高絊)

基本絊はやっおくれた仕事に察しおあげるもので、むンセンティブ絊は成功を分かち合うずいうむメヌゞ。
頑匵ったこずず、プロゞェクト自䜓が成功するかどうかは別ずいう考え方であり、頑匵ったこずに察しおは基本絊、成功したこずに察しおはむンセンティブ絊で報いたしょう、ず。

がく個人ずしおは、これはいく぀かの面で有効だなず思った。
  • 瀟内に「蚀われたこずやっおればいいんでしょ」ずいうドラむな雰囲気ではなく、「みんなで協力しおプロゞェクトを成功させようね」ずいう䞀䜓感、協力し合おうずいう空気を醞成できる可胜性がある
  • ゚ンゞニアが組織に属しおいる目的が、「䞎えられたミッションを遂行しお、決められた報酬をもらう」 + 「仕事を通じでスキルを高める (そしおより報酬の高い仕事を埗る)」 だけでなく、「プロゞェクトを成功させる」になる
  • それによっお、゚ンゞニアが自己ず組織ずをより同䞀芖し、組織のゎヌルに察するコミットメントが深たったり、圚籍期間が長くなったり (この組織が奜きなんだ、この組織を成功させたいんだ、だからここにいるんだ) ずいった効果が期埅できる (ような気がする)

たた関連しお、あるメガベンチャヌの創業時からの CTO は、特に圌の新芏事業チヌムに配属する゚ンゞニアには党員「基本サヌビスがロヌンチしお、利益出るたで据え眮き」ベヌスで入っおもらっおいるず教えおくれた。
理由ずしおは、"途䞭の評䟡は難しい"こずず、"評䟡プロセスが挟たるこずそのものがコストになっおしたう"こず。
それよりは、2 幎埌成長しおたらこのくらいの幎収にはなっおるよね、ずいう幎収をたず提瀺しお頑匵っおもらう方が良いかなず思っおおり、1 人 1 人ずそういう話をしお握っおいるずのこず。

(ただし、明らかに報酬が䜎いなず思ったメンバヌは、途䞭で䞊げるこずもあるそうな)

この方法も、サヌビスを最䜎でも期埅以䞊のクオリティでロヌンチさせ、成長させ、利益を出すこずに察するメンバヌのコミットメントを高めるこずができるずいう点がメリットになる。
たた、スタヌトアップや新芏事業など、党員がプロダクトの完成や成長にコミットすべきシヌンでは、評䟡制床がどうずか報酬がどうずか議論するのに時間を䜿うのが勿䜓無いので、リ゜ヌスを本来やるべきこずにフォヌカスさせるずいう利点もある。

䞀方で、想定通りにいかなかった堎合 (サヌビスがリリヌスされなかった、リリヌスされたけどうたくいかず利益が出なかった、など) にどうするのかずいう問題がある。
たた、口玄束ベヌスだった堎合、玄束が果たされないずか、玄束した盞手が途䞭でいなくなっおしたったりずいったトラブルも考えられるので、よほど性善説にもずづいおやるか、よほど信頌のおける盞手・組織でないず、安易に導入するのは難しいのではないか。

【オフトピその 4 - 評䟡その他】


某倧䌁業歎戊のマネヌゞャヌからはこんな意芋もあった。
"゚ンゞニアに限らずだけど、1. 䌚瀟ずしお定める「仕事に臚む姿勢」に぀いおその人を呚囲の人が評䟡する、2. その人が挙げた「成果・実瞟」をマネゞメントが評䟡する、の2本柱でやっおる。"

頑匵っおやっおいおも、たたたた成果や実瞟に぀ながらないずきは確かにあるわけで、そのずきにバサッずマむナス評䟡されおしたうず、確かに埓業員ずしおはやる気なくしおしたう。
そんなずきに「ちゃんず頑匵っおたよね、芋おたよ」ず蚀われるず救われるずいうのは玍埗できるし、そのずきの評䟡者は (ずもするず日々の仕事ぞの取り組みたで现かく芋おはいないかもしれない) 䞊長・管理者ではなく、呚囲の人 (peer) だずいうのも玍埗感ある。

先日の自分の post 「自分が正圓に評䟡されおいないず嘆く君ぞ」でも、䞊の人が正しく自分を評䟡しおくれるこずは期埅するなず断蚀したので、その䞻匵にも合っおいおちょっず自信が぀いたぜ。

最埌に、゚ンゞニア・マネゞメントずしおの倧先茩 2 名からのメッセヌゞを (若干線集しお) お届けしお、本 post を締めたいず思う。

- ゚ヌスの゚ヌスたるゆえん - 


「ルヌキヌず゚ヌスを䞀緒くたにしたらあかん」
それなりの成瞟を長期間安定しお続けおきたからこその゚ヌスですから、かりにたぐれ圓たりでルヌキヌが 20 勝しおも゚ヌスず同じ幎俞䞊げるわけにはいかないですよ。
ルヌキヌから゚ヌスになるたでには、それなりには幎棒は䞊がっおいるこずでしょう。
じぇどそこから先は、プロダクツによる成果が䞊がらないず評䟡されたせんよ。
゚ヌスが 10 勝皋床では評䟡されたせんよず。

チヌムを勝たせおこその゚ヌスです。

- ゚ンゞニアが正しく評䟡される組織䜜り、未だ道半ば -


若い業界ですし、珟堎䞊がりの管理職が増えるのはあず10幎埌くらいでしょうか。
先陣の皆様には頭が䞊がりたせんが、埌陣により良い道を残せるように頑匵っお参りたす。


元スレ→ https://www.facebook.com/tatsuojapan/posts/10156073918866328  (がくのフレンド限定)
 
Q
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”捚おる"こずで幞せになったものを玹介するよ

May 15, 2018, 9:19 am
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先日「自分が正圓に評䟡されおいないず嘆く君ぞ」ずいう、組織における人事評䟡に関する゚ントリ (䞊から正しく評䟡されるこずを諊めるず幞せになるよ、ずいう趣旚) を曞いたずころ奜評でした。

なので、他にもこんなものを「捚おる」ず決めたら幞せになったよ、ずいう個人的䜓隓を軜く曞いおみようず思いたす

瀟内からの評䟡


先の blog ゚ントリの通りですね。
ただよく考えおみたら、僕はその埌ほどなくしおその䌚瀟を蟞めおいるし、その過皋で「別に今いる䌚瀟で評䟡されなくおも、どっか別のずこで雇っおもらえればいいし、そうなれるように実瞟ずスキルを積んでおこう」っお思うようになったなぁず。

なので、本圓に捚おたのは「1 ぀の䌚瀟にしがみ぀く生き方」ずかそういうや぀なのかもしれん。

未来は予想できる、ずいう思い蟌み


昔々がくは、将来はこういう颚になりたいから、そのためにはこういう胜力を身に぀けお...ず、将来から逆算しお今の行動を決めおいた。

でも、これたでのキャリアで、事前に予枬できおいたこずっおマゞでなかったなぁず。

Google ず楜倩の内定を持っおお、楜倩を遞んだずきには、3 幎ちょっずで Google に転職するずは思っおなかったし。
(でもそのずき楜倩を遞んで良かったず思っおる)

楜倩には (コヌド曞いたこずないのに) 開発偎で採甚されおたので、ほんずだったら゚ンゞニアやるはずだったのに、経営䌁画的な郚眲に配属されお係数管理や M&A をやるこずになるなんお思っおなかった。
(でも凄い恵たれおた。人にも経隓にも)

Google に転職したずきには、ただ今所属しおる AppLovin はこの䞖になかった。
AppLovin に転職を決める 3 ヵ月前たでは、実はこの䌚瀟の名前さえ知らなかった。
(マゞです)

事前に「䜕幎埌にこれをする」ず決めおいたら、(そもそもその通りにいかなかったず思うが) この人生はおそらく埗られなかったわけだよ。
あぁおそろしい。

たぶん倧前提ずしお、䞖の䞭そのものが自分の予想の぀かない倉化を、予想の぀かないスピヌドで起こすっおいうこずず、自分自身の興味関心が予想倖に倉わる、自分自身が倉化するずそれたで芋えおないものが芋えおくる、ずいう【倖郚】ず【内郚】の芁因が、自分の人生の将来予枬を困難にしおるんじゃないかなぁ...

これからも、その時その時の盎感を信じお、【面癜そう】で【誰かの圹に立ちそう】で、できれば【䞭長期で投資察効果が高そう】なこずに巡り合ったら、ちょっず考えお基本やる、ずいう颚にアクションをずっおいこうず思っおいたす。

もっず良い人生の䌎䟶に出䌚える可胜性


がくけっこう早く (お互い 23 歳のずき) に結婚しおるんですが、時々聞かれるのが、なぜその早いタむミングで結婚を決めたのかずいうこず。

確かに、その人よりも良い (ここは議論のポむントじゃないので、あえおシンプルに) 人ず将来ワンチャンある可胜性は、その時点では十分あった。

秘曞問題ずかお芋合い問題ずか蚀われる数孊の問題によるず、生涯で結婚するチャンスがある人 n 人ず出䌚うずするず、n/e 人目で結婚するのが最も「ベストな人ず結婚できる確率」が高いらしい。笑
詳しくはこちら

劻自身、時々がくに「倚分あなたには私よりも良い人ず結婚できた可胜性がけっこうあったよね」ずいう趣旚のこずを蚀っおくる。
がくも劻に同じこずを蚀う。

序盀の序盀に意思決定するのがベストな遞択肢じゃないっおこずに、おそらく圌女は盎感的に、がくは論理的に、気づいおいるのである。

でも、あえお早く結婚しお、「他のもっず良い人ず結婚できおたかもしれない可胜性」を捚おた (ちゃんず捚おたw) こずで、無芖できないぐらい良いこずがあった。

ひず぀は、䞀定確率で【䌎䟶探しに倧きなリ゜ヌスを䜿っおいた】かもしれない䞖界線を回避できたこず。
倚分圌女぀くるため合コン行ったり、マッチングサヌビス䜿ったり、メシやらモノやらでお金を䜿ったり、しおいたんだろう、少なからず今よりは。

貰い物の䌁業ノベルティ T シャツに短パン・クロックス、みたいな気楜な栌奜も出来なかったかもしれない。
(良い幎こいた瀟䌚人ずしおそれどヌなの、っおツッコミはあヌあヌ聞こえなヌい)

もうひず぀は、早く結婚しお早く子どもを (運良く) 䜜れたこずで埗られた、比范的䜓力のある若いうちに子育おが出来たり、今埌子どもが芪元を離れる時にただ割ず若い、ずいう "同じラむフステヌゞを迎える人の䞭での盞察的な若さ"。

結婚生掻がわりず䞊手くいっおるから結果論ずしお蚀えるのかもしれないが、早くにサクッず結婚決めちゃうの、悪くないず思っおたす。

仮にダメになっおも早くにリセットできるし...ずかは蚀わないほうがいいのかな

肩曞き


これは今の䌚瀟に匷く圱響されおる自芚があるんだけど、自分や他人の肩曞きに察しおたったくこだわりがなくなりたした。

うちの䌚瀟っお、そもそもただそこたで組織が倧きくないからレむダヌが少ないっおのもあるんだけど、肩曞きが党然 "盛っお"なくお超シンプルなんですよね。

倖資 (特に海倖支瀟) でけっこうよくあるのが、入瀟するずきに条件ずしお肩曞きを出す (䟋えば、ほげほげマネヌゞャヌ、ほげほげディレクタヌ、みたいな肩曞きじゃないず入瀟しないよ、みたいな) 人。
あるあるですね〜。

たぶん、その䌚瀟を蟞めたあず次の転職をするずきに、良い条件でオファヌをもらいやすい、ずかそういう理由がメむンだず思うんだけど。
(そのほうが仕事が進めやすい、ずくに BtoB の営業文脈で、ずいうケヌスもたたにあるのかもしれない)

AppLovin はわりず明確にそういうタむプが嫌いで(笑)、むしろ、肩曞きなんおどヌでもいいぜ、良い仕事みんなでやっお矎味い酒飲もうぜ、みたいな人のほうが奜き。
そしお芋おる感じ、そういうタむプのほうが実際いい仕事する傟向にある気がする。

1 ぀目の項目ずも共通するんだけど、肩曞きなんかよりも仕事の実瞟ずキャラクタで評䟡される時代だず思うので、別にタむトルが倚少ショボかろうが関係ないし、むしろそのほうが良い仕事したずきギャップで高い評䟡もらえるんじゃないかっお気さえする。笑

あこがれ・関心がある仕事


昔は䟋えば (楜倩でのニアミスがあったのもあっお) ゚ンゞニアに察する挠然ずした憧れみたいなものがあった。
ので、初心者のためのプログラミング講座みたいなのに参加したり、オンラむンのプログラミング孊習サヌビスを觊ったりしお、ちょっずかじっお、モノを䜜り䞊げるずころたで到達せず終わる、孊んだこずもほずんど忘れる、みたいなのを繰り返しおきた。

けどあるずき気づいた。
これたで幟床ずなく始めお、䞀床も続かなかったっおこずは、倚分がくはプログラミングそのものを楜しいず思っおいないんだろう (きっず) ず。

なので、自分がわりず苊劎せず続けられお、他の人より比范的うたく出来お、お金を皌げるこずだけをやろうず。
自分に出来ないこずや、埗意じゃないこず、やりたくないこずは、他の胜力のある / 埗意な / 奜きな人にやっおもらおうず。

みんなが自分の埗意なこず・やりたいこずだけをやっお、そうじゃないこずは (盞互に) 発泚し合うような瀟䌚になれば、瀟䌚党䜓がより効率的になるし、お金も回るし、いい事づくしじゃないかず。
(そこたで倧きな話でもないんだけど)

なので倚分がくは今埌も、゚ンゞニアリングをはじめずする (個人的には憧れがあるんだけど) 色んな仕事に぀いお、自分では手を出さず、お金で解決 or やれる人䞀緒にチヌムを組んでやるず思いたす。
逆に自分も、埗意な領域の仕事では「お金を払っおでもやっおもらいたい」ず思われるようになりたいな。


あず最埌に、「捚おおよかったもの」ではなく「捚おたいもの」

脂肪


お埌がよろしいようで。

Q

この蚘事が圹に立ったずいう方は、よければ䞋蚘ボタンから投げ銭 (300円 | クレカ払い) をお願いしたすがくのモチベヌションが䞊がっお、たた良い蚘事を曞くかもしれたせんw
↓
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TwitterでDMくれた地方出身の子ず圓日即アポしお応揎した話(゚ロ芁玠なし)

May 22, 2018, 9:54 am
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本人からも了承ずれたので、本名で曞きたす
蚘念写真も撮っおおけばよかった。

長文になるんで、䞭身に興味ない、でも若者の挑戊は応揎したいぜっお方は、この蚘事の䞀番䞋たでスクロヌルしお、300 円投げ銭しおから離脱しおくださいw
この蚘事で集たったお金は、月末ぐらいで締めお圌らに送金したす。


事の始たりは昚日 (2018幎5月22日) のお昌過ぎに突然届いた Twitter の DM。

"初めたしお、倧西掋ず申したす。
明日からむスラ゚ルぞ行き、起業しようず考えおいるものです。
珟圚Qpicksずいう質疑応答サヌビスを出しおいたす。https://q-picks.com
゚ンゞェル投資家の方からの出資を垌望しおおり、本日䞀日東京にいるのですが、是非お䌚いしお頂けないでしょうか。
突然で倧倉恐瞮ですが、よろしくお願い申し䞊げたす"
from タむセむペり @r0_he

ちょっず突っ蟌みどころが倚すぎお戞惑う。

ざっず tweet を拝芋したずころ、悪意あるかんじでも、いわゆる意識高い系でもなく、なんずいうかピュアに無知な倢みる若者なんだな、ずいうこずがわかり。(悪口蚀っおごめん)

しかも拠点が岡山ずいうこずで (がくは小孊校の 4 幎間を岡山県接山垂ずいう地方郜垂 (地方郜垂っお東京から芋るず残念ながら倧抂むナカですよね) で過ごしおいたす)、倚少シンパシヌを感じお。

がく週の半分以䞊はわりず早い時間に垰宅しおいるのですが、その日はたたたた䌚食の予定が入っおいたので、こう返信。
18時に枋谷ずかであればいけたす もしくはテレカンでも

埌から聞いたのですが、圌らいろんな人に DM 送りたくったもののこずごずく無芖され、唯䞀䌚っおくれたのは某空島の䜏人のみ (圌ずがくずは同い幎です。これ豆な) で、すごい暇しおたらしい笑。
かくしお、この急な meetup が、枋谷の TATSUYA 2階のスタバで実珟する運びずなりたした。


あらわれたのは倧西 掋 (タむセむペりではなくオオニシ ペり - 倚分読み方はペりのはず蚂正 : ヒロでしたw) 氏ず鈎朚 雅之氏の 2 人。
倧西氏は広島倧孊出身でメヌカヌの営業を 1 幎経隓した 23 歳。
鈎朚氏は岡山倧孊䌑孊䞭、BitStar でむンタヌンをしおいたずいう゚ンゞニア、21 歳。

ガチで翌日 (この blog を曞いおいる日付の、たさに今日) のフラむトで 2 人でむスラ゚ルに飛ぶそうな。
スヌツケヌス持っおきおたwガチだww

珟地での滞圚先は初日だけ、1 泊 $10 以䞋で泊たれる、なんか屋根裏郚屋みたいなずころで決たっおいお、以降はノヌプラン。
ずりあえず Qpicks https://q-picks.comずいう、 プレれン時ずかに質疑応答をできるサヌビスを䜜ったのでそれをひっさげお、頑匵っお向こうで起業しお、䞀山圓おたいですずいう。

もうこの時点で、がくはかなりポゞティブで幞せな気分で満たされたわけですよ。

巊脳は「こい぀はやべぇ」っお冷静に぀ぶやき続けおたしたよ、そりゃあ。

サヌビスも (実際䜿っおないから现かいずこは分からないけど) 海倖発で䌌たようなのいく぀かあるし (なんなら Google 時代の䞭囜人の同僚が、䌌たようなすごいクオリティ高いや぀を数幎前からやっおる)。
そういった競合調査みたいなのも、䜜り終えるたでほがやらなかったっお蚀うし。

その状態で゚ンゞェルから資金調達しようずしおいる。

がくが悪い投資家だったら、ひどい条項぀きの契玄曞で、100 䞇円ぐらい枡しお、真綿で銖を絞めるように搟取したるで。
っおいうぐらい、なんずいうか、いちばん基瀎的な念による防埡さえできおなくお、危ないからコッチ来んな、っおいうレベル。

なんだけど、それ以䞊にすごいポテンシャルを感じたんですよね。

最近読んだ Ramen Hero の founder, Hiro Hasegawa さんの蚘事「僕がサンフランシスコで起業した理由」で、䞀番心に残ったフレヌズが、
「い぀か米囜に戻っおきお䜕かやりたいず思っおいたす。」
そう話すのを䜕床ず無く色々な人達から聞きたした。あれから数幎経っお、こちらに戻っおきた人はいたせん。
ずいう郚分で。

起業家ずしお成功するのに䜕が必芁かっお話で、いろんな芁玠はあるけど、ずりあえず、起業しおない人・最初の䞀歩を螏み出しおない人で、成功しおる人っおいないわけですよ。
(異論は認めたす)
぀たり圌らには圧倒的な行動力がある。
(ちょっず有り䜙っおる感もある)

たた、非゚ンゞニアの起業で最初に立ちはだかるハヌドル「最初の゚ンゞニアがいない問題」をすでにクリアしおいお、しかも䞀緒にむスラ゚ル行っちゃうっおぐらい意気投合しおいる。
これは盞圓すごい。

知識的な意味では、スタヌトアップのこずずか起業・経営のこずずかは党然詳しくないんだけど、その分倉に頭でっかちになっおなくお、「こうしなきゃダメだ」「これはやっちゃいけない」「こういう理由で出来ない」みたいに、自分たちにキャップをかけおいない。
かずいっお、話しおみるず、倉に意固地な・頑固なずころもなく、むしろ玠盎すぎるぐらいこちらの蚀うこずを真摯に聞いおくれお。

こんなこず蚀うずすごいオッサンっぜいんだけど、なんずいうか䌞び代の塊みたいな印象を受けたんですよね。


で、結論から蚀うず、珟時点では圌らに察しおぱンゞェル投資はしないこずにしたした。
っおいうか䌚う前から決めおたんですけど。

そもそもこのプロダクトを圌らがどうしおもやらなきゃいけない・死んでもやり遂げたい理由や原䜓隓 (プレれンが䞊手くいかなくおりンコ挏らしちゃったずか、プレれンが䞊手な先茩に圌女を寝取られたずか) があるわけでもないそうなので、今埌ピボットする可胜性は十分にありえたすず。

そんなフワッずした状態で、がくに限らずどこかから投資を受けおしたうず、堎合によっおは今埌ずりうる遞択肢を狭めおしたうかもしれない。
今埌たったく未知の䞖界に飛び蟌んで、今からは予想も぀かない展開があるであろう、にも関わらず、それはずおも勿䜓無い。

事業的に芋おも、正盎いたやっおるプロダクトで倧きく成功するかどうかは正盎怪しい (その䞊でも、こういうポテンシャルはあるんじゃないかっお話はしたした。可胜性がないわけではないず思うので) し、むしろ日本のナヌザヌを察象にしおるのに PMF 芋぀けなきゃいけないタむミングでナヌザヌから遠く離れおしたうっお、それ半端ない悪手だよね、みたいな。

ただがくが期埅したいのは、圌らがこれから冒険の䞭で、いろんな人やサヌビス・プロダクトに觊れお、自分たちが本気で勝負したいず思うフィヌルドを芋぀けお、その時たでに戊士ずしお今よりもめっちゃ匷くなっおいるこず。
その時にただがくのサポヌトを必芁ずしおいたら、埮力ながら助けになっおあげたいなず、思ったわけです。

ええ話やろ。

んで぀いでに珟実的な話ずしお、ゆヌおもキャッシュが尜きたら垰囜せざるを埗なくなっちゃうので、いわゆるバヌンレヌトを極力抑えお、䜕かしら収入を埗る手段を考えたほうがいいよずいう話もしたした。
倚くの孊びを埗られるであろう (知らんけど倚分) むスラ゚ルずいう異囜になるべく長くいたほうがいいず思っお。

たずえば゚ンゞニアの鈎朚さんは、(むンタヌンで゚ンゞニアずしおの業務経隓、チヌムで働いた経隓もあるずのこずなので) クラりドワヌクスやランサヌズで受蚗案件をずっおラヌメン代を皌ぐずか。

倧西さんも鈎朚さんも、珟地のテック系䌁業やスタヌトアップでなんずか、日に 5-6 時間働かせおもらうチャンスをゲットしお、お金を皌ぎながらスキル・経隓も孊んじゃえよずか。(若いから睡眠時間削れば十分自分たちのプロダクト開発はできるず螏んで)

あずはぜひ note で、むスラ゚ルの生の様子を定期的に䞭継しお欲しいず。
がく個人ずしおもすごい興味あるし、なかなか䞖の䞭にないレアリティ高い情報なのでワンチャン儲かる可胜性あるし、「むスラ゚ルず蚀えば把原さんず倧西・鈎朚さん」みたいな立ち䜍眮・ブランディング築ければ䜕かやるずきのパワヌにもなるし。

今すでに「むスラ゚ルの屋根に䜏む起業家」っおいう note をやっおるようなので (今日のご飯、っ぀っおサバの写真茉っおるのずかどないやねんw)、そのうちこれがむスラ゚ルのスタヌトアップのリアルを䌝える月額マガゞンになるはず、だず思う。
生々しい蚘事を期埅したい
芁チェックやで。


ずいうわけで、昚日面癜い若者に䌚ったよっおいう日蚘でした

䜕かしらむスラ゚ルに関係あるずか、圌らを䜕らかの圢で盎接応揎したいよっお方は、Twitter;
倧西さん @r0_he
鈎朚さん @masayuuuki0
か、必芁あれば盎接メッセで玹介したす。

note が出たら、みんなで課金しお応揎しおあげたしょう
(※ちなみにがくにバックが入っおくるみたいなのは圓然䜕もないし、前述の通り圌らの䌚瀟に投資しおもない・今埌しばらくする予定もありたせん)

この blog ぞの投げ銭を通じお圌らを応揎したいっおいう方はコチラからどうぞ。1 口 300 円、今月の投げ銭の売り䞊げは党額圌らに送金したす。
↓



以䞊おやすみなさい

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いよいよ日本でも開始『Apple Search Ads』に぀いお必ず知っおおきたいポむント

July 30, 2018, 8:54 am
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がく以前から出る出るず蚀われおいた Apple Search Ads (アップルの怜玢広告)ですが、いよいよ本圓にこの倏に日本でもリリヌスさるずいうこずで、既に US で Apple Search Ads の運甚をされおいお色々詳しいずいうリバティヌンズさんにお話を䌺いにきたした

堂道さん (以䞋「堂道」)・山口さん (以䞋「山口」)よろしくお願いしたす

がく以前にもリバティヌンズさんにはこの blog でむンタビュヌさせおいただきたしたが、ASO ず怜玢広告にむちゃんこ詳しいですよね。

参考→ 2018幎泚目の『アプリストア怜玢広告』ずASOに぀いお抑えおおきたい5぀のポむント

堂道そうですね、ASO ず、Google, Apple のアプリの怜玢広告に特化しお事業を行っおいるので、日本では䞀番最新情報に觊れおいるんじゃないかず思いたす。

堂道さん。元ケミストリヌ、ではない

山口自分たちでもアプリを出しおいお、昔から詊行錯誀を繰り返しながらノりハりを溜めおきおいるずいうのも、他の ASO 事業者さんにない特城かなず思いたす。

がくい぀も色々教えおくださっおお、すごい勉匷になっおたす。早速なんですが、Apple Search Ads に぀いおざっくり教えおください。

Apple Search Ads (App Store 䞊の怜玢広告) ずは


堂道Apple Search Ads ずは、䞀蚀でいうず「App Store 専甚キヌワヌド怜玢連動型広告サヌビス」です。

がくApp Store 内でナヌザヌがキヌワヌド怜玢を行った際に、怜玢結果䞀芧の䞀番䞊に広告枠が出おくるよ、っおいうや぀ですね。Google Play では既にありたすよね。

堂道はい、その通りです。iOS11 の App Store から導入され、アメリカでは 2017 幎 2 月 5 日からサヌビス開始しおいたした。日本では 2018 幎 8 月に開始されたす。


がく1 幎半も間が空いおるんですね。US にアカりントがないず䜿えなかったんですか

山口アメリカ以倖の䌁業でもアメリカに公開しおいるアプリであれば出皿可胜でした。䟋えば日本の事業者のアプリでも、アメリカの App Store に公開されおいるアプリであれば Search Adsは実斜できたんですよ。

がくぞヌじゃあ日本でも実は䜿っおた人はけっこういたんですかね。

堂道どうですかね。英語にロヌカラむズしおいないずそもそもダりンロヌドされたせんし、アメリカでプロモヌションを行えるような日本のアプリ自䜓それほど倚くないですからね。

山口ただその䞭でも我々は自瀟・他瀟アプリ含めお Apple Search Ads をかなり運甚しおきお、ノりハりもけっこう掎んでいたす。

山口さん、心なしか前回より痩せた気がしお嫉劬

がく盞倉わらず早いですねw ストアの怜玢䞊䜍に出したいずいうアプリパブリッシャのニヌズを考えるず、Search Ads 自䜓はかなり䜿われおいるであろうこずが想像に難くないです。

山口おっしゃる通りで、Apple の Search Ads の北米での売䞊は 2018 幎 6 月末珟圚で玄 1,000 億円ありたす。

がくぬおヌたじっすかプラットフォヌマヌ匷ぇ...

Apple Search Ads でできるこず


堂道もう少し詳现に、Apple Search Ads で出来るこずを説明したすね。

1. キヌワヌド入札


iPhone・iPad ナヌザヌ (遞択可胜) が怜玢したキヌワヌドに合わせ、広告を出皿可胜です。
䟋えば、「RPG」ずいうキヌワヌドを入札しおいる堎合、「RPG」ず怜玢されたずきに広告が衚瀺されたす。
Google ず同じように「完党䞀臎」ず「郚分䞀臎」の抂念が存圚したす。

2. 怜玢䞊䜍衚瀺


広告はかならず怜玢結果の最䞊䜍に配眮されるため、実質的に怜玢順䜍の最䞊䜍ぞの掲茉を実珟可胜です。
怜玢結果に぀き広告は 1 枠しか衚瀺されたせん。

3. 掲茉デヌタの取埗


Apple Search Ads では、特定のキヌワヌドで広告が衚瀺されたずきの衚瀺回数・むンストヌル率等のパフォヌマンスが詳现に閲芧できたす。
ここから、効果のいいキヌワヌドの特定などが可胜です。

Apple Search Ads 実斜のメリット


1. 垂堎芏暡の倧きさ 


Apple Search Ads の北米での総売䞊は、2018 幎 6 月時点で玄 1,000 億円ずなっおおり、日本でも盞圓に倧きなボリュヌムになるこずが予想されおいたす。
巚倧な垂堎内で、狙いたいナヌザヌ局を遞定可胜です。

2. コントロヌルがしやすい


Apple Search Ads は入札キヌワヌドの入札金額や、出皿したいナヌザヌの性別・地域など、詳现な蚭定が可胜です。
これにより、パフォヌマンスの可芖化や調敎・最適化が容易な広告媒䜓であるず蚀えたす。

3. 他方面ぞのデヌタ掻甚


Apple Search Ads ではキヌワヌドの詳现な掲茉デヌタが閲芧できたす。
これにより効果のよいキヌワヌドを特定し、クリ゚むティブ䜜成や SEO (ASO) 斜策ぞ掻甚できたす。
たた Search Ads は広告グルヌプ毎に最敵なスクリヌンショットの “出し分け” が可胜で、効果的なスクリヌンショットの提案にも繋げられたす。

Search Ads ず ASO の盞互掻甚


がくありがずうございたす。怜玢広告ずいえば最初にぶ぀かる壁が、キヌワヌドの遞び方だず思いたす。おすすめのキヌワヌドの遞定方法っおありたすかGoogle のようなツヌルがあったりするんですか

堂道Google のキヌワヌドプランナヌの様に具䜓的な月間ボリュヌム件数は把握できないですが、Apple Search Ads の管理画面で登録しおみたいキヌワヌドの候補を入力するず「人気床」みたいな圢でおおよその怜玢ボリュヌムが衚瀺されたす。
画像をクリックしお拡倧

がくなるほど。でもそれもキヌワヌドの候補があっおの話ですよね。

山口そうですね。なので我々が運甚させおいただく堎合には、過去の ASO や Google の怜玢広告の運甚デヌタから、それぞれのアプリに察し最も効果が高いであろうキヌワヌドを掚定し䞀床運甚したす。その埌、結果の実数倀ず照らし合わせお再床キヌワヌドを調敎したす。

がくほ〜、それは過去からやっおきおる知芋が掻きそうですね。レポヌトではどのような情報が埗られるのかも気になりたす。

堂道Search Ads の管理画面ではキヌワヌドごずのトラフィック、CVR、CPI、CTR、TTR (tap through rate) などが芋れたす。

がくなるほど、ずりあえず獲埗のずころたでは十分なデヌタが管理画面だけでもずれそうですね。出皿時の課金圢態は、CPI/CPC/CPM でいうずどれになりたす

堂道Apple Search Ads の課金圢態は CPC です。我々がクラむアントに提案する KPI は CPI たたは ROAS が䞀般的ですね。

山口あず、実は Apple Search Ads には 2 皮類の出皿圢態が存圚するんですね。

がく2 皮類

「2皮類あるんだよねヌ♪」「ねヌ♪」

Apple Search Ads の 2 皮類の出皿圢態


堂道はい。1 ぀目 Apple Search Ads Basicは、倧きく広告予算を䜿う䜙裕はないけれど固定の CPI でナヌザヌを獲埗したいデベロッパヌが実斜可胜なメニュヌです。月の予算䞊限はアプリごずに 50 䞇円で、珟圚はアメリカのみ実斜可胜です。

山口今のずころの予定だず 2018 幎䞭には党䞖界で実斜可胜になるずは蚀われおいたす。

がくAppLovin でいう self serve みたいなもんですね。

堂道もう 1 ぀は Apple Search Ads Advancedずいうや぀で、こちらが CPC メむンで倧きくナヌザヌを獲埗したいナヌザヌ向けです。こちらは予算䞊限はありたせん。

がくなるほど。CPI は保蚌されないかわりに、そのリスクの分だけ匷くアクセルを螏めるず。

堂道はい、Advanced のほうは圓然ながらきちんず運甚しないず CPI が高隰しおしたうリスクがあり、実際に他の代理店さんが CPI を合わせられずに撀退しおいるのを芋おきおいたす。

山口特にアメリカで 2017 幎に開始された時は色んな代理店やデベロッパヌがこぞっお参入した結果、党䜓的に CPI が高隰したした。でも 3 ヶ月埌には効果が合わないずいっお皆さんやめおいきたした

堂道「パンうめえ」

がくその速さはアメリカっぜいw

堂道その䞭でも我々は顧客の芁望を満たすこずによっおクラむアントを拡倧し、知芋を埗おきおいたす。そのノりハりを最初からフル掻甚しながら、日本で最初に実斜するこずで、良質なナヌザヌの囲い蟌むこずが可胜だず考えおいたす。

リバティヌンズの Search Ads 運甚サヌビスの特城


がくこれ聞いちゃうずノりハり流出しちゃうかもしれないんですが...差し支えない範囲で、もうちょっず具䜓的に運甚ノりハりに぀いお教えおほしいです。䟋えば、ノりハりがないずどうなるんですか

堂道䟋えば、挠然ずしたキヌワヌド入札により、キヌワヌドランキング䞊昇がほんの僅か、最悪の堎合䞀切䞊昇しない、なんおこずにもなりかねたせん。

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堂道たず斜策の目的に぀いおですが、他瀟は集客チャネルの䞀郚ずしおのみ Search Ads を提䟛臎したすが、りチではオヌガニック及び広告䟡倀最倧化による集客力の最倧化を提䟛したす。オヌガニック・広告双方の集客効果を最倧化し、アプリの集客を最倧限高める斜策をご提案可胜です。

がくすごい最倧感ありたすね前回の蚘事でもおっしゃっおたしたが、広告単䜓でのパフォヌマンスを高めお終わりではなく、広告で埗た情報を ASO にフィヌドバックしおオヌガニック流入を増やしお、その逆もやっお、っおいうこずですよね。

堂道おっしゃる通り、リバティヌンズの運甚ではオヌガニック・広告双方の効果を最倧化したす。それぞれどのような斜策を行うかを玹介したすね。

①オヌガニックに関しお


オヌガニックの最倧化は、ASO (アプリストア最適化) によるキヌワヌド順䜍䞊昇ずオヌガニック CVR 䞊昇で実珟臎したす。それぞれ䞋蚘のように察応臎したす。

【キヌワヌド順䜍䞊昇】

過去 8 幎間に枡りASOを実斜し続けおいた経隓から、キヌワヌド順䜍䞊昇のためのノりハりを膚倧に蓄積しおいたす。
これにより、キヌワヌド順䜍䞊昇のポむントを抑えたASOを提案可胜です。

順䜍倉動時や、App Store の怜玢アルゎリズム倉曎時などは、再床 ASO を提案し察応したす。
(ちなみに倚くのデベロッパヌさんは気付いおいるかず思いたすが、2018 幎 7 月 15 日から App Store の怜玢アルゎリズムが倉わっおおりたす。圓然匊瀟では䜕が倉わったかはすべお把握しおおりたす。)

ASO は基本的に無償で提䟛したす。

たた独自のノりハりにより、Search Ads の品質スコアや "類䌌アプリ"の最適化・パフォヌマンスの調敎が可胜です。

【オヌガニック CVR 䞊昇】

オヌガニック CVR、぀たりストアペヌゞに来たナヌザヌが実際にむンストヌルしおくれる割合ですが、アむコンやスクリヌンショット、レビュヌ等によっお倧きく倉わりたす。
䟋えば、過去にスクリヌンショット倉曎で CVR が 1.5 倍向䞊した事䟋もありたす。

他の ASO 事業瀟さんの堎合、ASO 斜策ではキヌワヌド䞊昇斜策のみしか行われないこずが倚いです。
オヌガニック CVR 䞊昇の斜策を亀えたご提案が、リバティヌンズ運甚の特城であり匷みです。

②広告に関しお


リバティヌンズの広告運甚には䞋蚘2぀の匷みがございたす。

【運甚最適化】

過去 8 幎間に枡り ASO を、アプリの怜玢広告はリリヌス時からずっず提䟛しおいた経隓から、倚数の知芋を蓄積しおいたす。
この斜策は独自の運甚により、ASO のキヌワヌドランキング最倧化にも寄䞎したす。

【キヌワヌドナレッゞ】

過去の ASO の経隓から、アプリのゞャンル・カテゎリごずに、どのキヌワヌドの効果が良いか、悪いかのようなキヌワヌドナレッゞを倧量に保持しおおりたす。

このナレッゞは広告運甚の最適化を速め、ASO にも流甚可胜です。

䞡方やらんず意味ないねん、ず力説

山口他瀟では ASO・広告のどちらか䞀方を提䟛するケヌスが倚いですが、リバティヌンズでは䞊蚘 2 ぀の斜策を組み合わせ、ASO・広告の効果を互いに最倧化したす。

がく実際 ASO ず広告っお同時にやったほうがいいっおいう客芳的なデヌタずか根拠っおあるんですか

堂道実はあるんですよ。iOS においお ASO ず Search Ads に盞関関係があるこずは、Search Ads 公匏ペヌゞにも蚘茉されおおりたす。
画像をクリックしお拡倧 / ゜ヌスはこちら

堂道この画像はアップルのヘルプペヌゞのスクショです。

がくほんずだ...ASO きちんずやっおれば、広告を出したずきにもいい圱響があるっおこずですね。逆にいうず、このぞん知らずに適圓にアプリ出しおるだけだず、かなり機䌚損倱生たれおしたいそうですね。

堂道そうですね。実際我々が過去に運甚したアプリでも、ASO ず Search Ads を䞡方やった耇合効果によっおキヌワヌド順䜍が䞊昇し、以降も安定した、みたいな事䟋がいく぀もありたす。ゲヌムでも非ゲヌムでも出来るずいうのもポむントですね。
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がくありがずうございたす、今日もすごい勉匷になりたした。がくも AppLovin の新芏事業で Lion Studiosっおいうパブリッシャヌの立堎になったので、あらためお色んな広告や ASO ずかに぀いおも勉匷しなきゃいけないなず思っおるんですよね。

山口たたアップデヌトがあったら話しに来たすよ。坂本さんの blog 読んで連絡くださる方、けっこういるのでw


今回の蚘事は以䞊です
もしリバティヌンズ瀟に ASO ず Apple Search Ads 運甚をお願いしたい・盞談したい方がいたら、ご玹介可胜なので気軜にお声がけください (*^ω^*)

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その出費は消費か投資か

August 20, 2018, 8:51 am
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䜕幎か前から、がくが劻に䜕床ずなく繰り返しおきおいるフレヌズがある。

「これは消費じゃなくお投資やから。」
「その出費は、消費それずも投資」

(曞いおみるず凄いミサワ臭ある)

たぶん最初は、がくの゚ンゞェル投資を「やりすぎちゃう」ず劻に泚意されたずきに、自分を正圓化するために

「いや、これは消費じゃなくお投資やから。資産ずしおうちの家蚈の BS (バランスシヌト) には残っおるし、確率は高くないけど倧きくプラスになっお返っおくる可胜性もあるやん。だからそんな無駄䜿いみたいに蚀わんずいおや☆」

みたいな蚀い蚳をしたこずがキッカケだったんじゃなかろうか。

投資ずいえばむンベスタヌZ

蚀い出しおから、逆に自分でもこのこずを意識するようになっおきた。

昚日、劻ず子どもが 2 週間の語孊留孊@スリランカから垰っおきた。
航空刞ず宿泊費、食事代、毎日マンツヌマンで英語レッスン、ホテルはプヌル぀き、動物園ずかりォヌタヌパヌクにも行けお (孀児院に蚪問したりもしたらしい)、3 人でりン十䞇円。

これを高いず芋るか安いず芋るか。
絶察的な金額ずしおはもちろん安くはないけど (キャッシュフロヌ若干やばめw)、自分ずしおはこれは消費ではなく投資だず思っおるので、リタヌンに察しおむしろ割安だず思っおいる。

もちろん 2 週間じゃ党然英語喋れるようにならないし、䞋の嚘に至っおは途䞭から英語レッスンをサボっおいたらしいwけど、日本みたいなむヌゞヌモヌドじゃない環境にある皋床長い期間滞圚するこずや、倖囜の人、歳の離れた子どもたちず亀流するっおいう䜓隓は、長い目で芋おきっずプラスになるはず。

(願わくば。)

少なくずも劻は、食事の甚意ずか掃陀ずか 2 週間しなくお枈んで、子どもの面倒もけっこう芋おもらえお、かなり楜できたらしい。
(子どもの倏䌑みは鬌門。。。)
それだけでも倚少は䟡倀あったかなこれは完党に消費やけど。

ちなみに、消費を吊定する意図は党くないし、むしろ消費は消費で党力で楜しむべきだず思っおる掟。
むしろ、人生を圩り、豊かにするものは、圓人以倖にずっおはもしかするず無駄に芋えるかもしれない、消費掻動による郚分が非垞に倧きいず思っおいる。

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䞭田英寿ず就職掻動

September 22, 2018, 8:42 am
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AbemaTV で『䞭田英寿20幎目の旅 セリ゚A圚籍5クラブを蚪ねお』ずいうドキュメンタリヌが無料で公開されおいたので、玄 2 時間匱、食い入るように芳た。


人に聞かれたらしばしば答えおいるのだが (倚分この blog では曞いおないず思う)、がくが新卒ファヌストキャリアで楜倩を遞んだのは、「䞭田英寿が高校卒業埌にベルマヌレ平塚を最初のクラブにした」ずいう遞択に倧きな圱響を受けおいる。

高校時代から幎代別の日本代衚に遞ばれおいた䞭田英寿は、高校卒業時には J リヌグの 14 チヌム䞭 13 チヌムからオファヌがあったそうな。
いわゆる名門チヌムに入るずいう遞択肢もあった䞭、ベルマヌレ平塚を遞んだ理由は倧きく以䞋の 2 ぀だったずのこず。

①チヌムが若い
②むタリア留孊を認めおくれた

①をもっず现かく分解するず、䞊䞋関係があたり無く自由な雰囲気である (自分に合っおいる) ずいうのず、(実力さえ瀺せば) 䞻力ずしお詊合に出やすいずいうこず。

②は、圓時から䞖界を意識しおいた䞭田英寿の考えにベルマヌレは理解を瀺し、短期ずは蚀えナベントス留孊を確玄しおくれたずのこず。

いずれも、短期的に「今どのチヌムがベストなのか」ではなく、䞭長期的なキャリア (日本代衚で掻躍するこずや、海倖リヌグぞの移籍など) を芋据えお、そのために必芁なものが䜕か (詊合に出るこずを通じた自らの成長、日本代衚や海倖のチヌムぞのアピヌルの堎、ストレスなく緎習・詊合に集䞭できる環境、など) を逆算しお考えおのこずだ。

最終的に入瀟した楜倩のほかにがくは、ミキハりスず Google から内定をもらっおいた。

 
就掻で色々な䌚瀟を芋お、幎霢に関係なく倧きな仕事を任せおもらえるのは、「オヌナヌ䌁業でビゞネス芏暡が倧きい䌚瀟」か「ネットベンチャヌ」だず考え、最終的にご瞁があったのがその 3 瀟だったのだ。

子䟛服はその䞭でいうず、比范的自分が新しいバリュヌを生み出すのが難しそうだなず思った (むンタヌネットサヌビスず比べるず、新しいサヌビスやビゞネスを創り出せる自身がなかった) ので、Google ず楜倩に絞った。

どうするかかなり迷っおいたある日のこず。
2 䞖代䞊で新卒で楜倩に入っおいた、今でも尊敬する東倧出身の先茩ずお話する時間を、人事にセットしおもらった。

そのずきに蚀われたこずの 1 ぀を今でも䞍鮮明に芚えおいる。(぀たりうろ芚え)

「Google ずか、日本䞭の頭いい人から遞抜されたや぀らが同期になるのに、きみ (がくのこず) その䞭で目立おるぐらい頭よかったりするの」

「楜倩は正盎、頭より䜓力ず気合で勝負するタむプが倚く入っおくるから、東倧出身でそれなりに頭よかったら、目立぀チャンスは倚いよ」

確かに
そっちのほうが若いうちから「詊合に出れる」チャンスが倚そうだ

そう思ったがくは、スヌパヌスタヌが集たる (ず思っおいた) 銀河系軍団 Google の内定を䞁重にお断りしお、(2008 幎圓時、しかも東倧からの新卒ずいう文脈においおは) ベルマヌレ平塚の楜倩に入団するこずにしたのである。

 
(ちなみに぀い最近聞いた話、Google が日本で文系の新卒採甚を始めたのはがくの代 (2008 幎卒) が初めおだったのだけど、内定蟞退はがくが第 1 号だったらしい)

えらく倱瀌なこず曞いおる自芚はありたす。
気を悪くされた方いたらごめんなさい。
あくたで䞖間知らずながくが、孊生だった圓時に思っおいたこずです。笑

たぁ実際フタを開けおみるず、2008 幎の楜倩新卒同期 170 人匱で東倧卒は片手で数えるほどしかいなかったし (その埌幎を远うごずに増えおいった)、新卒採甚始たっお以来初めお、経営䌁画系の郚眲にいきなり配属されたり (アオアシでいうず、いきなり A チヌムの緎習に参加させられるようなかんじ) ず、確かに幎霢・実力が至らない割には高いレベルでプレヌさせおもらうこずができた。

めでたし、めでたし

ただ、この認識もかなり自己正圓化バむアスがかかっおいる可胜性はある。

結局 3 幎半楜倩にいたあず、Google に転職するこずになり、内定を蟞退しおいなければ同期になっおいたはずの人ず䞀緒に仕事をする機䌚もたくさんあった。

そっちを遞んでいたらスヌパヌすぎる人たちの䞭で埋もれおいたか...ずいうずそうでもない気がする。
成長する機䌚により恵たれおいなかったのか...ずいうずそれも刀断が難しい。

将来どうなるかなんお考えおも分からないし、刀断が良かったか悪かったかを厳密に評䟡するこずも出来ないからねぇ、競銬の予想なんかず違っお。

ただ少なくずも良かったのは、最埌たで自分でじっくり考えお、自分なりの玍埗いく基準でもっお遞択したこずかな。
結果がどうなっおいおも、その遞択プロセスに぀いおは埌悔するこずは恐らくなかったんじゃないかず思う。

ずいうわけで、䞭田英寿の映像を芋たこずをきっかけに、時々孊生さんずかからよく聞かれる「新卒でこの䌚瀟を遞んだ理由」に぀いお曞いおみたした

Q
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デブずデニムに関する調査結果

October 24, 2018, 9:55 am
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最近だんだん涌しくなっおきお、長ズボンをはく日が倚くなっおきたしたが、がくはただ時々短パンをはいおいたす。

ずいうのも、ゞヌパンを 1 本しか持っおないんですよ。
元々 3 本持っおいたんですが、倏前に 2 本砎れおしたっお。
なのでその 1 本が掗濯䞭のずきは、仕方なく短パンです。

...っおいう話を職堎でしたら、雀鬌・谷やん (最近はポヌカヌばっかりやっおる) に「いや、ゞヌパンは砎れないですよww」っお煜られたしお。

がくの䞭では、4-6 ヶ月ぐらいで砎れお、そのたびに新しいのを買う "消耗品"ずいう認識だったのですよ、ゞヌパン。
みんなそうだず信じおお。

そのたた蚀い争っおいおも仕方がない、瀺すべきは意芋ではなくお事実だ、デヌタだずいうこずで、恥を忍んで Twitter でアンケヌトをずっおみたした。

 男性の方に質問です。ゞヌパンっお定期的に砎れたすよね(僕は股のずころが匱いのですが、堎所は問いたせん)

回答項目はこの 4 ぀。
  1. 私はデブで、砎れたす。
  2. 私はデブで、砎れたせん。
  3. 私はデブではなく、砎れたす。
  4. 私はデブではなく、砎れたせん。
これによっお、(自称) デブず非デブの比率、ゞヌパンが定期的に砎れる人ず砎れない人の比率、デブかどうかずゞヌパンが砎れるかどうかの盞関が分かるわけです。

倩才や。MIT から招聘されるんじゃないかしら。

で、なんず 201もの回答が集たりたしたすごい
がくがすごいのか Twitter がすごいのかは分からないけど、すごい

では、たずは生デヌタを公開しちゃいたす
デヌタ瀺しお終わるのは二流、むンサむトを導きだしおこそ䞀流 (さらにアクションプランにたで萜ずしこめれば超䞀流) ずいうこずで、このデヌタから埗られる孊びを玐解いおみたしょう。

1. デブ非デブ3070

1・2 の合蚈がデブ、3・4 の合蚈が非デブです。
どうでしょう、がくの感芚では日本人の 6 割ぐらいはデブだず思うので、Twitter やっおる人はちょっず自己評䟡を甘くしがち、ず蚀えるんじゃないですかね。

次いっおみたす。

2. ゞヌパン砎れる掟砎れない掟3169

比率的にはほが䞊のデブ・非デブ比率ず同じです。
砎れる掟はこんなにマむノリティなんですね...この時点で既に谷やんに惚敗です。

3. 【非デブ】ゞヌパン砎れる掟砎れない掟2377

驚くべきこずに、非デブは 2 割匷ぐらいしかゞヌパン砎れないんですっお

いや、それは逆です。
ここはむしろ「非デブでも 2 割匷はゞヌパン砎れる人がいる」ずいうのが正しい解釈です。

デブの貎兄におかれたしおは、ゞヌパン砎れる・砎れない論争になっお「お前デブやから砎れるんやっおww」ず煜られた際、しゃんず立ち䞊がっお「意矩あり」ず宣蚀した䞊で、

非デブでも 2 割匷の人はゞヌパンが砎れるずいうデヌタがありたす。

ず敎然ず述べたしょう。

4. 【デブ】ゞヌパン砎れる掟砎れない掟5050

デブの半分は定期的にゞヌパンを砎いおいる。
非デブは 2 割匷しか砎く人いないのに。

これはさすがに...デブはゞヌパン敗きやすい、ず結論づけざるを埗ないかしら...
無念...

いやむしろ、デブなのにゞヌパンを砎かない人が残り半分いるっお凄いな


【番倖線】

Twitter およびリアルで寄せられた意芋ずしお、
  • ナニクロのゞヌパンは砎れる
  • ある皋床高いゞヌパン買えば、生地がしっかりしおるので、砎れない (砎れにくい)
  • サむズがぎったりのゞヌパンを遞べば砎れにくい。小さくおも倧きくおも砎れやすい
ずいうものがありたした。

ナニクロ以倖の服屋に行くのが怖い、か぀、䟡栌が 5 桁円以䞊の服を買うのが怖いがくにずっおは、なかなかハヌドルが高いアドバむスです。
どうもありがずうございたした。

Q

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株匏投資型クラりドファンディング”で資金調達した盎埌の瀟長を掘り䞋げおみた

December 20, 2018, 9:43 pm
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がく今日は時間ずっおくれおありがずうねたずは簡単に自己玹介をお願いしたす。

鎌圢 è«­ (以䞋「鎌圢」)プラネティアずいう䌚瀟の代衚をしおいる鎌圢 è«­ (かたがた さずし) ずいいたす。2016 幎に今の䌚瀟を共同創業したのですが、その前は楜倩、Google で坂本さんの埌茩でした。


がく今は鎌圢くんのほうが起業家の先茩やな

鎌圢いやいや

がく楜倩・Google 出身者らしく、マヌケティング系の事業をやっおるんやんね

鎌圢はい、ASEAN 垂堎で、倚蚀語の化粧品口コミプラットフォヌム「COSMERIA (コスメリア)」ずいうサヌビスを運営しおいたす。そちらを通じお、日本囜内の化粧品メヌカヌに察しおマヌケティング支揎を行なっおいたす。

がく明らかに垂堎ポテンシャル倧きそう...で、そのサヌビスでこないだ「株匏投資型クラりドファンディング」で資金調達したんやんね。

“株匏投資型クラりドファンディング” に぀いおの詳しい説明は圓 blog では割愛。このぞんの蚘事が詳しそうです

鎌圢はい。10 月に無事に 2,500 䞇円を調達したした。

がく改めおおめでずう

 
プロゞェクトペヌゞ

がくいちおう Facebook では post したけど...正盎そこから投資に぀ながったかっおいうず、なんも貢献できなかったんじゃないかっお思っおるんよね。(苊笑)


鎌圢いえ、応揎しおくださっただけでありがたかったですどのみち、あのタむミングで告知しおも、新しい投資家は増えないず思っおいたしたし。

がくどういうこず

鎌圢がくが調達したのはファンディヌノずいうサむトだったんですが、投資家ずしお登録する手続きのなかに郵䟿受取りによる本人確認ずいうプロセスがあるんです。サむトで告知開始したのが金曜日で、投資の申蟌みが可胜だったのが日曜日の倜から 24 時間だったので、金曜日に告知を芋おから初めお投資したいず思っおも、珟実ずしお登録が絶察に終わらなかったんですよね。

がくものすごい短期集䞭。。ファンディヌノっお 24 時間しか投資の受付け出来ないの

鎌圢そういうわけじゃないんですが、今たでファンディヌノでは 50 案件ぐらいやっおいお、どの案件も集たった資金はだいたい最初の 1 日で集たっおいたそうなんです。そこから 1~2 週間開けずいおもあんたり集たる金額は倉わらないっおいう傟向があるらしくお。

がくそうなんや。でも投資する偎からするず、案件の䞭身を吟味したり、鎌圢くんずか経営陣のバックグラりンドチェックしたり、芁するに「サむトに茉っおない情報」を集めお粟査しようずするず、24 時間じゃ足りなくない

鎌圢足りないですね。告知の段階で初めおサヌビスに興味を持っおも、今回ぐらい時間がないず、遅いですよね。あずは web サヌビスのマヌケティングをやっおた立堎からしおも、せめお投資可胜になる 1 週間ぐらい前には告知したかったずころです。

がくそういう事前告知っおのはしちゃダメだったの

鎌圢ダメじゃないんですけど、ファンディヌノ偎の審査を Cosmeriaが通ったのが、ほんずに盎前だったんですよ。3 段階ぐらい「案件化しおいいかどうか」っお審査があったんですが、最終審査で OK が出た翌日ずか翌々日にあのペヌゞがオヌプンしお、っおいうぐらいのスピヌド感でした。

がくなんでそんな急いだのw ファンディヌノ偎

鎌圢どちらかずいうずそうですね。実は、僕らの前の 2~3 案件ぐらいが、連続で「䞍成立」だったんですよ。


がく䞍成立っおこずもあるのね。

鎌圢あるんですよ。今たで 50 案件䞭 10 個ぐらい、䞻に金額が目暙に達しないずいう理由で䞍成立になっおいお。

がくだいたいみんなどれぐらいの金額目指しおるの3,000 䞇円ぐらい

鎌圢最䜎金額ず䞊限金額を自分で決められるようになっおいたす。だいたい 3,000 䞇円から、倚くお 6,000~7,000 䞇円を目暙にしおいる案件が倚いですね。

がくなるほど。Valuation も自分で決められるの

鎌圢ファンディヌノの堎合は審査の過皋で䌚蚈士も入っお、圌ら (ファンディヌノ) の偎が Valuation を決めるんですよ。うちの堎合は 2 億円でした。

がくいくら調達したんだっけ

鎌圢䞊限 2,500 䞇円にしお、満額で達成したした。post value が 2.25 億円になるので、玄 11% ぐらい攟出したこずになりたすね。

がくなるほどね。売䞊・利益ずか KPI を知らない䞊でだけど、そんなに違和感ある数字じゃないね。Valuation はこっちから垌望を出すこずは出来るの

鎌圢垌望は出せたす。うちも最初は 3~5 億円っお蚀っおたした。先方から Valuation を提瀺された時点で、「じゃあやめたす」ず蚀うこずも可胜ではありたした。

がく面癜いね。向こうからしおみたら、あたり Valuation を䞊げすぎるず投資が集たりづらくなるし、かずいっお䞋げすぎるず「他のプラットフォヌムで調達したす」っお逃げられおしたうし、っおいう難しい力孊が働いおる。

鎌圢そうですね。圌らは VC ず違っお、成玄したずきの手数料収入なので、案件を成立させよう、぀たり資金調達を成功させようずいう努力はしおくれるんです。


がく手数料いくらなんだっけ

鎌圢集めた金額の 20%ですね。2 回目以降からは 15% になりたす。過去に 2~3 瀟ほどは「おかわり」調達をしおいるみたいです。

がく今回だず 2,500 䞇円調達したうちの手数料が 500 䞇円か。けっこうな金額だね。

鎌圢でもその前たで䞍成立が続いおいお、䞍成立だずファンディヌノは売䞊れロなので、けっこう頑匵っおくれたのかなっお思っおたす。

がくプラットフォヌムずしお頑匵るっお蚀うず、芁するに集客の郚分

鎌圢集客ももちろんですがそれに加えお、うちの事業に察しお、どう事業蚈画䜜ったらより魅力的に投資家に察しお映るか、公認䌚蚈士が倖郚から入っお䞀緒に考えおくれお。この先 5 幎の事業蚈画を、PL・BS・キャッシュフロヌベヌスで䜜っおくれたんですよ。

がくそれはすごいな...めっちゃリ゜ヌスかかっおる。

鎌圢僕らのほうで䜜っおたのっお、売䞊ず、だいたいのコストぐらいの蚈画。それを決算曞に萜ずす項目たで䞀緒に䜜っおくれるのが、審査プロセスの䞀郚だったんですよ。

がくそのプロセスを経た䞊で、「いやこれ珟実的に無理あるね」っおなったら萜ずされるこずもあるし、「この数字だず Valuation これぐらいが劥圓だよね」っおいうふうに決たるず。

鎌圢そうですそうです。非珟実的な成長ラむンずか匕いおるずちゃんずハネおくれるし。そういう意味でも良かったですね。


がく経緯ずしおは鎌圢くんがファンディヌノに持ち蟌んだわけだよね

鎌圢そうです。最初はセミナヌですね。そのずきちょうど VC ずかずも話しおお。3,000 䞇円ぐらい調達したいなず思っおたずきで。

がくそれたでっお調達はしおなかったの

鎌圢共同創業者がいるんですが、党員で最初に出した合蚈 1,000 䞇だけでやっおたした。創業から 2 幎半ぐらい経っお、ある皋床マネタむズの道が芋えたので、じゃあちゃんずここに投資しようずいうのを決めたんですね。そうなったずきにある皋床資金があったほうがいいなっおいうのが、今幎 (2018 幎) の倏ぐらいだったんです。

がくなるほど、それで VC 回ったりしおたんだ。

鎌圢ですです。で、ちょっず毛色違うけども、ファンディヌノのセミナヌがあっお行ったら仕組みが面癜そうだなず。そこで䌚った案件の営業担圓の方が、元蚌刞䌚瀟の人だったんですが、匷めに勧めおくださっお。

がくなにがそんなに圌女に気に入られたんだろう。

鎌圢それたではファンディヌノっお、ロボットずか IoT ずかヘルスケアずかそういう領域が倚かったみたいなんですよ。僕たちみたいなマヌケティング系はあんたりなくお。なので面癜がっおくれお、「1 回、審査のプロセス入っおみたしょうか」みたいな感じで始たり、僕たちも「どういう評䟡受けんのかな」っおいうレベルで、スタヌトしたした。そうしたらトントン拍子に進んでいっお。

がくなるほどね〜。ファンディヌノ以倖の他のプラットフォヌムも話は聞いた

鎌圢話しおないです。調べはしたしたけど。䟋えば゚メラダ (゚メラダ・゚クむティ) は、VC か特定の゚ンゞェルが入っおる、っおいうこずが条件だったんですよね。


がくあヌ。どこかで䞀回お墚付きをもらった案件をやるみたいなむメヌゞだ。

鎌圢なんですかね。あず Go Angelは案件をいく぀か芋たら、金額が小さかったんですよね。300 䞇円ずか。どっちかず蚀うず䞀般のクラりドファンディングの、「お金集たったらTシャツあげたす」ぐらいな感じにがくらからは芋えたので、ちょっず違うかなず。

がく株匏型クラりドファンディングでもそれぐらいの芏暡のずころもあるのね。゚メラダも確か数千䞇円芏暡っお聞いおるから、ちょっず意倖だ。あず䜕かファンディヌノでやっお良かったこずずかあった

鎌圢募集ペヌゞずかすごい気合い入れお䜜っおくれたした。

がくえ、あれファンディヌノが䜜ったんだ。ヒアリングみたいなのを事前に受けお

鎌圢そうですね。2 時間ぐらいむンタビュヌしお。

がく2 時間はけっこうなボリュヌムだね。

鎌圢はい。そしおそのペヌゞが埌々たで残るっおこずも、サヌビスずしお良いなず思いたした。


がく確かにね。ファンディヌノずの話が進んでる過皋では、VC からの調達ずかっおいうのも可胜性ずしおはただ残っおたの

鎌圢話しおたんですけど、ただうちのフェヌズがちょっず早かったのかなず。やっずサヌビスの方向性っおいうのが芋えおきたぐらいなので、VC ずしおはあんたり魅力的に芋おいただけなかったのかな、ずいうのが実際あっお。

がくただ「ここに突っ蟌めば絶察䌞びる」っおいういわゆる PMF (Product Market Fit) たで芋぀かっおるわけではないけど、Valuation は数億円、調達金額も䜕千䞇ずかだず、ちょっず高いかなみたいな。

鎌圢そんなかんじですね。逆によりレむタヌの VC からするず小さすぎるみたいな。

がくたさに pre-Series A で投資しおくれるプレヌダヌが少ないよねっおいう話を、仲いい友だちのナニバヌサルバンクの鳥居さんず最近したんだよね。圌らも最近、株匏型クラりドファンディングのサヌビス「Angelbank」を新しく発衚したずころで。

鎌圢僕たちが探しおた頃にはただ立ち䞊がっおなかったんですね。

がくそうそう。ナニバヌサルバンクが株匏型クラりドファンディングをやりたい理由がたさにそこで、シヌドずかはわりずシヌド VC ずか゚ンゞェルずかがいたす、Series A で数千䞇から 1 億円単䜍で出す VC もあるけど、その “間” がプレヌダヌが少ないっお問題意識があるらしいんよ。゚ンゞェルやシヌド VC からするず「ちょっず Valuation 高いな」っおなるし、A 以降の VC からするず「ちょっず小っちゃいな」っおなるし。でもそのタむミングでの資金調達もけっこう必芁やったりするやん。

鎌圢うちはたさにそこだったかもしれないです。倧きく 1 段䞊る前に、間でもう 1 段小さいステップが欲しいよね、みたいな。

がく話題の XTech も参入するらしいし、この領域狙うプレむダヌはこれからもう少し増えるかも。


鎌圢あずもう 1 個あったのが、VC ずの付き合い方があんたりわかんなかったんですよね。いろんなずころず話したんですけど。

がくほう...どんな颚に

鎌圢僕ずしおは、せっかくならいろいろ盞談しながらやりたいなず思ったんです。「お金だけ出しおください」ではなく、特に今の段階だったら、もうちょっず事業の内容に関しおも䞀緒に考えお欲しいずいうか。

がく壁打ちできるような

鎌圢そうです。なのでマヌケティング系ずか e コマヌス系ずいった領域の出身の方がいるず、もうちょっず VC からの調達に傟いおたかもしれないです。圌らの芋おる領域が僕らの事業ずちょっず違ったっおのもあるかもしれないですが、なんかあんたり向こうもピンず来なかったし、僕もピンず来なくお。

がくなるほどね。たぁ基本的には業皮ずしおは金融屋さんだし、マヌケだったりだずかテクニカルなずころに行けば行くほど、経隓者が VC の䞭にもたくさんいるわけじゃないし。そういうの党郚含めお「ここず䞀緒にやりたいな」っおいう VC が芋぀からなかったかんじか。

鎌圢もちろん出䌚わなかっただけかもしれないですけどね。回った数も少ないので。


がくそれではここで、た぀おフレンズからの質問コヌナヌいっおみたしょう〜

鎌圢Facebook で質問募集しおいただいおたしたね。ありがずうございたす。笑

がくたず䞀番倚かったのが「クラりドファンディングで資金調達するず、そのあず Series A 以降の゚クむティファむナンスにネガティブな圱響があるんじゃないのか」ずいうもの。クラりドファンディングに限らずだけど、゚ンゞェルの投資家があたりにもたくさん株䞻にいるず、次のラりンドの VC から嫌な顔されたり、っおいうのは聞く話ではあるよね。

鎌圢そうですね。゚メラダ・゚クむティは新株予玄暩ですが、私がやったファンディヌノは普通株なので、今回だず 168 名の株䞻が増えたこずになりたす。

がくうはww

鎌圢これでも少ないほうなんですよ。調達した 2,500 䞇円ずいうのが小芏暡なほうなので。

がくふえええ。


鎌圢クラりドファンディングの堎合、法埋で、1 人が同じ䌚瀟に 1 幎間に投資できる金額が 50 䞇円たでっお決たっおるんですね。がくらの堎合、168 人で 2,500 䞇円なので、1 人平均だず 15 䞇円なんですよ。10 䞇円、20 䞇円、50 䞇円のコヌスを甚意したんですが、ほずんどの人が 10 䞇円を遞択しおいたした。

がくそうなんや〜。そのコヌスの金額っおのはどの案件も同じなん

鎌圢3 ぀コヌスを甚意するっおいうのは決たっおたす。あずは調達金額ず株数がちゃんず割り切れるようになっおいれば。でも、だいたい䌌たかんじの蚭定が倚いですね。

がくそれだけ株䞻の数が倚くなるず、手続きだけでも盞圓倧倉そうだけど。

鎌圢そこは幞いにもファンディヌノがいろいろやっおくれおたす。いわゆる電子で公募するっおいうのをちゃんず資栌取っおいるので、ハンコが省略されたりずか結構プロセスは簡略化されおいたす。株䞻総䌚も、IR ゞャパンっおいう IR の業務を倖泚できる䌚瀟を月 1 䞇円ずかで䜿えお、そこが株䞻ぞの招埅の通知ずか委任決議の回収ずか党郚やっおくれるんです。

がくそんな䌚瀟があるのね...月 1 䞇円で 168 人分やっおくれるなら、盞圓楜だね。

鎌圢もちろん実費は発生したす、切手代ずか。でも実費以倖のオペレヌション代のずころはやっおくれれたす。ファンディヌノず IR ゞャパンが提携しおるらしく、もしかするずファンディヌノが䞀郚費甚を僕たちの代わりに払っおたり、ずかいうのはあるかもしれないですね。

がく20% の手数料の䞭に含たれおる可胜性もあるかもしれないっおこずね。

鎌圢ただ株䞻総䌚、我々も来幎の 2 月ずか 3 月が最初なので。どういうこずになるかはわからないです、正盎。

がくそのぞん䞍安はなかったの

鎌圢実は僕たちより前に、同じく元楜倩の方で、金田さんっおいう方がファンディヌノを䜿っお資金調達をしおいたんですよ。

がくぞぇその方はどういう事業を

鎌圢倖囜人が日本に来たずきのレストラン予玄アプリです。ファンディヌノを芋おたずきにその方を発芋しお、すぐ連絡しお「どうでしたか」ずいろいろ聞いお。

がくなるほど。

鎌圢話を䌺ったら、株䞻ずの個別の連絡はほがないず。ずいうのも、うちもそうなんですけど、゚ンゞェル皎制ずいうのを適甚できおるので、投資家も投資した金額を所埗から控陀できおるんですね。

がくおおおおなるほど。なんなら 50 䞇円出しおおも、所埗から 50 䞇円匕かれお、実質れロ円で株䞻になれるみたいなもんなのか。

(※ちゃんず調べおないので、自己責任でお願いしたす)

鎌圢創業から 3 幎以内ずか、キャッシュフロヌが赀字ずか、倖郚の倧䌁業株䞻がいないずか、いく぀か条件あっお。゚ンゞェル皎制が適甚できるずいうのは 1 ぀の倧きな PR ポむントですね。

がく党郚の案件が適甚されるわけじゃないのね。そりゃ適甚される案件は人気になるわ。

鎌圢ファンディヌノみたいなクラりドファンディングに限らずですが、シヌドから Series A ぐらいの䌚瀟っお、確率的には将来 10 瀟に 1 瀟でも IPO しお、10 瀟に 1 瀟 M&A で exit、ずか出ればいいじゃないぐらいの感じだず思うんですよね。

がく党郚が党郚は圓然ながら圓たらないね。

鎌圢それが節皎にもなるっおこずであれば、あえお盎接的な衚珟をするず、小金持ちな方からするず、ちょっず面癜そうな䌁業があっお、10 䞇円でいいから出しおみお 10 䞇円所埗控陀されお、䞇が䞀うたくいったらリタヌンが出るならいいかな、っおいう枩床感の人が倚いむメヌゞです。

がくすごい玍埗した。さっき蚀ったナニバヌサルバンクの鳥居くんず話しおお、圌もなんか枩床感的には、今はお金を出したい人からの需芁がすごい高いから、むケおる案件だったら数千䞇円ぐらいなら集められないこずはないじゃないかみたいなこずを蚀っおいお。

鎌圢ふむふむ。

がく肌感、スタヌトアップぞの投資に興味あるずかいう人がいるのはわかるけど、そんな安くもない䜕十䞇円ずかっお金額出しおくる人がそんないんのっおいう感じだったけど、節皎文脈ならすげえ理解できる。ふるさず玍皎するのず䞀緒のノリだよね。

鎌圢返瀌品のかわりがスタヌトアップの株匏ですね。

がく䞀応株䞻総䌚に参加する暩利もあるし。なんかラむブに関わっおるっおいうずころで、そういうのをおもしろいっお感じる人からすれば、ふるさず玍皎よりももしかしたら良いのかもしれない。

鎌圢面癜がっおる人はいるかもしれないですね。で、デメリットに戻るず、次のラりンド以降で VC ずかが嫌がる可胜性はもちろんありたす。ここばっかりは本圓に経隓しおないので、僕は䜕ずも蚀えない...からやっちゃっおるんですけど。

がくそういう説明ずかっおいうのはファンディヌノ偎からはあったの

鎌圢あんたりないですね。

がくあんたりないんだ。

鎌圢そこは自分たちで調べたり...。ファンディヌノ自䜓もただ 3 幎ぐらいの䌚瀟で、案件やり始めおからはただ 1 幎ずかなので。

がくそこで調達したずころが次のラりンドでうたくいったずか倱敗したずか、そういう事䟋がただ十分でおきおない。

鎌圢ですね。可胜性ずしおは、もう 1 回たたクラりドファンディングで個人から集めるか...。それか VC に察しお「ゆうおも 1 人圓たり最倧でも 50 䞇円分しか持っおないから決議暩はないです、巚倧゚ンゞェルではなくおむチ個人がたくさんいるだけなので経営刀断に圱響はないです」っおいうのを、僕は説明できるかなず思っおるんですね。


がくあずは質問にもあったけど、反瀟ずかが入っおないのみたいなずころのチェックだよね。さっきの話だず、ファンディヌノの本人確認ずかそのプロセスである皋床は匟いおるはずっおいうこずなのかな。

鎌圢はい。そこはファンディヌノが匷調しおお、事前の段階でしっかりずそこは芋おたすず。そもそもそういう人は入れない。だから唯䞀あり埗るのが、あずから反瀟になっちゃったパタヌン。定期的にチェックしおるっお蚀っおたすけど、どういうプロセスかは知らないです。わかんないじゃないですか。そこのリスクはやっぱり倚少ありたすね。

がく仮にそれが理由で䞊堎できないずいうふうになったらそのずきにもう個別察応するしかないのかな

鎌圢そうですね。もうそこは起こり埗る可胜性ず、今埗られる金額っおいうので倩秀にかけお。

がくなるほどね。ちゃんずそのリスクは理解した䞊でやっおるんだね。

鎌圢そうですね。やっぱり䌚瀟なんで。

がくたあそりゃそうだよね。逆にクラりドファンディングで調達したこずによるメリットずかは䜕かある

鎌圢僕らの堎合は、個人株䞻がワヌッず集たったっおいうこずを営業に䜿えるんですよ。こんなにも支揎を埗られおたすよっお、我々のお客さんである化粧品メヌカヌに察する営業のずきに。なんならクラりドファンディング芋たっおいう化粧品メヌカヌの方から、䜿いたいっおいう問い合わせも来たした。

がくぞえええ。プロダクト䜜る系のクラりドファンディングずかでも、案件を立おるこず自䜓が PR・マヌケティングに圹立぀ずかっお蚀うけど、それがあったんだ。

鎌圢たさにそこですね。あずは化粧品メヌカヌを顧客に持っおる広告代理店ずか。web 系の方は芋おたりしおるらしいので。


がくちなみに、䟋えば出資しおくれおる人に察しお、こっちから䜕かコミュニケヌション取るこずはできるの䟋えば「今こういう事業を考えおお、こういう知り合いがいたら玹介しおください」みたいなメッセヌゞをそこに投げかけるずか。

鎌圢ファンディヌナの管理画面が、こちらから発信できるプラットフォヌムになっおたす。ファンディヌノのルヌルの 1 ぀ずしお、案件が成立したら毎月䜕か株䞻に察しおレポヌトを出さないずいけないんですよ。メルマガみたいな感じで。

がく月次報告みたいなかんじか。

鎌圢はい、ただ数字じゃなくおいいんです。今月こういうお客さん取れたした、セミナヌやりたす、人によっおは「嚘が順調に成長しおたす」ずかっおいう。なのでこちらから株䞻に発信できる堎所はあるんですが、そこにただ返信機胜だったり、個別にコミュニケヌションをずれるような機胜はないですね。株䞻リストずしお䜏所もメヌルアドレスも党郚持っおるので、個別連絡はできたすが。

がくいわゆる゚ンゞェル投資家みたいに「䜿う」のは難しいっおこずかな。投資しおくれた人から䜕かしらのサポヌトを埗ようみたいなのっおいうのは、期埅倀ずしおは元々そんなにないっおいうこずだよね。

鎌圢そうですね。顔も知らないし、本圓に無機質な名簿でしかないので。投資しおくださった方も、どういう熱量で投資されたのか、それこそただ単に節皎になるからやったっおだけなのか、積極的にサポヌトしたいっお思っおるのかわかんないので。そこが違いたすよね、゚ンゞェルずは。

がく逆に蚀うず、クラりドファンディングで資金調達するずきのスタヌトアップ偎の期埅倀ずしおは、もうピュアにキャッシュ埗られたすず。あずは VC みたいに、償還期限があるから絶察い぀たでにむグゞットさせなきゃ、みたいな制玄が生たれるわけでもないし。

鎌圢普通株匏ですしね。

がく優先株はないんだ。

鎌圢そこはたあこれからなのかな。わかんないです。結構いろいろ免蚱があるらしくお。ああいう公募圢匏でお金を集めたすっおいうのは、ファンディヌノは普通株匏ですね。幎間 1 億円以䞋。

がく1 人の投資家が出せるのは 1 案件あたり 1 幎に 50 䞇円未満だっけ。

鎌圢そうです。

がく実際やっおみお、クラりドファンディングでの調達っお、䟋えば埌茩の起業家ずかにはお勧めできる条件によるっお感じ

鎌圢お勧めはできたすけど、やっぱり 1-2 幎事業をやっお、実瞟がある皋床出おきおからのほうが投資家を裏切らない圢にはなるんじゃないかなず思いたす。アむディア段階でも、お金は集たるかもしれないですけど。

がくKickStarter ずかであるような、金集たったけどモノができたせんでした、みたいになるリスクっおいうのはあるもんね。

鎌圢深い関係の゚ンゞェル投資家からの調達であれば、「すいたせんでした、次頑匵りたす」ず蚀えば理解しおもらえるかもしれないですけど...100-200 人関係者がいたら、レピュテヌションも良くないし、そういうリスクは倚少あるかな。だから倚少なりずも事業が動き始めお、売䞊の䜜り方・コストの掛け方がわかっおきおからのほうがいいかなず思いたすね。

がく実際に 100 人以䞊から調達した偎の芖点だね。やっぱり168 人の名簿を前にしお、責任みたいなものはちょっず感じた

鎌圢そうですね。銀行口座に、今たでずはケタ違いの金額がボンず入っおくるわけですからね。やっぱそれを芋るず「やべぇ、ちゃんずやんなきゃ」っお、すごい思いたした。

がくそれにしおも、株匏型のクラりドファンディングっお、メリット・デメリットで蚀えば、党おが明らかになったわけではないじゃん。可胜性ずしおは、すげえ高い打率で䞊堎審査のずきに反瀟・反垂で匟かれちゃいたしたずか、VC からの調達の打率が明らかに (そうじゃない堎合ず比べお) 䜎いですよみたいなのっお、ここから出おくる可胜性はあるじゃん。

鎌圢そうですね。

がくにもかかわらずクラりドファンディングでやろうっお螏み切ったのっお結構すごいよね。

鎌圢そうですね。お金も倚少あるず良いなず思ったっおいうのはあるんですけど、それが第䞀ずいうよりは、やっぱり倖郚に支揎者がいるっおいうのが䌚瀟ずしおプラスになるだろうなっおいう感芚はあっお。そういう方達を集められたらおもしろいな、ずいうのがありたしたね。

がくなるほど。ちょっずだけ「瀟䌚の公噚」に近くなった、みたいな。

鎌圢ただ、デメリットももちろんあるので、そこは僕も共同創業者もそうですけど、ちょっず読み切れないリスクは、メリットず倩秀にかけお、感芚的にではありたすけど、メリットが䞊回るなら GO するっおいう。可胜性ずしおは事業にブレヌキがかかる展開もあり埗るので。「投資家のなかに反瀟が 3 人ぐらいいたすよ」みたいなこず蚀われたら終わりですからね。「誰や」みたいな。笑

がくそういう意味で蚀うず、これたでのラりンドで VC がただ入っおないから、最悪ダメで「あいたた」ずなるのは、今回出資した投資家ず自分たちだけ、っおいう感じだもんね。もちろん埓業員なんかも含めたステヌクホルダヌっおいうのはいるけど、゚クむティ的な意味でのリスクでいうず。

鎌圢そうですね。

がくいざクラりドファンディングでお金を集めおるずきのこずをもっず聞きたいんだけど。案件が通っお、翌日からペヌゞが公開だっけ。その翌日か翌々日ぐらいから申蟌受付を開始しお、24 時間募集っお感じだよね。その間っお鎌圢くんは䜕しおるの

鎌圢僕ですか

がくそう。だっお、最初のほうに蚀っおいた投資家ずしおの審査ずか登録があるから、案件が公開されおも、既にファンディヌノに登録しおる人以倖は投資できないわけやん。あんたりマヌケティング的な努力、たずえば SNS での拡散ずか頑匵っおも仕方がないわけよね。

鎌圢そうですね。自分たちの Facebook で告知する以倖には、達倫さんにお願いしたぐらいです。笑

がくどれぐらい効果あるのかよくわからんな、みたいな状態で。笑

鎌圢ですね。告知を芋おからだず遅いわけなので。1 件、実は䌚瀟に連絡があっお、「投資したいんですが、ファンディヌノで投資家登蚘しおないです」っお。「こういうプロセスをすれば、曞類を受け取っお投資家登録できたすけど、間に合うかはわかりたせん」っおご説明したした。

がくそこはファンディヌノ偎のマタヌだから。

鎌圢ですね。あず郵䟿局の壁を越えれないので。曞類、圚宅で受け取らないずいけないんで。

がくあぁ、本人確認でね。ある意味、しっかり投資家偎の審査をしおるっおいうこずだから、ポゞティブではあるけどね。

鎌圢なので集客のずころは、䞀応やれるこずはやったけど、実質的にはファンディヌノの集客力に任せおた圢です。準備期間が 1 週間もあったら、さすがに自分たちもりェブマヌケティングの䌚瀟なので、広告出したりずかアクションずれたんですが。

がくその期間のずころはコントロヌルできなかったの

鎌圢蚀えばできたのかもしれないですね。次やる機䌚があったら、したす。

がく集たったから良かったものの。

鎌圢うち結構ファンディヌノの䞭では小さい案件だったので、比范的集たりやすいだろう、倚分集たるだろうなっお思っおたんです。ただ、もし次 2 倍の芏暡でやるっおなったら、「ちゃんず告知したいので 1 週間前に案件オヌプンしおください」っおいうのは蚀うかもしれないですね。

がくなるほど、さっき 3,000-6,000 䞇円ぐらいがボリュヌムゟヌンっお蚀っおたもんね。

鎌圢ちょっず話題倉わりたすが、僕ず同僚ずで、ファンディヌノはじめ株匏型クラりドファンディングのサヌビスのこずを話したこずがあるんですよ。ビゞネスモデルずか。その䞭で、「このファンディヌノっお䌚瀟は、継続するのかね」っお議論になったこずがあっお。

がくほう。その理由は

鎌圢収益源が「成立した案件の 20」だけなんですよね、基本。

がくあぁ。っおこずは 1 回取ったら、同じ案件からはそのあず売䞊たたないよね。

鎌圢1 幎埌から月 5 䞇円の管理費甚、っおいうのは䞀応ありたす。それで管理画面を䜿えたり。

がく流行りの B2B SaaS じゃないですか。

鎌圢でも 1 瀟から 5 䞇円ずったずころで、ファンディヌノは蚌刞業の免蚱を取っおるので、䌚蚈士はじめ士業の方䞭心に 20 人ぐらい瀟員?がいるんですよ。

がくそうなのね。始たったばかりなのに結構倧所垯。

鎌圢なのでそれなりのコストをかけお運営しおる䌚瀟で、決算発衚もされおたすけど、ただただこれからの事業なんですよね。それで、これからいろんな䌁業が同様の株匏型クラりドファンディングのサヌビスを始めおくるず、絶察どこかで差別化が必芁になっおくるじゃないですか。

がくそだねヌ。

鎌圢っおなっおきたずきに、ファンディヌノがもしかしたら 5 幎埌なくなっおるかもしれない、っお可胜性の議論をしたこずがありたす。

がくファンディヌノはこの株匏型クラりドファンディングだけをやっおる䌚瀟

鎌圢です。日本クラりドキャピタルっお䌚瀟です。ただ仮にそうなったずしおも、䌚瀟ず個人株䞻の間での投資契玄でしかないので、我々の事業運営䞊特に問題があるわけではないんですけどね。

がく株䞻ぞの連絡や管理ずかを自分たちでやる方法を考えなきゃいけないんだけで。

鎌圢っおいうのを考えるず、今キャッシュが入る可胜性があっお、デメリット・メリット比べおもやったほうがいいず思うなら、もしかしたら今やっちゃったほうがいいかもしれない、っお話を経営陣でしたんですよ。

がくあヌ。2-3 幎埌同じこずをやろうず思っおも、状況倉わっおおできないかもしれない、っお考えたわけだ。

鎌圢新しい芏制が出来たりずかもするかもしれないですし。

がく倉わるもんね、金融の䞖界は。あずは、鎌圢くんの䌚瀟も゚ンゞェル皎制の察象じゃなくなるし。

鎌圢ですです。あず投資家からするず、別にどのプラットフォヌムで登録しお投資しおもいいわけじゃないですか。

がくそうだよね。積極的な人はたぶん耇数しおいるんじゃないかね。

鎌圢っおなるず、どこのプラットフォヌムにおもしろい案件があるか、っおいうずころがプラットフォヌム間での競争優䜍になっおくるんじゃないかず仮説を立おお。そうするず案件の取り合いになっお、じゃあ手数料も䞋げお、っおなっおくのかなあ。

がくプラットフォヌム偎が、むケおる案件だけを集めお、グロヌスさせるずころたでサポヌトする、ずかできればカッコいいけどね。

鎌圢それができれば党然違いたすね。

がく投資家は質がいい案件が集たるずころで投資したい、起業家の偎はずりあえず第䞀にお金が集たるずころに出したい。なので、むケおないず刀断されたプラットフォヌムは、投資家が集たらず、結果ずしお案件が集たらなくなっおいく、ず。

鎌圢Twitter ずかブログずかを芋おるず、投資家の方の䞭には、ファンディヌノ偎に求めるこずずしお、新芏の案件はずもかく、成立枈の案件をもっず育おる動きを芋せおほしいっおいう方も、チョコチョコいるんですよね。

がく「俺が投資したずころどうなっおんねん」ず。でもそれやり出すず、ビゞネスモデル的には 1 回終わっおる案件なわけで。資金を集めるずころをサポヌトしお、そこから 20 もらうっおいうのが既に終わっおいお、そこから先のグロヌスのずころで、自分たちには売䞊ずしおは䜕も入っおこないんだけど、投資家ぞのサヌビスずか差別化ずしお求められおはいるず。確かにモデルき぀いね。

鎌圢むンセンティブが合わないですよね。株匏の䞀郚でもファンディヌノが持っおれば別ですけど。

がくだね。もしくは、最初に集めた 20 が、その埌 5 幎なのか 10 幎なのかのグロヌスをサポヌトするコストも含んだものなのであれば。今日の鎌圢くんの話聞いおるず、そもそも資料を䜜ったりずかデュヌデリしたりみたいなずころのコストがすでに。

鎌圢すごいコストだず思いたす。僕たちずしおは有難い。

がく2,500 䞇円調達したずき、20 で 500 䞇円がファンディヌノの取り分でしょう。手間かけおるわりに、そんなに高利益じゃないような気がしおきた。

鎌圢だっお 2018 幎の 10 月に成立した案件うちだけですからね。で 20 人ぐらいの士業の方を抱えおるんですよ。ちょっず厳しいですよね。


がく鎌圢くんのずころには、500 䞇円匕かれた 2,000 䞇円が入っおくる感じ

鎌圢入金されおから払うんですよ。2,500 䞇円が 1 回入っおきお。

がく2,500 䞇円は 1 回資本ずしお増えお、費甚ずしおそこから 500 䞇円が蚈䞊される、みたいな。

鎌圢費甚も「資本金を獲埗するための費甚」っお 3 幎で枛䟡償华できるんですよ。

がくじゃあ P/L 䞊は、500 ÷ 36 で毎月 10 䞇ちょいぐらいず぀費甚蚈䞊される感じなんだ。

鎌圢そうです。それもファンディヌノの䌚蚈士に教えおもらいたした。2,500 䞇円入っおきお 500 䞇円払うっお䞍思議な感芚でしたね。500 䞇円䞀括で払うこずっおあんたりないから。

がくおもしろいね。今埌どうなっおいくのやら。

鎌圢あの業界がどうなるかっおいうこずは考えちゃいたす。でも個人投資家の人たちには、ファンディヌノの方も蚀っおたしたけど、お金は倚少䜙っおるような感芚はありたす。だからタむミング良かったのかなず。

がくいい案件があれば出したいず。わかる気がする。

鎌圢でもさすがにドキドキはしたしたね。日曜の 19 時スタヌトだったんですよ、投資の受付。

がくサザ゚さんずちびたる子ちゃんが終わったぐらいの時間。

鎌圢はい。パ゜コン芋おたした、ずっず。リアルタむムでカりントアップされおいくんで。幞いにも集たったから良かったですけどね。翌日に持ち越したりなんかしたら、心が持たなかったず思いたす。

がく確かにね。日曜日の倜じゅうに集たったの

鎌圢最䜎成立䟡栌の 1,000 䞇円は 3 分、満額の 2,500 䞇円は 30 分で。

がくマゞじゃあもう、告知から応募開始のずきたで、投資家さんたちは埅ち構えおたんだ。

鎌圢埅っおたみたいです、パ゜コンの前で。19 時半に集たったんで、安心しお、19 時 45 分に地元の䞭華食べに行きたした。

がくそんな勢いで集たるんだね。

鎌圢ですね。キャンセル埅ちも結構入っお。

がくキャンセルっおいうのもあるんだ。

鎌圢1 週間ぐらいキャンセル期間で。

がく入金するたでのタむムラグでもあるのかな。

鎌圢キャンセルも倚少出おたず思いたすけど、幞いキャンセル埅ちが倚くいたおかげで。

がくたた埋たっお。

鎌圢はい、無事に満額決たりたした。入金がない人も䞭にはいるんですっお。その堎合っお、ファンディヌナはそういう人をプラットフォヌムから匟いちゃうらしいんですよ。

がくたぁ実際期限内に入金しないのは無しだよね。

鎌圢我々の堎合は 100 ちゃんず入金があったので、よかったですね。普通にりェブサヌビス䜜るこず考えるず、160 人から入金を受けるこずになっお、1 人もミスんないっおたず考えられないじゃないですか。

がくそんだけ投資意欲が高いんだね。

鎌圢高いんじゃないですかね。あず、ファンディヌノ出犁になりたくないずいうのもあるんでしょうし。

がく逆に蚀うず、それなりにむケおる案件で、さらに゚ンゞェル皎制も察象ですっおなったら、案件ずしお投げればわりず望みの金額は集められちゃうのかもしれないね。

鎌圢かもしれないですね。これはファンディヌノも公開しおたすけど、投資家は 9 割 5 分男性らしいです。だから、うちの「化粧品事業」っおいうものに OK サむンを出すかは、ファンディヌノも最埌たで迷っおたした。「ピンず来るかな、男性には」っお。

がくほが男性なんだね。

鎌圢だから我々も、化粧品でどうこうっおいうよりは、募集内容を「アゞアの女性をデヌタベヌス化しお、マヌケティングに䜿っおいく、マヌケティングカンパニヌになりたす」っおいうメッセヌゞに倉えたりしたした。倚少、男性向けにわかるような内容にしなきゃず思っお。

がく確かに、女性向けのマヌケティングずかだったら、わかるかもしれない。化粧品ずかっお蚀われるず、やっぱピンず来ない。

鎌圢ですね。化粧品マッチングさせたすよ、みたいのだず党然興味ないでしょうし、わかんないです。それはもうその堎に応じお。

がくなるほど。よくわかりたした、長い時間お話聞かせおもらっおありがずうございたした


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株匏䌚瀟プラネティア 代衚取締圹 鎌圢より

「今回の資金調達、匊瀟の事業に共感いただいた 168 名の株䞻ず、FUNDINNO 偎で調達実珟に向け党力でサポヌトいただいた関係者の皆様、本圓にありがずうございたした。

 これを機に、来幎はより飛躍の幎ずしお、アゞアの女性、そしお日本のお客様に喜んでいただけるサヌビスを䜜っお参りたす。

 これからも匕き続きよろしくお願い臎したす。

 P.S. 達倫さん、本蚘事の為にお時間頂戎したしおありがずうございたす

 次回うちが募集する際は達倫さんも゚ンゞェルずしお是非」
 

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AppLovin・Lion Studiosを退職したす (Resignation from AppLovin & Lion Studios)

January 10, 2019, 11:17 pm
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(Click HERE to see the English version)

このたび、2015 幎 6 月から玄 3 幎半勀めた AppLovin、ならびに、玄 1 幎前から参画した AppLovin のメディア郚門である Lion Studios を退職するこずになりたした。

送別の品が SIXPADでした。メッセヌゞ受け取りたした

日本 1 人目ずしお入瀟し(※)、オフィスなし・法人なし・ビゞネスなし・知名床なしの状態から、日本だけで月間取扱高数億円、メンバヌも 10 人を超えるずころたで成長させるこずが出来たした。
倧成功だず思っおいたす。
 
(※なお日本人 1 人目は僕ではなく、カントリヌマネヌゞャの林が、がくの入瀟よりずっず前から San Francisco にいたした)

ただこれは正盎、タむミングずプロダクト(※)、玠晎らしいお客様やパヌトナヌ、手前味噌ながらマゞで優秀で頌れる同僚や䞊叞、い぀もサポヌトしおくれた家族など、党おの条件に恵たれたおかげで実珟出来たこずだず思っおいたす。

(※なんか AppLovin に぀いおあるこずないこず蚀っお dis っおる人や䌚瀟もいるそうですが、元 Google の僕の目から芋おも AppLovin のプロダクトは思想も完成床も玠晎らしく、間違いなく業界最高クラスです。䜕か懞念点などある方はい぀でも聞いおください、もう瀟員ではなくなるので、フラットな立堎から包み隠さずお䌝えしたす)

この 3 幎半、仕事を通じお関わった方党おに、心から感謝申し䞊げたす。
本圓にありがずうございたした。
幞せでした。

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唯䞀の心残りずしおは、パブリッシャ Lion Studios ずしお日本のゲヌムを䞖界ナンバヌワンにするこずが䞀床も出来なかったこずですかね。

たぁでも、パブリッシングこそしおいたせんが、わりずかなり深く関わったデベロッパさんのタむトルを、埌茩が力匷くサポヌトするこずで党米 1 䜍にするこずが出来たので、日本のハむパヌカゞュアルゲヌムの歎史にちょびっず足跡を残せたかも?っお勝手に思っおおきたす。

ただ仕蟌んでる途䞭のタむトルもあったりするので、近い将来いい報告を聞けるこずを楜しみにしおおくこずにしたす。

あずは頌んだ > メンバヌ

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次のステップずしおは、来月からたた別の海倖テック系スタヌトアップの日本進出を、日本 1 人目ずしおチャレンゞしたす。

たたオフィス無し生掻に戻りたす。笑

䞀芋 AppLovin でやったこずず同じなのですが、前回は䜕が正解か分からないたたガムシャラにやったらたたたた (皆さんの助けがあっお) 䞊手くいったずいうのが正盎なずころ。
(カントリヌマネヌゞャの林さんには、もっずハッキリ道筋が芋えおいたのかもしれたせんが)

今回は、もっずしっかり自分で仮説を立おお、玠早く怜蚌しながら走るこずで、より「海倖䌁業の日本進出」を圢匏知化したいなず思っおいたす。

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たた、AppLovin のずきには最初は本瀟偎に、日本にチヌムを䜜るっお段階ではカントリヌマネヌゞャずしお、林さんがいおくださいたした。

本瀟偎ずの厄介なネゎシ゚ヌションだったり、リスクのあるアクションぞの埌ろ盟だったりず、面倒なこずは党郚巻き取っおくれおいたした。

そのおかげで、僕をはじめずする「パラメヌタをオフェンス偎に振りすぎた」メンバヌは、点を取りにいく掻動に盞圓フォヌカスできおいるず思いたす。
(感謝しおもしきれない)

新しい職堎ではそういう人はいないので、APAC やグロヌバルずの信頌関係䜜りみたいなこずも自分でやらなきゃいけないし (なんせ日本垂堎が分かっおる人が倚分 1 人もいない)、ビゞネスが䞊手くいき始めたら採甚やマネゞメントずいった領域も (意倖にも) 初めお取り組むこずになりたす。

楜しみです。ふふふ。

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採甚に関しおいうず...
AppLovin Japan のメンバヌは、胜力的にはちょっずオヌバヌスペックなぐらい高く、性栌も良い感じに矎意識が共有出来おいた気がしたす (嫌なや぀じゃなくお、合理的で、負けず嫌い・勝ちたがりで、やるこずはしっかりやっお、お金儲け奜きw)。
奇跡的にこの人たちを集めるこずが出来た (※)から実珟できた成功だず思っおたす。

(※結果的に採甚チャネルは今のずころ党員リファラル。むケおる奎の友達はむケおる、のか)

珍しく党員集合した last lunch

ほずんどのメンバヌがアドテクの経隓がない状態で入瀟しおいるにもかかわらず、入っおから着実にみんな成長しおお、もう僕なんおいなくおも䜕の問題もなくビゞネスは成長し続けるだろうなず。

そういう人を集めるこずが、成功の䞀番重芁なドラむバヌの 1 ぀だず思いたす。
あず、やっぱり䞀緒に働いおお楜しいのもそういう人やしね。

難易床は高いんですが、たた新しい玠晎らしいタレントず䞀緒に仕事が出来るように、ビゞネスもしっかり成長させお、採甚関連の掻動も今以䞊に本腰入れおやっおいきたいなず思っおたす。

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最埌になりたすが、なんの事業かさえ蚀っおない䞭で若干無茶ではありたすが、日本進出ずいう非垞に゚キサむティングでむンタレスティングな仕事を、僕ず䞀緒にやっおみたい・興味あるっお方はぜひお気軜にご連絡ください
...すぐにポゞションあるわけではないのですが、waiting list に入れさせおいただきたす。
(ので、そのうちやっおみたい、っお皋床で党然いいです)

この blog のお問い合わせフォヌムでも、Twitterや (フレンドの方は) Facebookなどメッセヌゞででも䜕でも結構です。


なんか最埌のほうはずりずめなくなっおしたったのですが、そんな感じで近況報告でした


Q

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P.S. AppLovin たたは Lion Studios の䞭の人ず話したいっお方は、玹介するのでお気軜にご連絡ください。

P.S.2 次の職堎に぀いお、AppLovin や Lion Studios の裏話、その他あれやこれや、質問ある方は Peing -質問箱-から質問投げおいただいた䞊で、Twitter @tatsuosakamotoをフォロヌしおおいおみおください。差し支えないものだけ回答したすw
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